在線教育最難啃骨頭被啃下,“獨角獸”猿輔導(dǎo)做對了什么?

沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春。這兩年,一度被認(rèn)為是新風(fēng)口的在線教育領(lǐng)域,經(jīng)歷了慘烈的淘汰賽,有人哭有人笑。

尤其以K12(小學(xué)到初中、高中)在線教育創(chuàng)業(yè)最熱,競爭最為激烈,潛在風(fēng)險又大,因此成為最難啃的骨頭。前有梯子網(wǎng)的倒下,后有YY旗下“100教育”發(fā)展平平,以至于YY在最新的2017年第一季度財報中宣布,因?qū)疽盐⒉蛔愕溃?“100教育”的運營狀況今后將不再單獨公布。

對K12在線教育行業(yè)而言,雖然投融資熱度在今年仍然延續(xù),但在眾多項目中,走到D輪及以后的并不多。

但就在今年5月末,K12在線教育機構(gòu)猿輔導(dǎo)宣布完成E輪融資,金額達(dá)1.2億美元。此消息一經(jīng)公布,就在在線教育領(lǐng)域引起陣陣騷動。

要知道,猿輔導(dǎo)的1.2億美元的融資達(dá)到了國內(nèi)K12領(lǐng)域乃至整個在線教育融資的峰值。另有消息稱,實際上猿輔導(dǎo)這輪融資額度遠(yuǎn)高于宣布的1.2億美元,因為還有3000萬美元的融資用于回購員工期權(quán)了。而融資完成后,猿輔導(dǎo)的第一個動作就是推出今年的重頭產(chǎn)品——暑假系統(tǒng)班課程。

猿輔導(dǎo)是目前唯一一家拿到E輪融資的在線教育選手,這一K12最大單筆融資的背后,是K12在線教育價值重新被審視,也讓猿輔導(dǎo)成為國內(nèi)了在線K12的首家獨角獸。尤其值得關(guān)注的是,猿輔導(dǎo)也是國內(nèi)唯一實現(xiàn)了規(guī)?;杖氲腒12在線教育玩家。既然商業(yè)模式已經(jīng)跑通,那其具體做法就值得研讀了。

1、獨家獸的支撐和育成史

“獨角獸”,是對未上市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一個統(tǒng)稱。美國知名投資人Aileen Lee在2013年曾將私募和公開市場中估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司稱之為“獨角獸”。而根據(jù)猿輔導(dǎo)的新一輪1.2億美元融資(按照一般占股比例不超過10%),可推算出其估值已達(dá)10億美元,達(dá)到了獨角獸的標(biāo)準(zhǔn)。

眾多資本人士要問了,學(xué)而思、新東方美股上市時,估值尚不足10億美元,猿輔導(dǎo)憑什么獲得如此一大筆融資,是什么支撐起這只在線教育的獨角獸?

目前,猿輔導(dǎo)公司旗下有猿輔導(dǎo)、猿題庫和小猿搜題三款移動應(yīng)用,擁有超過1.6億中小學(xué)生用戶,其中猿輔導(dǎo)直播輔導(dǎo)產(chǎn)品有超過100萬付費用戶。

相比互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域,5年取得這個數(shù)字并不意外,但對K12在線教育來說就不易了。K12在線教育是一個慢活,由于地域分布不均、中小機構(gòu)眾多、標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量難以控制、學(xué)生主動性差等諸多原因,K12是在線教育最難啃的骨頭。

而且,在線K12在師資、技術(shù)上資金耗費大,市場又相對“慢熱”,用戶是學(xué)生,決策人是家長,效果評估又來自學(xué)校,想把三個環(huán)節(jié)打通高效串聯(lián)起來很復(fù)雜。

在我看來,猿輔導(dǎo)之所以能成為獨角獸,主要有三個關(guān)鍵詞。

一是直播。

讓學(xué)生跟老師有了深入的互動,孩子能沉浸課堂,參與感也大大增加;同時,也更加便利,學(xué)生在家里就能上課,學(xué)生、家長、老師都無需舟車勞頓,節(jié)約了時間,也提高了溝通效率。

二是大數(shù)據(jù)。

在線上,學(xué)生的學(xué)習(xí)行為都可以被記錄,課上做了幾道題,第幾個提交的回答,和老師交流了多久……一方面,家長可以從中得到孩子學(xué)習(xí)情況的更多反饋,另一方面,老師可以借助數(shù)據(jù)對學(xué)生進(jìn)行更精準(zhǔn)的診斷和輔導(dǎo)。再加上猿題庫和小猿搜題已經(jīng)積累的海量學(xué)生行為數(shù)據(jù),猿輔導(dǎo)課程教研的針對性、適應(yīng)性大大提高。這些數(shù)據(jù)正是很多傳統(tǒng)教育機構(gòu)想要得到的。

三是自營。

教育,家長最看重什么?質(zhì)量。課程種類是否足夠多,并不是用戶關(guān)心的問題,而用戶,特別是家長,卻對教育產(chǎn)品的質(zhì)量和效果都有著非常高的預(yù)期。這促使猿輔導(dǎo)在去年果斷從平臺模式轉(zhuǎn)向自營模式,從課程教研到授課老師團(tuán)隊管理全部自有化。這樣的轉(zhuǎn)變,一方面不可避免地讓業(yè)務(wù)模式變得“重”了,但同時也讓課程服務(wù)全面高品質(zhì)化。這就和電商一樣,學(xué)生用戶不需要一個海量、沒有質(zhì)量保障的K12教育淘寶,而是需要正品、精品的自營式K12教育京東。

一句話總結(jié),本質(zhì)上,猿輔導(dǎo)讓學(xué)生的K12在線學(xué)習(xí)有效果,這是決定其向前的最核心部分。

2、前路漫漫卻可期

經(jīng)歷了近四五年野蠻生長,市場自我凈化與淘汰。目前,猿輔導(dǎo)擁有的猿題庫、小猿搜題、猿輔導(dǎo),形成了一個產(chǎn)品矩陣,并引領(lǐng)K12市場逐漸形成了可規(guī)模化的在線教育模式。

其中,2016年,猿輔導(dǎo)實現(xiàn)1.2億元收入,2017年預(yù)期將達(dá)到3億元。這是目前國內(nèi)K12在線教育領(lǐng)域唯一的有規(guī)?;杖氲耐婕摇?/p>

現(xiàn)在,猿輔導(dǎo)把在線輔導(dǎo)作為一個獨立的變現(xiàn)模式,完全不依賴猿題庫、小猿搜題的流量導(dǎo)入;同時,猿輔導(dǎo)也正在嘗試其他更輕量的變現(xiàn)方式,例如付費練習(xí)的產(chǎn)品和周邊文具開發(fā)。

可以說,在在線教育這條跑道上,起跑階段猿輔導(dǎo)跑得最快,加上此番其又有了充足的資本糧草,將逐漸拉開與后面選手的差距。但拿到大筆資本錢糧不是終點,而是另一個新階段的起點,前方道路依舊漫漫。

首先,在孩子的教育問題上,家長依然是保守的。包括猿輔導(dǎo)在內(nèi),整個在線教育行業(yè)依然要用自己的表現(xiàn),打動家長們嘗試教育領(lǐng)域的新事物。不過好消息是,隨著最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的80后一代逐漸為人父母,“親互聯(lián)網(wǎng)”家長群體正在形成,他們也正是未來在線教育的消費群體。

其次,新東方、好未來等傳統(tǒng)教育巨頭一方面在積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,一方面繼續(xù)通過線下爭奪用戶資源。在雙向挑戰(zhàn)中,如何建立起自己的“護(hù)城河”,是猿輔導(dǎo)需要思考的問題。

最后,教育行業(yè)具有慢屬性。相對于其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,在線教育需要更長時間的運營積累和用戶累計。未來,猿輔導(dǎo)為了擴大營收,必然需要燒更多的錢。而“先做大營收,再尋求盈利”之路,或許還要走一段時間。

作為K12在線教育行業(yè)的先行者,盡管猿輔導(dǎo)獲得了不錯的收入、市場知名度以及海量用戶群,但客單價較低,果實仍舊生澀,要想有大的收割還需要時間。

不過,K12在線教育的大方向是沒錯的,前景可期。K12教育是一個人、一個家庭、乃至一個國家的大事,自然是一座金礦。據(jù)中國教育學(xué)會調(diào)研,2016年全國中小學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)的市場規(guī)模超過8000億元,上課外輔導(dǎo)的學(xué)生達(dá)到了1.37億。

“再苦也不能苦孩子,再窮也不能窮教育”,只要有效果,只要能為孩子創(chuàng)造更好的教育條件,父母心甘情愿為之掏腰包。家長愿意為孩子的教育投入多少,看看學(xué)區(qū)房的熱度便知。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研,在義務(wù)教育階段,我國城市家庭教育支出平均占家庭養(yǎng)育子女費用總額的76.1%,占家庭經(jīng)濟(jì)總收入的30.1%。

雖然在線K12用戶的接受習(xí)慣也還需要培養(yǎng),但學(xué)生學(xué)習(xí)的方式正在悄然改變,未來一定會成為主流,并革掉傳統(tǒng)線下機構(gòu)的命。這就和從前的網(wǎng)上購物一樣,在十多年前從來不敢奢望能“飛入尋常百姓家”,而今卻已經(jīng)普及到千家萬戶,把線下店沖得七零八落。

【結(jié)束語】

總之,K12在線教育正處在價值爆發(fā)的前夜,接下來的賽道還很長,這個行業(yè)仍需深耕。對于猿輔導(dǎo)等玩家而言,就是要堅定地熬下去,只要打持久戰(zhàn),就有迎來決定性勝利的希望。

只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。圍觀,當(dāng)啦啦隊!

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2017-06-07
在線教育最難啃骨頭被啃下,“獨角獸”猿輔導(dǎo)做對了什么?
沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春。這兩年,一度被認(rèn)為是新風(fēng)口的在線教育領(lǐng)域,經(jīng)歷了慘烈的淘汰賽,有人哭有人笑。

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