Keep用戶破億背后信號(hào)：運(yùn)動(dòng)健身圈的“微信”來(lái)了？

無(wú)論你是否感知，在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，健身運(yùn)動(dòng)正日益風(fēng)靡，這其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也達(dá)到了萬(wàn)億規(guī)模。

但這一行業(yè)也有著諸多困境。從用戶的親身體驗(yàn)來(lái)看，很多人肯定曾有過(guò)類似困惑：閑暇時(shí)想去健身，或者騎行、跑步，可一個(gè)人內(nèi)心冷冷清清，懶得出去。畢竟，人們都不喜歡孤單。此外，很多時(shí)候想去健身運(yùn)動(dòng)卻受到時(shí)間、空間及資金的約束。這些成為健身運(yùn)動(dòng)用戶的痛點(diǎn)。

如果有一款運(yùn)動(dòng)社交App，化解用戶的上述困擾，很多人因相同的愛(ài)好而在這個(gè)圈子里一起運(yùn)動(dòng)健身，并打破時(shí)間、空間及資金的約束，想必多數(shù)人都不會(huì)拒絕。

一款名為“Keep”的運(yùn)動(dòng)社交App就是針對(duì)此而來(lái)。正是基于此用戶痛點(diǎn)，Keep這個(gè)創(chuàng)業(yè)新兵在兩年時(shí)間迎來(lái)了爆發(fā)。

8月13日， Keep宣布其用戶數(shù)正式突破1億，月活3千萬(wàn)。這在整個(gè)運(yùn)動(dòng)應(yīng)用APP領(lǐng)域有著不一樣的意義。

要知道，如今國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)應(yīng)用APP眾多，除了Keep，還有咕咚、悅跑圈等等，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，激戰(zhàn)正酣，Keep最先實(shí)現(xiàn)了用戶破億。 1億是什么概念？1億人相當(dāng)于清朝康熙年間全中國(guó)所有的人數(shù)之和，也就是說(shuō)放在清朝，基本上所有的清朝子民都是Keep的用戶或者粉絲了，當(dāng)然也超過(guò)了現(xiàn)代很多國(guó)家的人數(shù)。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，Keep實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)突破一億僅僅用了2年7個(gè)月時(shí)間！俗話說(shuō)，得用戶者得天下，在各大APP大行其道搶奪用戶的今天，用戶才是檢驗(yàn)其人氣和價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。Keep背后的迅速發(fā)展模式值得研讀。

1、一億用戶背后的核心競(jìng)爭(zhēng)力

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。Keep能如此迅速的完成用戶圈地運(yùn)動(dòng)，背后有著怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

如今各大運(yùn)動(dòng)App眾多，Keep之所以能俘獲一億用戶，主要是其走出了一條差異化道路。其一，上線之初，人群定位瞄準(zhǔn)于80%的“健身小白”用戶，集中服務(wù)于這一群人，為他們提供免費(fèi)、高效實(shí)用的健身訓(xùn)練，讓他們能夠快速運(yùn)動(dòng)起來(lái)。

其二，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)App主要是基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)記錄，而Keep則在數(shù)據(jù)記錄之外，加入更多的個(gè)性化服務(wù)。比如，Keep會(huì)根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)歷史、訓(xùn)練偏好及輸入的身體數(shù)據(jù)，結(jié)合專業(yè)的教練建議，向用戶推薦個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)方案。

從App功能來(lái)看，Keep是以健身為切入口，并最終完善成為一款綜合類的運(yùn)動(dòng)工具類APP，包括訓(xùn)練、跑步、騎行、行走，覆蓋了運(yùn)動(dòng)、健身、騎行三大場(chǎng)景，據(jù)悉未來(lái)還將拓展更多運(yùn)動(dòng)品類。通過(guò)全方位的場(chǎng)景覆蓋，就提高了用戶的使用頻次和粘性，實(shí)現(xiàn)了用戶的迅速增長(zhǎng)。

*2017年夏天，Keep在線下體育場(chǎng)館進(jìn)行的廣告投放

其三，Keep定位不僅僅是一款工具屬性，更重要的是社交屬性，比如包含了運(yùn)動(dòng)用戶的朋友圈動(dòng)態(tài)，運(yùn)動(dòng)日記，用戶之間可以關(guān)注。

Keep的運(yùn)動(dòng)社交圈，讓其延伸的人群范圍更大。工具屬性滿足用戶鍛煉的需求，社交屬性連接活躍用戶，加速非運(yùn)動(dòng)健身群體的轉(zhuǎn)化。

這幾年，貌似在社交領(lǐng)域，成功者寥寥，沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，唯獨(dú)成了一個(gè)陌陌。新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以運(yùn)動(dòng)社交為標(biāo)簽，有機(jī)會(huì)從一片擁擠的社交土壤里面殺出一條新路。至少，Keep的方向選擇是有機(jī)會(huì)的。目前，運(yùn)動(dòng)行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有這樣一款社交APP，但有著巨大的剛需，發(fā)展空間巨大。尤其當(dāng)前中國(guó)3億中產(chǎn)階級(jí)的崛起，人民生活水平的提高，對(duì)這種運(yùn)動(dòng)社交的需求更是大幅度提升。

此外，Keep還有商城，圍繞運(yùn)動(dòng)健身有關(guān)的商品，包含服裝等。如今， Keep已成為集健身教學(xué)、跑步、騎行、社交、健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)買為一體的運(yùn)動(dòng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。這些將其價(jià)值鏈條進(jìn)一步延長(zhǎng)，最終更具想象空間。

2、運(yùn)動(dòng)健身圈的“微信”？

在我看來(lái)，Keep本身是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，通過(guò)運(yùn)動(dòng)，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了連接的價(jià)值屬性，連接用戶，連接運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景以及設(shè)備，通過(guò)與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合連接家庭，給用戶創(chuàng)造一種智能運(yùn)動(dòng)生活，是一種更有品質(zhì)的新的生活方式。

這點(diǎn)跟微信很像，微信也是連接屬性，也是一種新生活方式。

Keep CEO王寧也表示，Keep未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)鍵詞為“連接”。

可以說(shuō)，某種程度上，Keep就是運(yùn)動(dòng)健身圈的“微信”。

微信本質(zhì)上早已打破了一個(gè)社交工具的范疇，而是一個(gè)可以滿足用戶社交、情感、自我實(shí)現(xiàn)等所有需求的地方，連接是一切的基礎(chǔ)。

具體而言，Keep則是讓用戶和用戶之間產(chǎn)生更多連接，讓用戶和數(shù)據(jù)之間產(chǎn)生更多連接，Keep打破了時(shí)間、空間及資金對(duì)運(yùn)動(dòng)的約束，讓用戶在碎片化時(shí)間可以進(jìn)行健身及社交分享的需求。

在自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，你可以找到喜歡的運(yùn)動(dòng)形式并快速參與其中，也可以找到志同道合的小伙伴進(jìn)行自由的交流，參與活動(dòng)一起玩耍，去感受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。同時(shí)，用戶也可在Keep中報(bào)名參加線下活動(dòng)，去體驗(yàn)各具特色的健身房和高品質(zhì)的賽事，通過(guò)活動(dòng)來(lái)結(jié)交更多朋友。

這些，都讓這款運(yùn)動(dòng)App頗具誘惑力，并最終形成用戶的滾雪球堆積效應(yīng)。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，邁過(guò)了億級(jí)用戶這一臺(tái)階后，Keep達(dá)到了一個(gè)新的體量，特別是在消費(fèi)升級(jí)和體育產(chǎn)業(yè)激勵(lì)政策引導(dǎo)的下，Keep有望在運(yùn)動(dòng)社交風(fēng)口上正式全面爆發(fā)。

而且，跑步和健身?yè)碛写罅康娜巳夯A(chǔ)，市場(chǎng)空間有待進(jìn)一步挖掘，前景可期！但前面還有很長(zhǎng)的路要走。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈下，用戶突破1億之后的Keep接下來(lái)要著手的就是如何讓這一海量用戶在Keep里面產(chǎn)生更多的價(jià)值。且看前方，Keep能否再續(xù)寫輝煌？

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