小米手機(jī)如何打動(dòng)商務(wù)人群

10月25日，小米在故宮寶蘊(yùn)樓召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布首款滑蓋全面屏手機(jī)——小米MIX 3。如今，關(guān)于小米MIX 3產(chǎn)品細(xì)節(jié)的新聞已經(jīng)是鋪天蓋地，老冀在這里也就不再贅述，感興趣的朋友可以看下面的PPT：

在這次發(fā)布會(huì)上，雷軍也總結(jié)了小米MIX 3最大的三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，分別是：

1. 滑蓋全面屏

2. 世界前三的拍照體驗(yàn)

3. 彩色陶瓷機(jī)身

小米MIX 3的定價(jià)也仍然很實(shí)惠，堅(jiān)持了加量不加價(jià)的原則：

配置 小米MIX3 小米MIX 2S

6GB+64GB 3299元

6GB+128GB 3299元 3599元

8GB+128GB 3599元

8GB+256GB 3999元 3999元

故宮特別版 4999元

相信以如此有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，小米MIX 3的銷(xiāo)量應(yīng)該不會(huì)差。

不過(guò)，讓老冀感覺(jué)有點(diǎn)意外的是，這一次的小米MIX 3又打出了“商務(wù)旗艦”的定位。

地球人都知道，以發(fā)燒友起家、主打性價(jià)比的小米手機(jī)，歷來(lái)與商務(wù)人士絕緣。不過(guò)，小米其實(shí)一直都對(duì)利潤(rùn)率較高的商務(wù)市場(chǎng)很感興趣。

早在2015年5月，小米發(fā)布的小米Note頂配版（售價(jià)3299元）就試圖進(jìn)攻商務(wù)人群，卻意外地由于驍龍810這顆“火龍”鎩羽而歸。

這使得小米在商務(wù)市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)緩過(guò)勁來(lái)。2016年10月，小米推出了小米Note 2并簽下著名影星梁朝偉，再次試水商務(wù)市場(chǎng)。小米沒(méi)想到的是，這次發(fā)布會(huì)上力推的小米Note 2沒(méi)火起來(lái)，而第一款全面屏手機(jī)小米MIX卻一炮走紅。再加上小米Note 2的屏幕也出了些紕漏，小米這一次的“商務(wù)旅行”又沒(méi)能成功。

2017年9月小米發(fā)布小米Note 3的時(shí)候，已經(jīng)稱之為“大號(hào)小米6”，并且沿用小米6的產(chǎn)品代言人吳亦凡；顯然，小米Note 3已經(jīng)放棄了商務(wù)市場(chǎng)。實(shí)際上，隨著手機(jī)屏幕越來(lái)越大，比小米數(shù)字系列尺寸略大的小米Note系列已經(jīng)有消失的趨勢(shì)。

而此前發(fā)布的小米MIX/MIX 2/MIX 2S系列，均以高屏占比的外形吸引那些求新求變的消費(fèi)者，并沒(méi)有定位在商務(wù)人群。

老冀個(gè)人認(rèn)為，這一次小米MIX 3的所謂“商務(wù)旗艦”仍然還是個(gè)幌子，目的還是吸引那些小米數(shù)字系列的手機(jī)用戶，以“商務(wù)旗艦”的名義給他們一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的理由。如果真的用小米MIX 3進(jìn)軍傳統(tǒng)的商務(wù)人群，情況則不會(huì)很樂(lè)觀。

老冀之所以這么認(rèn)為，是因?yàn)槟壳暗男∶兹匀粵](méi)有做好這個(gè)準(zhǔn)備。

先說(shuō)一下產(chǎn)品的問(wèn)題。老冀之前做了十多年的商業(yè)雜志記者，跟很多企業(yè)家打過(guò)交道，對(duì)于商務(wù)人士的需求還是有所了解。

對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵訴求有四點(diǎn)：

1. 續(xù)航：一定要有超長(zhǎng)續(xù)航能力，方便出差中的使用；

2. 面子：外觀一定要沉穩(wěn)大氣，同時(shí)還不能跟街機(jī)一樣沒(méi)辨識(shí)度；

3. 安全：一定要保證通話安全、資料安全、數(shù)據(jù)安全；

4. 辦公：一定要有很方便的郵件、IM等全套的辦公系統(tǒng)。

如果我們拿這四點(diǎn)來(lái)審視小米MIX 3，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有完全滿足商務(wù)人士的這些關(guān)鍵訴求點(diǎn)：3200mAh的電池容量很難堅(jiān)持一整天，小米從來(lái)沒(méi)有強(qiáng)調(diào)過(guò)MIUI系統(tǒng)的安全性，也更注重家庭連接而不是辦公連接……

此外，過(guò)去幾年形成的過(guò)于活潑的品牌調(diào)性，使得小米在年輕人群中始終擁有極高的影響力，卻也阻礙了小米獲得那些中年商務(wù)人士的認(rèn)可。

正所謂“冰凍三尺非一日之寒”，老冀認(rèn)為，小米要撬動(dòng)商務(wù)人群這塊堅(jiān)冰，需要一整套有針對(duì)性的、系統(tǒng)的打法，包括以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)細(xì)分：暫時(shí)放棄傳統(tǒng)中年商務(wù)人群，主攻高科技行業(yè)的年輕商務(wù)人士，通過(guò)組建商務(wù)米粉俱樂(lè)部，主打“我們不一樣”、“改變”等旗幟，重新定義未來(lái)的商務(wù)人群。

2. 外形：進(jìn)一步凸顯小米特有的陶瓷機(jī)身，推出哥窯、鈞窯 、汝窯 、官窯、 定窯五大名窯和青花、玲瓏、粉彩、顏色釉四大名瓷系列，從外形上做到既有歷史沉淀，又與眾不同。

3. 系統(tǒng)：推出商務(wù)人士定制版MIUI，簡(jiǎn)化UI交互，突出國(guó)際漫游、旅行服務(wù)等商務(wù)功能。辦公方面，其實(shí)可以免費(fèi)贈(zèng)送WPS超級(jí)會(huì)員，方便手機(jī)和電腦同步文件。要知道，WPS本來(lái)也是雷軍旗下公司的產(chǎn)品。

4. 營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，最能夠引發(fā)他們共鳴的，其實(shí)還是比自己更成功的頂級(jí)企業(yè)家，如任正非、王石。小米要做商務(wù)市場(chǎng)，眼前就有一位最合適的產(chǎn)品和廣告代言人——雷軍，因?yàn)槔总娮约壕褪切陆?jīng)濟(jì)企業(yè)家的代表。只不過(guò)，以后小米除了給雷軍發(fā)股票和工資之外，還得發(fā)廣告代言費(fèi)了。

5. 渠道：做商務(wù)市場(chǎng)就不能夠忽視集團(tuán)采購(gòu)、禮品采購(gòu)，尤其不能放棄政府采購(gòu)。實(shí)際上，很多與政府做生意的民營(yíng)企業(yè)家之所以用華為手機(jī)，也是因?yàn)樗呀?jīng)成了政府官員的標(biāo)配。小米也是國(guó)產(chǎn)品牌，為什么就不能殺進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域？

總之，老冀認(rèn)為，小米如果下決心要攻下商務(wù)人群，就不能拘泥于過(guò)去在年輕消費(fèi)人群的那套打法，而需要重起爐灶，專(zhuān)門(mén)為商務(wù)人群量身定制另一套打法。

雖說(shuō)小米和華為存在瑜亮情結(jié)，不過(guò)在爭(zhēng)取商務(wù)人群方面，小米確實(shí)需要向華為學(xué)習(xí)。前幾年，華為旗下的榮耀也是通過(guò)努力學(xué)習(xí)小米，成功地在年輕消費(fèi)者人群中樹(shù)立了品牌形象。兩家中國(guó)品牌在競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)中共同進(jìn)步，又有什么不好？

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