華為歐洲丟單，國(guó)際化面臨大考

最讓華為擔(dān)心的事情還是發(fā)生了。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》記者Nic Fildes報(bào)道，英國(guó)電信（BT）將在兩年內(nèi)將華為設(shè)備從其核心4G網(wǎng)絡(luò)中剝離出來(lái)，以使其移動(dòng)業(yè)務(wù)符合內(nèi)部政策，將中國(guó)公司的設(shè)備“保持在電信基礎(chǔ)設(shè)施的邊緣”。

要知道，2005年的時(shí)候華為在全球拿下的第一個(gè)“大T”（重要客戶，這里一般指的是規(guī)?？壳暗碾娦胚\(yùn)營(yíng)商）就是英國(guó)電信，此后又逐漸搞定了法國(guó)電信、德國(guó)電信、西班牙電信等諸多“大T”，崛起成為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商。

2005年也正是因?yàn)橛?guó)電信這個(gè)事情，老冀曾經(jīng)前往華為的歐洲地區(qū)總部、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭代表處采訪，撰寫(xiě)了封面文章《華為在歐洲》。

不過(guò)，華為后來(lái)其實(shí)一直都沒(méi)能獲得英國(guó)電信的足夠信任。兩家公司簽約之后的第二年，英國(guó)電信就將華為的設(shè)備排除在“可能出現(xiàn)潛在安全問(wèn)題的核心設(shè)備”之外。

2006年的英國(guó)電信還是家固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，在移動(dòng)大潮中始終難以施展拳腳，最后還是在2016年以125億英鎊的高價(jià)收購(gòu)了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商EE。

EE是英國(guó)最早推出4G業(yè)務(wù)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，過(guò)去一直都在用華為的設(shè)備，并且將華為的“增強(qiáng)型分組核心”技術(shù)用于核心網(wǎng)。

收購(gòu)了EE之后，英國(guó)電信一直都在努力更換EE核心網(wǎng)中的華為設(shè)備?！督鹑跁r(shí)報(bào)》的文章透露，英國(guó)電信預(yù)計(jì)還需要18個(gè)月到兩年時(shí)間才能將華為的核心網(wǎng)設(shè)備替換完畢。

此外，英國(guó)電信已經(jīng)將華為排除在5G核心網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)合同的競(jìng)標(biāo)之外。不過(guò)，英國(guó)電信仍然將繼續(xù)在非核心部分使用華為的設(shè)備，比如“桅桿上的設(shè)備”（這里說(shuō)的可能是微基站）。

老冀在這里先給大家介紹一下英國(guó)電信。這家公司創(chuàng)立于1981年10月，前身是英國(guó)郵政總局治下的英國(guó)國(guó)營(yíng)電信公用事業(yè)，當(dāng)時(shí)是英國(guó)的國(guó)企。雖然此后英國(guó)電信在“鐵女人”撒切爾夫人當(dāng)政期間被私有化了，但是英國(guó)政府在英國(guó)電信仍然擁有“黃金股”和一票否決權(quán)。

據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，就在前不久英國(guó)特勤局局長(zhǎng)Alex Younger在圣安德魯斯大學(xué)的演講中表示，在美國(guó)、新西蘭和澳大利亞等英國(guó)的密切情報(bào)合作伙伴禁止華為參與5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之后，英國(guó)必須對(duì)華為做出“一些決定”?！霸谖覀兊囊恍┟擞岩呀?jīng)采取非常明確立場(chǎng)的環(huán)境下，我們需要決定我們對(duì)中國(guó)擁有的這些技術(shù)和平臺(tái)的接受程度?！盇lex Younger說(shuō)。

Alex Younger話音剛落，英國(guó)電信接著就下狠手了，你要說(shuō)英國(guó)政府沒(méi)施加影響，估計(jì)說(shuō)出去也沒(méi)人信。

這一下子可是捅到了華為的要害了。給大家看幾個(gè)數(shù)據(jù)：據(jù)華為年報(bào)披露，2017年華為實(shí)現(xiàn)銷售收入6036.21億元。其中，來(lái)自歐洲中東非洲的銷售收入為1638.54億元，占華為公司整體銷售收入的27.1%，僅次于中國(guó)，是亞太的2.2倍、美洲的4.2倍。

實(shí)際上老冀了解到，華為很早就把歐洲作為國(guó)際化最重要的區(qū)域；如今，英國(guó)已經(jīng)成為華為的第二總部。

除了占據(jù)2017年華為銷售收入49.3%的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)極端重視歐洲市場(chǎng)之外，占到銷售收入39.3%的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)同樣將歐洲市場(chǎng)作為重中之重。不知道大家是否注意到，最近幾年華為發(fā)布Mate和P系列旗艦手機(jī)，均是首先在歐洲發(fā)布，然后才回到中國(guó)開(kāi)發(fā)布會(huì)。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年第3季度華為智能手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的占有率高達(dá)22%，甚至比包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)還要高（華為在亞洲市場(chǎng)的占有率僅有15%）。

美國(guó)市場(chǎng)華為一直都進(jìn)不去，現(xiàn)在還是進(jìn)不去，華為也不會(huì)有什么損失；日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭不讓進(jìn)了，華為的損失也不算大，反正過(guò)去的市場(chǎng)份額也不是那么大。如果從英國(guó)電信開(kāi)始?xì)W洲市場(chǎng)對(duì)華為實(shí)施“關(guān)門(mén)”策略，華為的損失可就大了。

如果仔細(xì)分析我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，華為這家中國(guó)最國(guó)際化的跨國(guó)公司，最近幾年對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的依賴反而增強(qiáng)了。老冀先給大家看張圖：

如上圖所示，最近5年華為的中國(guó)業(yè)務(wù)在各大區(qū)中雖然規(guī)模最大，增速卻仍然是最快，這也使得華為來(lái)自中國(guó)的銷售收入占比從2013年的34.6%一路上升到了2017年的50.5%，并且首次突破了50%大關(guān)。

從歷史上來(lái)看，2G/3G/4G的啟動(dòng)之年，對(duì)于電信設(shè)備商來(lái)說(shuō)都是加速擴(kuò)張的“大年”。2019年，美國(guó)、韓國(guó)、日本、歐盟將相繼啟動(dòng)5G商用。對(duì)于在5G上擁有雄厚實(shí)力的華為來(lái)說(shuō)，這本來(lái)是個(gè)搶占市場(chǎng)份額、擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的絕好時(shí)機(jī)。可是，從英國(guó)電信這家歐洲“大T”發(fā)出的信號(hào)來(lái)看：在很多海外5G大單的爭(zhēng)奪中，華為恐怕只能置身事外了。但愿老冀不是在杞人憂天。

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