31年WPS：歷經(jīng)挑戰(zhàn)不改初心，今終獲回報(bào)

9月27日，上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市委員會(huì)召開(kāi) 2019年第 27次審議會(huì)議，同意北京金山辦公軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金山辦公軟件”）發(fā)行上市（首發(fā)）。

很多人都在議論雷軍旗下又將出現(xiàn)一家上市公司，雷軍個(gè)人的財(cái)富又增加了多少億元。而在老冀看來(lái)，在個(gè)人財(cái)富的背后，更重要的是三代互聯(lián)網(wǎng)人的31年的創(chuàng)業(yè)史，這31年的創(chuàng)業(yè)史里充分體現(xiàn)了金山人“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的初心。

軟件時(shí)代：九死一生也要堅(jiān)持下去

金山的歷史，其實(shí)起源于辦公軟件，起源于一位天才程序員。

1988年5月，在位于深圳羅湖區(qū)蔡屋圍酒店的501房間里，24歲的求伯君守著一臺(tái)386電腦，不停地寫著代碼，餓了就吃方便面，困了倒頭就睡。在此期間，他的肝炎還發(fā)作了3次，為了不影響進(jìn)度，還把386電腦搬到了醫(yī)院病房里繼續(xù)寫代碼。

一年之后的9月，求伯君用匯編語(yǔ)言寫下了超過(guò)10萬(wàn)行代碼，完成了WPS 1.0的全部開(kāi)發(fā)工作。當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)極度缺乏中文辦公軟件，WPS一經(jīng)推出就大受歡迎，一度占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額，金山也成為了中國(guó)最為知名的軟件公司。

1992年1月，另一位程序員、剛滿22歲的雷軍受求伯君的邀請(qǐng)加入金山，他之所以接受邀請(qǐng)，就是因?yàn)榍蟛嬖V他，要讓中國(guó)人都用上金山的辦公軟件。1999年，又一位只有26歲的年輕人葛珂加入金山，他之所以加入，是因?yàn)槊嬖嚬倮总姼嬖V他，要讓金山的軟件運(yùn)行在每一臺(tái)電腦上，就像微軟那樣。

從求伯君、雷軍到葛珂，這三位WPS的掌門人，都是在人生最美好的時(shí)刻加入了金山，也都受益于改革開(kāi)放之后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，他們有理想、有責(zé)任心、敢擔(dān)當(dāng)，要以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，這也注定了WPS辦公軟件既是金山推出的第一個(gè)產(chǎn)品，也是金山創(chuàng)立31年來(lái)一直都在堅(jiān)持的產(chǎn)品。

實(shí)際上在過(guò)去的中國(guó)市場(chǎng)，軟件尤其是通用辦公軟件并不具備成長(zhǎng)的肥沃土壤。由于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，加之盜版軟件的肆虐，雖然WPS在中國(guó)辦公軟件市場(chǎng)享有極高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度，卻并未給金山帶來(lái)很多的實(shí)際收益。

而強(qiáng)大的海外巨頭卻殺了進(jìn)來(lái)。1995年初，微軟成立了中國(guó)研究開(kāi)發(fā)中心，開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和生態(tài)統(tǒng)治力，微軟的Office辦公軟件在中國(guó)不斷地攻城略地，蠶食WPS的市場(chǎng)。

當(dāng)年4月，金山集全公司之力開(kāi)發(fā)兩年之久的WPS for Windows（也被稱為《盤古組件》）投放市場(chǎng)卻遭遇慘敗。1996年的金山幾乎活不下去了，求伯君將公司獎(jiǎng)勵(lì)給自己的別墅賣了，他和雷軍帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)夜以繼日，繼續(xù)開(kāi)發(fā)WPS?！拔覀兩類?ài)軟件這一行，我們希望中國(guó)民族軟件能夠揚(yáng)眉吐氣?！?/p>

此后，雖然仍然不怎么掙錢，金山卻仍然執(zhí)著地發(fā)布著WPS新版本，只是為了當(dāng)初的夢(mèng)想。為了這個(gè)夢(mèng)想，金山只能通過(guò)推出毒霸和詞霸等工具軟件，通過(guò)進(jìn)軍游戲市場(chǎng)和電子商務(wù)等來(lái)讓自己活下去。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：服務(wù)用戶贏得用戶

1999年4月，金山發(fā)布了WPS 2000，每套售價(jià)999元，僅為同時(shí)發(fā)布的微軟Office 2000中文標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)的四分之一，卻仍然遭遇慘敗——僅僅賣出了1萬(wàn)套。

慘敗的主要原因只有一個(gè)：與Office的文件格式和用戶界面不兼容，用戶不習(xí)慣?！叭绻阏娴牟豢从脩粜枨螅憧偸菄约旱膲?mèng)幻驕傲，最終你就廢了，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)離你越來(lái)越遠(yuǎn)了。”回憶起當(dāng)初的失敗，如今的葛珂仍然是心有余悸。

此后的葛珂開(kāi)始負(fù)責(zé)下一版WPS的開(kāi)發(fā)，他給雷軍立下了軍令狀：只許成功，不許失敗。這一次，金山花了3年時(shí)間，投入上百名研發(fā)精英，耗資3800萬(wàn)元，將沿用多年的架構(gòu)推倒重來(lái)，重寫了數(shù)十萬(wàn)行代碼，就是為了從文件格式到用戶界面都與Office深度兼容。前面的幾次失敗讓金山人明白了一個(gè)道理：任何產(chǎn)品要取得商業(yè)上的成功，就必須融入主流的生態(tài)系統(tǒng)。

2005年9月，千呼萬(wàn)喚之下，WPS Office2005終于發(fā)布。除了與Office深度兼容之外，WPS Office2005專業(yè)版和個(gè)人版的容量均只有20MB以下，非常適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的下載和使用。此后的WPS也徹底改變了商業(yè)模式，個(gè)人版免費(fèi)提供給個(gè)人用戶下載使用。

2011年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌而來(lái)。金山辦公果斷判斷大勢(shì)，把握彎道超車的機(jī)會(huì)，把公司所有的資源都投入到了移動(dòng)端業(yè)務(wù)當(dāng)中。這一次，WPS 因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而獲得新生。全新誕生的 WPS 移動(dòng)版契合了智能手機(jī)用戶對(duì)移動(dòng)辦公應(yīng)用“簡(jiǎn)單而強(qiáng)大”的心理需求，贏得了包括中國(guó)在內(nèi)的全球用戶的歡迎。截至2018 年 12 月，公司主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)（MAU）超過(guò) 3.1億，其中WPS Office移動(dòng)版月度活躍用戶數(shù)超過(guò)1.8 億，并且覆蓋了全球超過(guò) 220 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

以前看WPS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告的時(shí)候，用戶典型的使用時(shí)間是周一到周五的朝九晚五，周六日幾乎沒(méi)人使用。再細(xì)看上班日的使用波動(dòng)，中午12點(diǎn)—2點(diǎn)也是幾乎沒(méi)人使用。如今再看WPS的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用場(chǎng)景發(fā)生了巨大的變化：已經(jīng)有57%用戶在家中使用，43%在移動(dòng)狀態(tài)下使用——WPS從單純桌面辦公開(kāi)始全方位融入用戶生活。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：創(chuàng)新商業(yè)模式，步入良性循環(huán)

在積累了超過(guò)3億月度活躍用戶數(shù)的同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化、移動(dòng)化、服務(wù)化之后，金山辦公軟件也不再需要跟隨微軟，并在商業(yè)模式上做了更大膽的創(chuàng)新。

先說(shuō)個(gè)人用戶。針對(duì)用戶需求的不同，金山辦公軟件引入了 WPS 會(huì)員和稻殼兒會(huì)員兩種盈利模式，用戶除了免費(fèi)使用 WPS Office 個(gè)人版以外，也可以付費(fèi)成為 WPS 會(huì)員或稻殼兒會(huì)員，在公有云上使用更多的辦公應(yīng)用服務(wù)。同時(shí)，公司充分利用產(chǎn)品為媒介，通過(guò)界面展示、平臺(tái)導(dǎo)流量等方式提供互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為公司帶來(lái)新的盈利空間。

有意思的是，在稻殼兒垂直內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)積累了800多萬(wàn)的海量模板，其中最受用戶歡迎的是考勤表和精算表。甚至也不僅僅限于辦公場(chǎng)景，例如稻殼兒上醫(yī)療類排名第一的模板是一張10月懷胎表，上面會(huì)提醒每一位準(zhǔn)媽媽在整個(gè)懷孕周期中哪天需要做哪些事情。

再說(shuō)企業(yè)用戶。WPS也廣泛服務(wù)于眾多行業(yè)用戶，協(xié)助用戶實(shí)現(xiàn)多樣化辦公應(yīng)用，如場(chǎng)景化應(yīng)用定制、多平臺(tái)在線協(xié)作辦公、智能文檔創(chuàng)作等。WPS已實(shí)現(xiàn)在金融、教育、政務(wù)等領(lǐng)域中的集成應(yīng)用，為機(jī)構(gòu)客戶提供定制化辦公，提升客戶信息化辦公效率。同時(shí)，公司產(chǎn)品及服務(wù)在國(guó)產(chǎn)軟硬件平臺(tái)下的應(yīng)用也取得良好成效，公司針對(duì)多種國(guó)產(chǎn)整機(jī)平臺(tái)的特性進(jìn)行功能定制和性能優(yōu)化，為國(guó)家黨政軍機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等組織級(jí)客戶提供安全可靠的辦公應(yīng)用服務(wù)。

就在最近幾年，金山辦公軟件迎來(lái)了跳躍式的大發(fā)展。2016-2018年最近三年，金山辦公軟件的營(yíng)收分別是5.43億元、7.53億元和11.3億元，凈利潤(rùn)分別為1.3億元、2.14億、3.11億元，實(shí)現(xiàn)了兩者同步的高速增長(zhǎng)。在金山辦公軟件2018年的營(yíng)收中，來(lái)自“辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)”的營(yíng)收占比為31.49%，來(lái)自“辦公服務(wù)訂閱”的為34.76%，來(lái)自“互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣”的占到了33.75%，呈現(xiàn)出三足鼎立、齊頭并進(jìn)的良好局面。

根據(jù)中國(guó)基礎(chǔ)辦公軟件用戶規(guī)模及公司注冊(cè)用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)，2016-2018年WPS Office辦公軟件用戶占國(guó)內(nèi)辦公市場(chǎng)用戶總規(guī)模的27.81%、38.40%及42.75%，實(shí)現(xiàn)了對(duì)微軟Office的反超。

AI+云，未來(lái)可期

剛剛反超微軟的金山辦公軟件還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，就投入了下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這是一場(chǎng)“AI+云”的戰(zhàn)爭(zhēng)，它將深刻地改變辦公軟件的未來(lái)，也被谷歌、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭所看重。

為了打贏這場(chǎng)關(guān)系到未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，過(guò)去兩年金山辦公軟件的研發(fā)員工數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，目前公司總?cè)藬?shù)2000多人中，超過(guò)1400為研發(fā)技術(shù)人員，而了北京、珠海兩個(gè)總部之外，又在合肥、武漢開(kāi)設(shè)了分部。之所以如此秣馬厲兵，就是為了“AI+云”的技術(shù)與業(yè)務(wù)發(fā)展做準(zhǔn)備。

2016年12月，金山辦公軟件發(fā)布了WPS+云協(xié)作辦公解決方案。打開(kāi)WPS云協(xié)作的第一步，就是把各種文檔全部由本地同步到云端，從新建到編輯，從存儲(chǔ)到分享，全部在云端實(shí)現(xiàn)。只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，文檔的任何一處細(xì)微的改動(dòng)都會(huì)作為文檔歷史在云文檔上永久保存。

WPS云協(xié)作還是一個(gè)讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作辦公更理想的載體。如果想把文檔分享給同事，通過(guò)WPS云文檔、微信、QQ等工具發(fā)送一個(gè)文檔link就可以避免下載緩存等問(wèn)題。同時(shí)，就算有多名同事同時(shí)在一個(gè)文檔上進(jìn)行修改，修改痕跡都會(huì)毫秒級(jí)同步。移動(dòng)辦公加遠(yuǎn)程協(xié)作，使得WPS能夠跨越物理上的距離，讓分布在全球的同事能夠共同完成一個(gè)方案。

WPS 還讓辦公越來(lái)越智能化，它能夠做到周邊顯示硬件（如顯示器、電視、投影儀等等）的智能識(shí)別、無(wú)線連接與共享播放，文檔生成H5與長(zhǎng)圖智能快速轉(zhuǎn)換及社交平臺(tái)分享，像掃描儀和OCR那樣拍照轉(zhuǎn)文檔，一鍵美化、提升演示文稿專業(yè)性和藝術(shù)性，以及無(wú)需冗余的連接線、跨屏傳輸文檔和PDF電子簽名等。WPS 還發(fā)布了“一鍵美化”功能，只需要在手機(jī)上做一個(gè)動(dòng)作，就能夠讓自己的PPT變得更加美觀。

WPS正在讓AI無(wú)處不在。在2018 年發(fā)布的WPS Office 2019企業(yè)版中，專門集成了無(wú)痕水印、企業(yè)內(nèi)協(xié)作等專屬功能。與此同時(shí)，WPS 還在探索利用AI提供“智能寫作”的輔助功能。未來(lái)當(dāng)用戶寫作的時(shí)候，WPS將能夠檢索用戶的歷史文章，智能化地提取知識(shí)點(diǎn)，幫助用戶輕松完成高質(zhì)量的文章。

“31年的歷程告訴我們，要學(xué)會(huì)和時(shí)間做朋友，遇到挫折和失敗也不要過(guò)于敏感，沉著應(yīng)對(duì)。你的初心、理想、奮斗的終生在這兒，你自己很清楚，埋頭苦干，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，勢(shì)永遠(yuǎn)在?！?019年年初，在極客公園創(chuàng)新年會(huì)上演講時(shí)，葛珂如此說(shuō)道。

今天，回頭看，歷經(jīng)軟件時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、智能化時(shí)代卻依然歷久彌新，WPS的成功不容易、不輕巧，但似乎卻相當(dāng)必然。作為民族軟件業(yè)的“活樣板”，超過(guò)30年堅(jiān)持辦公一個(gè)賽道，堅(jiān)持用戶至上，堅(jiān)持技術(shù)立業(yè)，堅(jiān)持市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)化道路，WPS的這份初心，令人動(dòng)容。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。