跨界思維跨界創(chuàng)新，紫光國微打造5G超級SIM卡

12月23日，廣東聯(lián)通與紫光國微宣布，“5G超級SIM卡”正式投入商用。

三大“超級”功能，瞄準(zhǔn)5G換機(jī)市場

在老冀看來，與此前我們常用的手機(jī)SIM卡相比，這次發(fā)布的“5G超級SIM卡”確實(shí)擔(dān)得起“超級”兩字，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1. 超級容量。我們知道，以前的手機(jī)SIM主要用于用戶鑒權(quán)，存儲容量則極為有限——即使是最新的第四代SIM卡，其存儲容量也不過512KB，而這次的5G超級SIM卡的起步存儲容量就高達(dá)32GB，是第四代的6萬倍以上，這也是一部智能手機(jī)的入門存儲容量。當(dāng)然，還有64GB和128GB等更大存儲容量的5G超級SIM卡。

2. 超級換機(jī)。與5G超級SIM卡配套的還有個(gè)APP，其主要功能就是幫助手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)換機(jī)。當(dāng)用戶換手機(jī)的時(shí)候，只需要在舊手機(jī)中點(diǎn)擊APP中的“加密備份”按鈕，就能夠?qū)⑼ㄓ嶄?、通話記錄、短信、日歷等核心數(shù)據(jù)以及應(yīng)用APP備份。然后在新手機(jī)中一鍵恢復(fù)，一卡輕松換手機(jī)，使得用戶換手機(jī)易如反掌。

3. 超級安全。由于5G超級SIM卡具有金融級的安全加密能力，手機(jī)用戶只需要將通訊錄、照片、文件等私密信息安全存儲到5G超級SIM卡上，就能夠有效避免黑客木馬盜取泄露風(fēng)險(xiǎn)，換機(jī)的時(shí)候再也不用擔(dān)心信息的丟失和泄露了。

正如“5G超級SIM卡”名稱當(dāng)中的“5G”，紫光國微在此時(shí)推出這款產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的正是快速增長的5G手機(jī)市場。

中國信通院發(fā)布的《2019年11月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2019年11月國內(nèi)手機(jī)市場5G手機(jī)出貨量為507.4萬部，環(huán)比增長103.4%。11月，國內(nèi)5G手機(jī)出貨量占比已達(dá)14.6%；而在10月，這一數(shù)據(jù)僅為6.9%。

在前不久的中國移動全球合作伙伴大會上，也給出了非常樂觀的預(yù)測：預(yù)計(jì)明年國內(nèi)5G手機(jī)的出貨量將高達(dá)1.5億部。

那么，如此龐大的5G換機(jī)市場，必然引來各方巨頭上門爭搶，5G超級SIM卡憑什么占據(jù)一席之地？

兼顧各方訴求，我的地盤我做主

老冀仔細(xì)琢磨了一下5G超級SIM卡這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它好就好在充分照顧到了參與各方的利益，不信大家可以往下看：

一、消費(fèi)者：我的信息我做主

跟很多消費(fèi)者一樣，老冀在準(zhǔn)備換5G手機(jī)的時(shí)候，也會遇到三大難題：

1. 買5G手機(jī)的時(shí)候，到底需要買多大的存儲容量？64GB已經(jīng)不夠用了，128GB到底夠不夠用？如果一口氣加到256GB，價(jià)格又要貴上至少900元，到底劃不劃算？

2. 5G手機(jī)好買，資料難轉(zhuǎn)移！作為自媒體的老冀每天都要花好幾個(gè)小時(shí)在微信上交流，經(jīng)常參加各種發(fā)布會并拍照，每次換機(jī)的時(shí)候轉(zhuǎn)移SIM卡倒是方便，只是轉(zhuǎn)移資料需要好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，怕傳輸突然斷了還得時(shí)不時(shí)看一眼，真是費(fèi)力費(fèi)心。

3. 為了享受不同運(yùn)營商的不同優(yōu)惠政策，相信很多消費(fèi)者都跟老冀一樣辦了兩個(gè)SIM卡，平時(shí)都放在一部手機(jī)里面。換了5G手機(jī)之后，到底把哪個(gè)號碼升級到5G？如果決定將第二號碼升級到5G，第二卡槽中的SIM卡是否支持5G？

如今有了5G超級SIM卡，作為消費(fèi)者的老冀的這些問題都迎刃而解了。更重要的是，老冀以后可以隨意換手機(jī)了，因?yàn)橹匾畔⒍荚赟IM卡而不是手機(jī)上了，自己的信息自己能做主了。

二、運(yùn)營商：我的號碼我做主

其實(shí)，5G超級SIM卡不僅僅解決了消費(fèi)者的選擇難題，也給運(yùn)營商提供了更多的好機(jī)會。過去3G、4G時(shí)代，運(yùn)營商之所以還需要銷售手機(jī)，還是為了換取消費(fèi)者入網(wǎng)，這就需要運(yùn)營商給手機(jī)廠商和消費(fèi)者大量的補(bǔ)貼，需要消費(fèi)者長期在網(wǎng)才能收回成本。

有了5G超級SIM卡之后，運(yùn)營商通過一個(gè)成本低得多的硬件產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者入網(wǎng)了。

而且，由于這個(gè)SIM卡里面既有消費(fèi)者的身份、手機(jī)號碼等鑒權(quán)數(shù)據(jù)，又具備很強(qiáng)的加密能力，以后必然會存儲消費(fèi)者大量的個(gè)人私密信息。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，消費(fèi)者以后換SIM卡也就是換掉這個(gè)手機(jī)號碼的可能性就會下降許多。在5G開始普及、攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)全面實(shí)行的今天，這就幫運(yùn)營商解決了客戶離網(wǎng)率較高這個(gè)困擾多年的大問題。

當(dāng)然，基于鑒權(quán)數(shù)據(jù)和個(gè)人數(shù)據(jù)的合二為一和全面綁定，5G超級SIM卡能夠幫助運(yùn)營商發(fā)展行業(yè)客戶并開展金融、認(rèn)證、辦公等行業(yè)應(yīng)用和增值服務(wù)，降低行業(yè)合作開發(fā)成本和終端定制成本，讓運(yùn)營商在花費(fèi)較小代價(jià)的情況下，還能夠掌控終端市場的主動權(quán)。

“運(yùn)營商賣手機(jī)是手段還是目的？沒錯(cuò)，是手段，通過這個(gè)手段發(fā)展客戶，目的還是給客戶提供服務(wù)。如果運(yùn)營商銷售5G超級SIM卡，既是手段又是目的，因?yàn)檫€給客戶提供了全新的服務(wù)，這里面會帶來革命性的變化。”紫光集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、紫光國微總裁馬道杰表示。

老冀注意到，5G超級SIM卡近期動作頻出。隨著廣東聯(lián)通試點(diǎn)的成功，未來有望獲得三大運(yùn)營商更多區(qū)域、更大規(guī)模的推廣。

三、手機(jī)廠商：我的手機(jī)我做主

其實(shí)，5G超級SIM卡對于手機(jī)廠商何嘗不是個(gè)機(jī)會？隨著11月1日三大運(yùn)營商正式發(fā)布5G套餐，手機(jī)廠商的5G手機(jī)發(fā)布節(jié)奏明顯加快，競爭日趨激烈。

這個(gè)時(shí)候，誰能夠率先提供售價(jià)更低、外形更靚的5G手機(jī)，誰就可能占據(jù)競爭優(yōu)勢。問題是5G手機(jī)需要更多的天線、更強(qiáng)勁的芯片、更大容量的電池，這也使得5G手機(jī)的成本不太容易降下來。在如此關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，如果5G超級SIM卡普及開來，手機(jī)廠商就不再需要花費(fèi)很高的代價(jià)去采購更高容量的存儲設(shè)備，從而將5G手機(jī)的成本真正降下來。

老冀注意到，10月24日青島海信通信有限公司（以下簡稱“海信通信”）與紫光國微簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，目前海信通信的主要手機(jī)產(chǎn)品均全面支持5G超級SIM卡，相信未來5G超級SIM卡還會得到更多手機(jī)廠商的支持。

一個(gè)小小的SIM卡，竟然讓消費(fèi)者、運(yùn)營商、手機(jī)廠商的利益訴求同時(shí)得到了滿足，產(chǎn)品和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)可謂精妙。

跨界經(jīng)歷，跨界整合

這款產(chǎn)品，很大程度上得益于馬道杰的跨界整合思維，而他之所以能夠想出如此精妙的產(chǎn)品和方案，是因?yàn)樗邆淞丝缃绲慕?jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和資源。

在加入紫光集團(tuán)之前，馬道杰曾經(jīng)擔(dān)任過中國電信天翼終端公司總經(jīng)理、聯(lián)想移動常務(wù)副總裁，既了解運(yùn)營商的需求，也知道手機(jī)廠商的訴求。加入紫光集團(tuán)之后，他不僅擔(dān)任主營安全芯片的紫光國微總裁，還是主營存儲芯片業(yè)務(wù)的紫光存儲董事長。

馬道杰擔(dān)任紫光國微總裁至今，紫光國微已經(jīng)成長為全球知名的安全芯片廠商和全球第二大SIM卡廠商，更占據(jù)了中國SIM卡市場70%的份額。于是他開始思考紫光國微未來在通信領(lǐng)域還能做什么，需要推出什么創(chuàng)新的產(chǎn)品。為此，他召集公司的產(chǎn)品和技術(shù)負(fù)責(zé)人一起坐下來，把紫光國微過去設(shè)想過的產(chǎn)品、正在開發(fā)的產(chǎn)品、正在規(guī)劃的產(chǎn)品都擺在桌面上，大家一起討論了很久，終于定下了“5G超級SIM卡”這個(gè)產(chǎn)品。

與此同時(shí)，作為紫光集團(tuán)高管的馬道杰，已經(jīng)為這款產(chǎn)品的引爆做好了充分準(zhǔn)備。2019年，紫光集團(tuán)旗下的長江存儲64 層3D NAND 順利量產(chǎn)，進(jìn)而釋放出巨大的產(chǎn)能，并與5G超級SIM卡有了完美的結(jié)合。如果5G超級SIM卡引爆市場，也能夠?qū)ψ瞎饧瘓F(tuán)的其他業(yè)務(wù)板塊起到明顯的拉動作用。

如今，天時(shí)、地利、人和俱在，讓我們期待5G超級SIM卡的超級表現(xiàn)。

生成海報(bào)

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