暑期補課潮來臨，學而思、猿輔導和網易有道等在線教育平臺漲價進行時？

2020年伴隨著疫情的爆發(fā)，以至于全國中小學生不能夠按照規(guī)定時間準時開學，開啟了在家上網課的日程。因此伴隨著這樣的時機，今年的在線教育行業(yè)熱潮持續(xù)。

為應對疫情，教育部陸續(xù)出臺“停課不停學”的系列文件，國家各地中小學也有序開展在線教育，各地通過直播課堂、網絡點播、在線輔導、在線翻轉課堂等方式，組織開展了豐富多彩線上教育，由此看來，在線教育平臺在其中發(fā)揮著尤為重要的作用。

暑假來臨，集體漲價

過去半年，在線教育機構站上了臨時“風口”，而暑期的臨近，更是讓行業(yè)迎來了進一步發(fā)展的契機。隨著春季學期大量學生流向線上，暑期檔的在線教育依然紅火，受到疫情的影響，多個地區(qū)的線下培訓機構們仍未開業(yè)。

臨近暑假，伴隨著各家在線教育機構暑期營銷熱潮，在線教育龍頭企業(yè)們的暑期課程正在悄悄漲價。據(jù)悉，這也是在線教育行業(yè)發(fā)展五年來首次全面提價。以免費課和低價營銷圈了大量流量的各家機構們正在進入競爭后半場，而在提價后還能否留住消費者成為了這場在線教育最后贏家呢？

據(jù)統(tǒng)計，各家在線教育機構在暑期班的平均上漲幅度在10%-30%左右，其中學而思網校同比上漲22%，猿輔導同比上漲17%，高途課堂同比上漲11%、網易有道上漲了20%。以高三數(shù)學暑期班為例，在提價之后，學而思網校的高三數(shù)學暑期一輪復習直播班（24課時）的價格為1440元，而猿輔導的高三數(shù)學暑期系統(tǒng)班（20課時）的價格為800元。高途課堂的高三數(shù)學暑期班（9課時）的價格為1750元。

根據(jù)CNNIC發(fā)布的第44次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，國內在線K12課外輔導行業(yè)滲透率在不斷加速提升。在線教育的網民使用率2016H2~2019H1每半年提升0.4/0.9/1.3/2.9/2.9pcts，呈現(xiàn)加速趨勢。這讓K12課外輔導由于龐大的學生基數(shù)及剛性應試需求下的高付費意愿成為在線教育眾多賽道中最重要的細分領域。

經過疫情后，大批中小型線下教培機構迎來倒閉潮，甚至徹底退出了市場上競爭。而重新騰出了市場空白則給了在線教育機構們搶奪的市場空間。同時，線下停課給讓學生走向線上，由此幫助在線教育機構獲得了一批低成本的流量，行業(yè)規(guī)模效應擴大。

財經江湖認為，雖說疫情的爆發(fā)給在線教育行業(yè)帶來了巨大的流量和用戶，但是在暑假來臨之際集體漲價確實有突顯行業(yè)間的利潤掛鉤，在這種時機下更應該想著如何提升自身的優(yōu)勢從而讓更多的用戶選擇，而不是選擇提升價格來取得更多的利益，這樣可能在一定情況下會造成用戶流失。

資本加持，盈利為主

一直以來，居高不下的獲客成本對于在線教育機構而言都是不小的壓力，所以對整體盈利提出了考驗。據(jù)東方證券研報的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從獲客成本來看，學而思網校、跟誰學和有道的獲客成本分別為546元、978元和1085元。

在資本的助推下，行業(yè)有著實現(xiàn)整體盈利的剛性需求。

在已經公布的2019年年報中，毛利率超過70%的企業(yè)有尚德、跟誰學、流利說和51Talk，其中跟誰學的毛利率達到75%，51Talk在2019財年Q3財報中也首次實現(xiàn)一對一業(yè)務的Non-GAAP盈利。在去年嘗試調升課程價格后，有道在今年Q1財報中實現(xiàn)經營性現(xiàn)金流為正，而跟誰學則連續(xù)3個季度實現(xiàn)了高增長，也是首家盈利的在線教育機構。

今年在線教育的整體“健康程度”比去年提升了很多，在機構們大規(guī)模投放之后，大家也意識到盈利的重要性，在線教育機構進行大規(guī)模投放肯定是需要現(xiàn)金流儲備，但同時教育行業(yè)也要看運營現(xiàn)金流指標，教育行業(yè)有一個標準的事實是營銷和現(xiàn)金流的前置，這是由于記賬的規(guī)范導致收入要遞延。

財經江湖認為，有著強大資本助推下的行業(yè)，無論是行業(yè)間的競爭還是整體行業(yè)的普遍漲價，都表現(xiàn)著在線教育行業(yè)的效益潛力，在線教育行業(yè)希望能夠實現(xiàn)獲客和盈利的雙贏。但實現(xiàn)雙贏的根本不在于營銷，而是核心的教研和教學產品開發(fā)。

在線教育行業(yè)在暑假來臨之時，選擇了整體漲價，也不難看出行業(yè)今年的發(fā)展趨勢優(yōu)良化，然而對于家長來說，更加看中的會是教育資源和師資力量，所以行業(yè)企業(yè)間應該在想收獲利潤的時候，更加注重著教育質量的本身，這樣才能收獲長期的效益。

財經江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財經江湖的從業(yè)者，做財經評論的領跑者！

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