優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的名創(chuàng)優(yōu)品，年輕一代的消費(fèi)升級(jí)？

近日，“國(guó)內(nèi)最大十元店”名創(chuàng)優(yōu)品成功登陸美股，正式掛牌上市。交易首日收盤價(jià)為20.88美元，總市值高達(dá)63億美元。

數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)店客流量超過(guò)4.16億人次，進(jìn)店購(gòu)買率達(dá)30%以上；超過(guò)80%的進(jìn)店消費(fèi)者年齡在40歲以下，超過(guò)60%在30歲以下，是年輕群體都愛(ài)逛的生活好物集合店。如此優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的雜貨店名創(chuàng)有品，是否正在引領(lǐng)年輕一代的消費(fèi)升級(jí)？

推陳出新，滿足消費(fèi)者多樣需求

截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品總計(jì)提供約8000個(gè)核心SKU，涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具等11個(gè)不同類別。令人關(guān)注的是，在截至2020年6月30日的財(cái)年中，名創(chuàng)優(yōu)品每月新推出約600個(gè)SKU，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

而之所以能產(chǎn)生如此快速的產(chǎn)品迭代能力，是名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的大量投資。目前，名創(chuàng)優(yōu)品已建立設(shè)計(jì)學(xué)院，通過(guò)內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以及與第三方設(shè)計(jì)師的合作，充分整合各自的優(yōu)勢(shì)，并提出“711理念”，即“每7天，從總量約為10000個(gè)的產(chǎn)品庫(kù)中，推出約100個(gè)新SKU”。

不僅以此，名創(chuàng)優(yōu)品自有的IP戰(zhàn)略緊跟時(shí)尚與潮流。自2016年以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個(gè)全球知名IP合作，推出聯(lián)名爆款，多元化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，提升品牌價(jià)值與知名度，為消費(fèi)者提供愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

江湖老劉認(rèn)為，“只買貴的，不買對(duì)的”曾被眾多國(guó)人所追捧，追求性價(jià)比以前只會(huì)被認(rèn)為窮。但這種消費(fèi)觀念正在新一代年輕人群體中發(fā)生變化。名創(chuàng)優(yōu)品帶著時(shí)尚、潮流、活力、青春等年輕表簽，引進(jìn)正版卡通IP的動(dòng)畫形象，踏進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品的看到熟悉的動(dòng)畫形象們，就激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)欲望的第一步。

降低風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)模式

據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)擁有742個(gè)合伙人，其中488個(gè)已投資名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)3年以上，單店回報(bào)周期一般為12至15個(gè)月。為實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和規(guī)?；目蓮?fù)制性，名創(chuàng)優(yōu)品采取合伙人制的運(yùn)營(yíng)模式。

再而名創(chuàng)優(yōu)品的智能門店系統(tǒng)是基于對(duì)消費(fèi)者店內(nèi)行為模式以及產(chǎn)品銷售趨勢(shì)的分析，自主決定門店的產(chǎn)品組合，進(jìn)而及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，并完成門店與門店之間的合理分配，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的最小化。

江湖老劉認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品全面迎合消費(fèi)者需求，以銷量定產(chǎn)量。在用戶端，可以為用戶帶來(lái)更低價(jià)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；在工廠端 ，則賦予了工廠按需生產(chǎn)的能力，減少了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)雙贏。

轉(zhuǎn)變思維，挖掘國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)

名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，尤其是將抓住下沉城市的機(jī)會(huì)，提高整體滲透率，海外拓展方面則主要關(guān)注北美和印度市場(chǎng)。名創(chuàng)優(yōu)品主打“低價(jià)+略有設(shè)計(jì)感”的調(diào)性，定價(jià)策略吸引擁有大量用戶，其商品大多集中在10元-100元。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品正向海外市場(chǎng)拓展，在印度已經(jīng)擁有近70家門店，與名創(chuàng)優(yōu)品類似的一些國(guó)內(nèi)百貨店如三福時(shí)尚，也擁有相似的模式，2018年已在全國(guó)擁有900家門店。仍無(wú)法與名創(chuàng)優(yōu)品的體量相比。

江湖老劉認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品符合大勢(shì)所趨，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，人民對(duì)美好生活的不斷追求，對(duì)家居品質(zhì)也不斷提高，零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)以商品變革的新時(shí)代，以實(shí)體優(yōu)質(zhì)低價(jià)怕是未來(lái)撬動(dòng)消費(fèi)的重要板塊。

名創(chuàng)優(yōu)品抓獲住消費(fèi)者的心理和情感訴求，運(yùn)用熱門IP的聯(lián)動(dòng)收獲巨大流量運(yùn)作，用親民的價(jià)格讓年輕人買到高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品。但名創(chuàng)優(yōu)品也被越來(lái)越多的企業(yè)“盯”上，擠壓生存空間，所以留給名創(chuàng)優(yōu)品的時(shí)間不多了。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。