千元機市場風潮再起，一張“誠意牌”折射出的兩種可能

一場手機發(fā)布會能夠收獲什么？

有時是驚喜，有時是疲憊，有時是段子，而諸多不確定性中的確定，則是必不可少的保留節(jié)目——波瀾起伏的口水戰(zhàn)。

實際上，在榮耀等品牌的發(fā)布會上，已經越來越少聽到友商的姓名了，反倒是小米高管們“云參會”的熱情，總能在每一場榮耀發(fā)布會后來一場集體爆發(fā)。

這不，9月4日榮耀在武漢的發(fā)布會結束后，兩位米家大V就親自下場營業(yè)，將炮火對準了剛推出的千元機榮耀Play3，盧偉冰聲稱要打造比榮耀Play3更加“高配低價”的產品，雷軍隨即也加入了戰(zhàn)局。

一時間榮耀Play3的配置是否“有誠意”，成了坊間熱議的焦點。

在智能手機的諸多評判標準中，“誠意”是一個十分感性的尺度。比如我們剛剛見證了iPhone11重回“親民”的5000元時代，但與并不大的創(chuàng)新升級和5G的缺席相映襯，似乎很難得出“有誠意”的結論；而魅眼屏、4800萬拍照、GPU Turbo等榮耀Play3的主打亮點早都靠旗艦機跟大家混了個眼熟，在999的售價面前不少網友也不吝于送上“良心”二字。

可見“誠意”往往存乎一心，又并非無跡可尋。那么，這張“誠意牌”最終會將了誰的軍？在千元機市場山雨欲來的前夜，值得仔細品位一番。

誠意定江山：榮耀能否靠Play擊穿千元市場

首先我們要搞懂的是，這個被雷軍評價為“嚇人的營銷能力支撐了嚇人的價格”的榮耀新品，究竟有沒有誠意？

千元機與旗艦機的區(qū)別大家都心知肚明，只要在1000元的價位段內做到高顏值、高性能、高品質，稱一句“誠意之作”并不為過。

從榮耀Play3的表現(xiàn)來看，外觀上并沒有在屏幕上省成本，引入了目前華為、三星多款旗艦產品都在用的魅眼屏設計，成為千元機市場第一個敢吃螃蟹的人。榮耀Play3的魅眼屏孔徑只有4.5mm，再配合窄下巴和邊框設計，6.39英寸的屏幕屏占比高達90%。沒有了礙眼的劉海，手機顏值提升的同時，用戶無論追劇還是玩游戲，視覺效果也都更加疏闊。

在體驗上，高品質的AI拍攝能力是榮耀Play3的主打特色。4800萬像素主攝+800萬像素超廣角鏡頭+200萬像素景深鏡頭的排兵布陣，也是首次在千元機上實現(xiàn)了硬件直出4800萬超廣角AI三攝。與其他廠商的“1200萬插值放大”的4800萬像素相比，就是一個靠實力輸出，一個靠外掛模擬。

有趣的是，小米大V們都默契地無視了上述配置，將目光聚焦在了榮耀Play3的“芯臟”——麒麟710F芯片上。用小米盧偉冰的話，麒麟710F性能和驍龍660差不多，甚至比榮耀Play一代采用的麒麟970還低，這豈不是“降檔”了？聽起來似乎有點道理，以處理器與手機系統(tǒng)的關系，無異于“一劍封喉”。但問題來了，商戰(zhàn)如同高手過招，榮耀會留下如此明顯的破綻、交付一個未經深思熟慮的產品嗎？

真相顯然并非如此。

一方面，通過方舟編譯器、全場景加速引擎、EROFS超級文件系統(tǒng)、GPU Turbo 3.0等自研技術的加持，能夠智慧調度提升運算效率，加上新增了獨立的DSP芯片專門用于圖像處理，從實際效果來看，榮耀Play3無論是App啟動速度、圖片加載速度等，都超越了驍龍710?！昂万旪?60差不多”的言論，難免有點自欺欺人。

另一方面，榮耀Play3并不是Play系列的直接延伸。Play一代手機依靠“嚇人的技術”GPU Turbo站穩(wěn)1999元檔，一度改寫了游戲規(guī)則，有著跨時代的意味。而榮耀Play3繼承其愿景，錨定的卻是999元檔位，在千元機的價格桎梏中釋放一系列標桿級的技術與硬件配置，同樣有著開山鼻祖的野望。二者目標市場不同、價格體系不同，單純對比芯片如同“刻舟求劍”，友商在得意忘形之余其實早就失之偏頗。

綜合來看，榮耀Play3在成本限制下向旗艦機配置發(fā)起挑戰(zhàn)，面對驟降的技術升級，整個千元機市場也需要適應良久。產品是不是有誠意，答案已經很明顯了。

一張牌的兩面：小米的焦灼感與假想敵

有意思的是，榮耀Play3亮相當晚，全程沒有提及任何有關小米的信息，不存在“反擊”一說；而發(fā)布會后小米高管微博中的接連攻擊，“無中生有”的芯片懸案，到吹毛求疵的Type-C接口，看起來也沒有那么站的得住腳。

雖說小米本就極為熱衷于隔空喊話榮耀，但這次主動挑釁似乎帶上了點失控的味道。

從小米的焦灼之中，或許可以讀懂千元機產品競爭的規(guī)則變化。

首先，千元機正在進入經過高端旗艦機沖刷的換機周期。2015年之前，千元機的新晉玩家大多是大可樂、360特供機、百信等小微品牌。而過去兩年，榮耀和米OV等膠著在高端旗艦戰(zhàn)場，手機CPU、屏幕、內存、拍照等各項能力你追我趕，積累下來的技術資產，足以灌溉出千元機市場的二次蓬勃；

另外，大量00后準大學生帶動了新一輪換機熱潮，成為千元機的主要消費人群，站在時代浪潮前沿的他們，期待的恐怕不僅僅是擁有一部“夠用”的手機，也不是堆參數(shù)、曬跑分，而是更渴望觸碰新銳的未來世界。

時代和用戶需求的次第更迭，讓千元機被賦予了新的期待。這塊存量市場下的誘人蛋糕，自然也吸引著存活下來的巨頭玩家們去集體動一動。

而榮耀已經憑借技術+品牌+產品力在中高端市場站穩(wěn)腳跟，Counterpoint發(fā)布了2019年第一季度中國手機市場統(tǒng)計上，榮耀以24%的份額位居第一，借由高端帶低端，榮耀Play3直接吹響了千元機的升級號角；同時，技術實力不俗的OV也開始布局千元機，推出了一些走性價比路線的產品。

小米的焦灼感，恐怕正來自于這些已知的未知：

最直接的，是核心市場被蠶食的安全感缺失。

2019年小米的半年報顯示，手機銷量3210萬部，收入320億元，每部平均單價在1000元左右，2000元以上手機的收入占比32.3%。也就是說，小米的整體銷量都是由低價機撐起來的。而入門機也是品牌忠誠度最低的產品序列，如果競品們開始發(fā)力這一領域，小米的營收將直接受到沖擊，掩飾尷尬的笑聲總是會格外響亮一些。

當然，小米也可以嘗試讓千元機從技術上靠攏中高端?？上У氖?，長期的低端策略已經培養(yǎng)出了小米的慣性。

盡管現(xiàn)金儲備有500多億，但小米并不愿在技術上面給予更多的投入。在過去6個季度中，小米的研發(fā)投入占比從高峰的4%一路下滑，重新跌回3%，與不斷強化技術標簽的榮耀形成了鮮明對比。遲疑越久，想要追趕就越顯艱難，只好在惡性循環(huán)中變得歇斯底里，試圖通過碰瓷和輿論戰(zhàn)來影響市場。

比如這次小米高管對榮耀Play3的攻擊，最吊軌之處就在于選擇性無視了榮耀Play3技術、性能在千元機檔位上的全面領先，極力尋找別人的漏洞，卻對自家技術避而不談。

曾幾何時，雷軍曾在微博上公開發(fā)聲——“只要有誠意，小米模式一定可持續(xù)?！蔽磭L不是給自己立了一個巨大的flag。今天，這張“誠意牌”被別人輕松拿下，卻不再觀照自身。

千元機裂變時刻的榮耀態(tài)度

榮耀Play3與小米的這段公案，或許意味著一場期盼已久的變革正在發(fā)生。

此前，千元機市場都是以低質低價、快速出貨、極度壓縮供應鏈成本模式來持續(xù)的。而榮耀模式卻給出了另一種解題思路：用非常規(guī)的產品思路和旗艦機的技術沉淀，讓方舟編譯器、GPU Turbo等新銳的能力，通過千元機一次性交付到年輕人手里。

當然，這需要經歷一個漫長而勾連的化學反應：

首先在戰(zhàn)略層面，榮耀清楚地知道，行業(yè)成熟期想要依靠營銷、噱頭來觸動轉化，幾乎失靈了。用戶更新?lián)Q代的可能只會源自于產品真正的差異化創(chuàng)新。因此，作為廠商自然也只能從基礎研發(fā)、功能迭代、軟硬件融合等角度去不斷打磨產品。為了貫徹這一理念，在GMIC 2019大會上，榮耀將“銳科技”提升到了企業(yè)戰(zhàn)略層面，不看短期利潤，投入近百億研發(fā)更銳意的創(chuàng)新和科技應用，從而不斷占據(jù)優(yōu)勢。

同時，精準掌握年輕群體的技術意見，再以體系化的方式將創(chuàng)新力釋放出來。以榮耀Play3為例，方舟編譯器、EROFS超文件系統(tǒng)、GPU Turbo 3.0等自研技術的集體亮相，一舉打破了用戶對千元機的刻板認知。讓受限于成本的千元機變得不再平庸，這與友商極力挖掘供應鏈的 “微創(chuàng)新”截然不同，也更容易收獲年輕人的品牌忠誠。

所以接下來，我們極有可能看到千元機市場在榮耀的影響下倒逼創(chuàng)新，而榮耀也進一步憑借千元機占位豐富與補全了自身的商業(yè)根基。

硬件直出4800萬拍照、AI三攝、魅眼全視屏等越來越趨于普及和廉價，旗艦機的性能不再和千元市場若即若離，對于廣大用戶來說，這樣的技術普惠無疑是一件好事。但對于某些米而言也意味著不得不增加成本，比如需要購買芯片來獲取強大性能，當然不如以謾罵方式解決來的快速。

總而言之，在這場此消彼長的戰(zhàn)役中，“誠意”這張牌，可以是產品創(chuàng)新的驅力，是消費者趨之若鶩的武器，或是撬動行業(yè)規(guī)則的支點，也可能包含著危險，陷阱與恐懼。到底會扼住誰的咽喉，或許是一個不難思考的問題。

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