5G市場(chǎng)手機(jī)行業(yè)的彎道超車，看看這次誰(shuí)跑到了前面？

智能手機(jī)市場(chǎng)需要新的刺激，來(lái)重新激活逐漸放緩的增長(zhǎng)曲線。其中，5G技術(shù)的革新就是行業(yè)一次全新的機(jī)會(huì)。

手機(jī)廠商們紛紛起跑，參與5G標(biāo)準(zhǔn)制定，搶發(fā)5G旗艦機(jī)型。消費(fèi)者們喊著“我可以不用但你不能沒(méi)有”，對(duì)非5G的智能手機(jī)棄若敝屣，5G網(wǎng)絡(luò)套餐的預(yù)定人數(shù)也超過(guò)了800萬(wàn)。

但預(yù)期中的5G全民換機(jī)潮卻并未如期而至。2019年1月至10月，中國(guó)市場(chǎng)5G手機(jī)出貨量328萬(wàn)臺(tái)。京東雙十一的手機(jī)銷售榜上，TOP10也僅出現(xiàn)了一款5G手機(jī)。顯然與市場(chǎng)需求出現(xiàn)了明顯斷層。

消費(fèi)者“口嫌體正直”的核心原因，既有對(duì)5G高付費(fèi)的顧慮，畢竟市面主流的真·5G普遍是3K元以上的高端機(jī)，加上不夠親民的5G資費(fèi)，簡(jiǎn)直是碎鈔機(jī)一般的存在。與此同時(shí)，5G在應(yīng)用層面到底能打開(kāi)哪些價(jià)值空間，除了下載速度更快之外，大部分消費(fèi)者還是一頭霧水。

整體來(lái)看，2019年沒(méi)能成為5G購(gòu)機(jī)潮的起興之時(shí)，但不過(guò)伴隨著運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商們的集體加速，5G即將上位成為消費(fèi)者的“下一部手機(jī)”，已是毋庸置疑的事實(shí)。

誰(shuí)能搶灘價(jià)格戰(zhàn)與應(yīng)用戰(zhàn)，就能在5G這條新的手機(jī)賽道上獲得領(lǐng)先權(quán)。

5G開(kāi)天記：價(jià)格降維與應(yīng)用裂變

如果我們將5G智能手機(jī)換機(jī)潮看做是重新激活商業(yè)潛能的時(shí)代機(jī)遇，那么想要破開(kāi)技術(shù)混沌，僅僅依靠一些旗艦機(jī)、概念機(jī)的熱度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

正如盤古開(kāi)天地，既需要價(jià)格下沉，正如同千元機(jī)曾讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速以規(guī)模化優(yōu)勢(shì)建立起產(chǎn)業(yè)生態(tài)一樣，5G也需要中端乃至低端的價(jià)位下沉，來(lái)完成5G網(wǎng)絡(luò)的用戶沉淀。

5G手機(jī)之所以售價(jià)高昂，主要源于更高的成本支出，比如為了更高的傳輸速率，5G手機(jī)在功耗和散熱上對(duì)各種電容電阻、芯片設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、天線模組等提出了更高的要求，需要持續(xù)的技術(shù)突破再疊加生產(chǎn)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，才有可能將成本均衡下來(lái)。這也意味著，5G的大眾銷量戰(zhàn)場(chǎng)也會(huì)是手機(jī)市場(chǎng)的的排位賽。

想要真正撬動(dòng)世界的活力，離不開(kāi)5G應(yīng)用的蓬勃爆發(fā)，正如4G激活了視頻直播、手機(jī)游戲、拍照社交等全新創(chuàng)意，5G手機(jī)要打破消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的價(jià)值想象，就必須交出一份軟硬件創(chuàng)新的實(shí)力證明。

顯然，2019年的手機(jī)市場(chǎng)，并沒(méi)有醞釀出這樣的高光時(shí)刻。在諸多搶發(fā)的旗艦5G手機(jī)中，要么是焦灼在硬件層面的PK，比如在PPT上對(duì)比各大5G芯片的表現(xiàn)差異；要么是生造一些營(yíng)銷噱頭，比如并不具備使用價(jià)值的“一億像素”感光元年。

手機(jī)廠商為了搶灘登陸5G這片“新大陸”各出奇招，也讓消費(fèi)者認(rèn)知變得更加混沌。蓬勃的5G未來(lái)，還等待著一次從技術(shù)概念到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的想象力釋放。

整體來(lái)看，5G市場(chǎng)的開(kāi)天辟地，既需要巨頭廠商的萬(wàn)鈞之力，也需要?jiǎng)e出心裁的鬼斧神工。老實(shí)說(shuō)，有點(diǎn)考驗(yàn)玩家們的“精神分裂”能力。

風(fēng)云激變之際，也有黑馬不斷出現(xiàn)在我們的視野。官宣2020年只做5G的realme就是其中之一。

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一提到realme，可能許多人都會(huì)滿頭問(wèn)號(hào)。但提到它的兄弟品牌，OPPO和一加，想必大家都會(huì)露出心領(lǐng)神會(huì)的表情。

這個(gè)品牌確實(shí)有些劍走偏鋒。

它的特別并不僅僅在于，選擇了在全球智能手機(jī)需求趨于穩(wěn)定甚至下跌的特殊節(jié)點(diǎn)，于2018年上場(chǎng)搏殺；還另辟蹊徑，主攻印度、東南亞、俄羅斯等次大陸市場(chǎng)，并獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

根據(jù)Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，realme在第三季度的全球出貨量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)808%，已經(jīng)邁入全球TOP10手機(jī)廠商的行列，同時(shí)也躋身成長(zhǎng)速度最快的手機(jī)品牌。

“敢越級(jí)”的心智占位，一方面源自于realme共享OPPO成熟供應(yīng)鏈所帶來(lái)的硬件優(yōu)勢(shì)，讓這一新銳品牌迅速在價(jià)格戰(zhàn)中“后來(lái)居上”占據(jù)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)還得益于敢于創(chuàng)新和試錯(cuò)的品牌調(diào)性，除了打造潮牌科技手機(jī)產(chǎn)品之外，還接連與知名DJ Alan Walker、設(shè)計(jì)大師深澤直人等進(jìn)行跨界，在全球手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨緩的2018，向年輕群體派送了無(wú)數(shù)驚喜感產(chǎn)品。

國(guó)外開(kāi)花，國(guó)內(nèi)也香。realme回流國(guó)內(nèi)后，這種“越級(jí)”也表現(xiàn)得淋漓盡致，2019年中現(xiàn)身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就通過(guò)極致性價(jià)比與驚喜感產(chǎn)品，將略顯沉悶的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)攪動(dòng)得心神不寧。

10月15日，realme發(fā)布了回國(guó)后真正意義上的第一款旗艦產(chǎn)品realme X2 Pro，這款搭載了高通驍龍855 Plus處理器的四攝手機(jī)，定價(jià)低至2599，而當(dāng)時(shí)，同樣配置的高端旗艦機(jī)沒(méi)有一款低于3000元的。

頂級(jí)配置與瘋狂定價(jià)，讓realme快速占據(jù)了國(guó)人視線。但如果僅僅是重復(fù)上一賽程中的“價(jià)格戰(zhàn)”打法，想必大眾注意力也會(huì)很快湮滅于對(duì)新技術(shù)的期待之中。畢竟，時(shí)代變了，價(jià)格不再是唯一的硬道理。

幸好，realme的越級(jí)挑戰(zhàn)并不只是價(jià)格的“以下克上”，還有技術(shù)上的敢為人先。

除了與OPPO共享技術(shù)和供應(yīng)鏈，在性能、拍照、屏幕、閃充等方面，相比其他初生品牌，都得以實(shí)現(xiàn)更優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)。而且很早就成為了高通的第一批5G合作伙伴，并成立了獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后續(xù)開(kāi)發(fā)。

前不久，realme又立了一個(gè)flag，宣布“2020年不做4G手機(jī)，只做5G產(chǎn)品”。又是一次“越級(jí)跳”！

“孤注一擲”的它，會(huì)是5G哨聲吹響后跑的最快的大眾品牌嗎？我們無(wú)法簡(jiǎn)單地得出結(jié)論，但可以由此進(jìn)行一番邏輯推演，來(lái)探尋5G市場(chǎng)起飛的核心支撐點(diǎn)。

打開(kāi)消費(fèi)場(chǎng)桎梏：realme為5G孵化了什么？

首先我們知道，5G技術(shù)這個(gè)場(chǎng)景，將會(huì)從網(wǎng)絡(luò)通訊、硬件芯片、生產(chǎn)協(xié)同、應(yīng)用開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面，重塑智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)格局。就連消費(fèi)市場(chǎng)昔日王者的蘋(píng)果新品，也難免因缺失5G而遭人詬病。這也意味著，5G時(shí)代對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，是一次站在同一賽道上賽跑的機(jī)會(huì)。

而起跑點(diǎn)無(wú)疑涉及幾個(gè)基準(zhǔn)：一是硬件支撐。不能搭載5G通訊的手機(jī)自然沒(méi)有機(jī)會(huì)，顯然，作為驍龍865和765G處理器的首批合作伙伴之一，支持NSA、SA雙模5/4G組網(wǎng)，一定程度上打消了消費(fèi)者對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)方案變化的入手顧慮。

與一線手機(jī)廠商站在同一起跑線，realme的入局卡位已經(jīng)完成。

其次，5G引領(lǐng)全民換機(jī)潮的前期大眾認(rèn)知已經(jīng)建立，這意味著大多數(shù)人都不會(huì)缺席這場(chǎng)消費(fèi)盛宴。主流手機(jī)廠商的“升級(jí)趨勢(shì)”顯然不足以快速撬動(dòng)中低端消費(fèi)群體的換機(jī)需求，尤其是在5G商用初期，網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性與體驗(yàn)的不完整，用高價(jià)以身試險(xiǎn)都是不夠理智的行為，中低價(jià)位會(huì)是不錯(cuò)的5G打開(kāi)方式，而這塊空白市場(chǎng)正是realme重拳出擊的大好時(shí)機(jī)。全系5G產(chǎn)品的推出，使其在5G下各價(jià)位段都完成了產(chǎn)品布局，也讓5G有了真正觸達(dá)每一個(gè)消費(fèi)群體的可能。

此外我們注意到，realme“敢越級(jí)”的品牌立意也為其吸引了一批敢于嘗新的年輕忠粉，這批“敢第一個(gè)吃螃蟹”的人，或許會(huì)成為realme打開(kāi)5G大眾市場(chǎng)的絕佳口碑出口。

當(dāng)然，想要達(dá)成良好的用戶體驗(yàn)，離不開(kāi)強(qiáng)有力的研發(fā)能力。如何將5G芯片化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將價(jià)格演變成競(jìng)爭(zhēng)利劍，需要將系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、應(yīng)用創(chuàng)新、生產(chǎn)管理等關(guān)鍵因素一起熔煉。我們發(fā)現(xiàn)，realme的準(zhǔn)備是全方位的。

在內(nèi)部，realme組建了400人的5G研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合打造終端樣機(jī)。在細(xì)分市場(chǎng)，realme也深入到各個(gè)區(qū)域的本地運(yùn)營(yíng)商中間，與之建立密切合作。進(jìn)而將5G發(fā)達(dá)地區(qū)如中歐的經(jīng)驗(yàn)輸入到印度、東南亞等次大陸，在海外新興市場(chǎng)頗有建樹(shù)的realme，能否靠這種“下沉打法”實(shí)現(xiàn)5G時(shí)代的越級(jí)上位呢？至少目前看來(lái)，這片巨頭未能顧及的5G空白市場(chǎng)，realme有著絕對(duì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和無(wú)窮的機(jī)遇。

從越級(jí)挑戰(zhàn)全球市場(chǎng)，到越級(jí)挑戰(zhàn)全面5G，realme的越級(jí)，或許也在告訴整個(gè)世界，只要敢于改變，哪怕任何不可能的時(shí)間都充滿可能。這，或許也是5G最好的注腳。

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