逃脫“黑天鵝”魔咒：榮耀逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的“反脆弱”之力

“黑天鵝”的降臨，讓智能手機(jī)廠商2020年開局遭遇了前所未有之難。

數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，2020年Q1，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)將有超過(guò)30%的出貨量跌幅。

但是，黑天鵝并非無(wú)解。

提出《黑天鵝》概念的納西姆·尼古拉斯.塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)，也創(chuàng)造了“反脆弱”一詞，用來(lái)形容那些在與黑天鵝事件不期而遇的時(shí)刻，即使在最糟的情況下也能安然無(wú)恙生存下來(lái)的事物。

榮耀，就是這個(gè)“史上最難開局”中獨(dú)樹一幟的“反脆弱”品牌。在剛剛過(guò)去的三八節(jié)電商狂歡周期中，榮耀V30系列就斬獲了京東+天貓+蘇寧三個(gè)平臺(tái)，3000-4000元檔安卓手機(jī)的銷量冠軍。

換種方式來(lái)看，如果說(shuō)大家對(duì)“黑天鵝”的恐慌來(lái)自于自身的脆弱性與不確定性，那么“反脆弱性”就成為當(dāng)下局勢(shì)中，一種難得的品質(zhì)。

榮耀的“反脆弱”招式，值得審視一番。

“反脆弱”

受疫情波及才發(fā)出哀嚎，這樣的智能手機(jī)廠商反射弧未免過(guò)長(zhǎng)了一些。

全球智能手機(jī)市場(chǎng)陷入低迷甚至負(fù)增長(zhǎng)，其實(shí)早就是懸在廠商頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

2019年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)大盤就下滑了10%，疫情的到來(lái)則讓情況更加雪上加霜。

但在這樣的連續(xù)打擊之下，榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)卻體現(xiàn)出了格外堅(jiān)強(qiáng)的姿態(tài)。

2019年榮耀成為了除華為外唯一在市場(chǎng)萎縮環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的手機(jī)品牌。在2020年開年的1月，GfK數(shù)據(jù)顯示，榮耀穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)線上銷量冠軍，整體銷量排名則是坐四望三。

而突如其來(lái)的疫情，也沒(méi)有阻礙增長(zhǎng)的步伐。前不久榮耀總裁趙明在其社交媒體上透露了榮耀二月復(fù)工至今的業(yè)績(jī)情況，依然是每周快速增長(zhǎng)，甚至超過(guò)了去年同期。

三重扭力

總的來(lái)說(shuō)，榮耀靠三股特殊的繩子擰成了堅(jiān)固的“反脆弱”之力。

首先是占位5G商用的橋頭堡。

必須承認(rèn)，盡管疫情“黑天鵝”沖擊了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，但網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的增加、工作學(xué)習(xí)的客觀訴求，也直接帶來(lái)了手機(jī)購(gòu)買、更新的硬需求。而隨著5G的普及，當(dāng)下消費(fèi)者考慮添置手機(jī)時(shí)，5G顯然是一個(gè)不可或缺的要素。

而在3000-4000元檔位，榮耀V30系列的5G解決方案無(wú)疑是極為領(lǐng)先的。

一方面，榮耀V30 PRO搭載全集成5G SoC芯片，領(lǐng)先對(duì)手一年半的時(shí)間。一體化5G基帶相比外掛式解決方案，更能夠保證通訊的穩(wěn)定性。

而借助SA/NSA雙組網(wǎng)，榮耀V30系列支持三大運(yùn)營(yíng)商六個(gè)頻段，未來(lái)的5G建設(shè)過(guò)程中也不用頻繁換機(jī)，手機(jī)的“保值率”更高。

第二，則是突出的銳科技創(chuàng)新。

置換手機(jī)固然是剛需，但在3000-4000元檔位，除了基礎(chǔ)性能之外，用戶也勢(shì)必會(huì)綜合考慮手機(jī)的各項(xiàng)功能與創(chuàng)新。

此時(shí)，榮耀一直堅(jiān)持的“銳科技”路線，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈合作實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，諸多自研科技，也讓榮耀V30系列一問(wèn)世就凸顯出與市面產(chǎn)品的差異化。

比如用戶最為關(guān)注的影像能力，榮耀就在V30系列上打造了突破性的相機(jī)矩陣Matrix Camera。

沒(méi)有采用堆疊感光元件的傳統(tǒng)思維，盲目追求像素?cái)?shù)量的“碾壓”，而是通過(guò)軟硬件協(xié)同開發(fā)，在榮耀V30 PRO上，主攝SONY IMX600 RYYB 4000萬(wàn)像素超感光攝像頭，疊加創(chuàng)新的RYYB濾光矩陣，獨(dú)家的16：9定制傳感器、電影級(jí)五軸視頻防抖和專業(yè)級(jí)頻HDR能力等，綜合提升了手機(jī)的感光能力和影像表現(xiàn)。

核心元器件離不開供應(yīng)鏈合作伙伴的支持，但“銳科技”戰(zhàn)略也讓榮耀不再由供應(yīng)鏈水準(zhǔn)來(lái)定義產(chǎn)品的上限，對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的充分優(yōu)化和排列組合，達(dá)到更好的效果，這也是體現(xiàn)企業(yè)科技實(shí)力的部分，也得以在5G初興之際與競(jìng)品拉開身位，成為5G爆款。

第三，科技潮牌的年輕化思路。

3000-4000元檔位另一個(gè)不可或缺的選擇因素，就是品牌價(jià)值。

榮耀從出生之時(shí)，就被定位于更年輕人群、更新技術(shù)的試驗(yàn)田。多年來(lái)不盲目打價(jià)格戰(zhàn)，而是聚焦于創(chuàng)新科技，也讓榮耀在高凈值年輕用戶心中種下了一顆科技潮牌的種子。

通過(guò)對(duì)年輕用戶的高頻使用場(chǎng)景進(jìn)行深度優(yōu)化，比如視頻、游戲、智慧家居等應(yīng)用上，榮耀不斷通過(guò)GPU Turbo、超感光AI HDR+等技術(shù)，結(jié)合硬件性能的升級(jí)，一次次讓年輕人感受到站在科技翅膀上網(wǎng)絡(luò)沖浪的快樂(lè)。

反映到市場(chǎng)上，2019年一二線城市的年輕用戶就成為了榮耀凈增用戶的主力軍。

達(dá)摩克利斯之劍的危險(xiǎn)，就這樣被榮耀化解。伴隨著5G換機(jī)熱情的持續(xù)復(fù)蘇，有理由相信，榮耀銷量接下來(lái)還將持續(xù)爆破。

長(zhǎng)期價(jià)值主義的勝利

當(dāng)然，告別了歲末年初的疫情“黑天鵝”開局，榮耀也必將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。

正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，智能廠商迫切的自救，部分品牌的高端化布局，都會(huì)讓2020年的3000-4000檔位競(jìng)爭(zhēng)變得更加劍拔弩張。

榮耀的“反脆弱性”能夠長(zhǎng)久嗎？或許可以從榮耀最核心的價(jià)值觀去追溯。

首先，是面對(duì)困難的態(tài)度。

早在2019年，榮耀總裁趙明就在GMIC 2019上宣布，5G商用元年是“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨暗囊荒?，而榮耀選擇的方式則是技術(shù)應(yīng)對(duì)，提出了銳科技戰(zhàn)略。

依托華為的大平臺(tái)體系，堅(jiān)持自主研發(fā)，用技術(shù)探索為行業(yè)創(chuàng)新尋找新的方向，為用戶交付新的產(chǎn)品價(jià)值，而不是局限于“漲價(jià)+拿來(lái)=高端化”的思路。

從這樣“自我磨煉”的選擇中，榮耀超越了對(duì)“創(chuàng)新必要性”的思考，從技術(shù)中釋放出了多余能量，有了額外的技術(shù)力，才成就了在細(xì)分領(lǐng)域最佳表現(xiàn)的產(chǎn)品力。

古羅馬詩(shī)人奧維德就認(rèn)為，是困難喚醒了天才?！爱?dāng)生活給了你一顆苦果……”，榮耀也在疾風(fēng)中證明了自己的堅(jiān)韌。

此外，價(jià)值觀除了反映自身道路的選擇，還體現(xiàn)在外部競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度。

企業(yè)想要在危機(jī)四伏的商海中持續(xù)保持“反脆弱性”，就需要不斷改進(jìn)自身，而不是想得太多、做得太少。

比如在面對(duì)友商的營(yíng)銷口水戰(zhàn)時(shí)，榮耀始終保持克制的態(tài)度。對(duì)外，榮耀總裁趙明呼吁“希望所有的競(jìng)爭(zhēng)能夠圍繞產(chǎn)品和技術(shù)，不能去牽引粉絲和用戶，絕不鼓勵(lì)無(wú)腦的黑或懟的行為”。對(duì)內(nèi)，榮耀則堅(jiān)定地以產(chǎn)品為本，以技術(shù)為根。榮耀的逆勢(shì)增長(zhǎng)，就是最佳的例證。而當(dāng)人們想起被對(duì)比的友商，卻發(fā)現(xiàn)“期貨手機(jī)”的“耍猴”故事再次上演，不僅銷量沖不上去，品牌信任也再一次被打臉。

如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)證明了，當(dāng)一個(gè)人具有反脆弱性的時(shí)候，對(duì)其他人而言則是脆弱性的。

增長(zhǎng)靠的不是嘴炮，而是真刀真槍的產(chǎn)品力和品牌感拼殺。

進(jìn)化論中曾經(jīng)這樣形容物種的波動(dòng)——如果環(huán)境是完全穩(wěn)定的，所有物種都將繼續(xù)繁衍。但如果環(huán)境存在不穩(wěn)定性，勢(shì)必要讓基因經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰，最優(yōu)質(zhì)的個(gè)體得以繁衍下去，以提高整個(gè)物種的適應(yīng)力。

換個(gè)角度看，“黑天鵝”是一場(chǎng)對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都十分無(wú)情的考試，而榮耀的逆勢(shì)增長(zhǎng)也說(shuō)明了，總有人更適合在叢林中蓬勃生長(zhǎng)下去。“反脆弱”，本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)力。

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