綻家斬獲天貓金妝獎(jiǎng)，若羽臣全鏈路賦能新品牌高效增長

8月24日， 被譽(yù)為“美妝屆奧斯卡”的天貓金妝獎(jiǎng)揭曉。若羽臣自有新西蘭植萃衣物專研品牌LYCOCELLE綻家，榮獲“2022年度新銳之星品牌獎(jiǎng)”，在品牌實(shí)力上再獲行業(yè)認(rèn)可。金妝獎(jiǎng)是基于天貓平臺(tái)過去一年,數(shù)億消費(fèi)者與數(shù)千萬美妝品牌發(fā)生的海量搜索、線上互動(dòng)、好評(píng)率、試用報(bào)告、購買數(shù)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等真實(shí)交易綜合排名而產(chǎn)生。不但是品牌實(shí)力和產(chǎn)品口碑的最佳認(rèn)證,也成為美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)。

作為目前已經(jīng)取得階段性成果的新銳品牌，綻家的一路成長有效檢驗(yàn)了若羽臣在品牌運(yùn)營上的全鏈路打造能力和消費(fèi)賽道布局眼光。綻家上市一年多時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)GMV破億，并多次霸榜天貓、京東細(xì)分品類TOP占位，成為新銳衣物護(hù)理領(lǐng)域的代表品牌。

全鏈路賦能 差異化策略助力品牌突圍

從2020年末上線至今，綻家沒有在消費(fèi)內(nèi)卷中偃旗息鼓，而是繼續(xù)穩(wěn)步增長，贏得了更多粉絲的青睞，持續(xù)將品牌知名度轉(zhuǎn)化為復(fù)購忠誠度。

綻家從內(nèi)衣洗液為切入口，將一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求深度開采，甚至帶動(dòng)一批后繼者涌入，進(jìn)一步做大市場(chǎng)蛋糕，這背后體現(xiàn)的是若羽臣對(duì)于消費(fèi)賽道的深入洞察及高效突圍能力。

小眾消費(fèi)向大眾消費(fèi)破圈，需要進(jìn)行產(chǎn)品的深度蛻變。通過長期的數(shù)據(jù)洞察，若羽臣發(fā)現(xiàn)，相較80后動(dòng)輒囤積幾大桶洗衣液，半年不復(fù)購的消費(fèi)方式，新一代年輕消費(fèi)群更傾向于小巧精致的產(chǎn)品，于是綻家內(nèi)衣洗液產(chǎn)品規(guī)格設(shè)定在300ml，有助于加快復(fù)購頻次，積累用戶數(shù)據(jù)。而除了植萃技術(shù)下的天然、安全除菌功能，為精準(zhǔn)迎合精致女性人群的心理需求，綻家更是在包裝設(shè)計(jì)和香氛上下足功夫，將香味打造成品牌記憶點(diǎn)，從上癮的嗅覺體驗(yàn)再次加強(qiáng)復(fù)購，從品牌策略和產(chǎn)品定位，顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)者的洗衣場(chǎng)景，引領(lǐng)消費(fèi)者從洗滌向洗護(hù)升級(jí)。

若羽臣為綻家抓住的消費(fèi)升級(jí)需求，并非單純從價(jià)格出發(fā)，更是與大眾需求捕捉及商業(yè)運(yùn)作規(guī)律緊密關(guān)聯(lián)，在一定的價(jià)格區(qū)間中做到比同類產(chǎn)品更加極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。 在若羽臣的策略及數(shù)據(jù)分析支持下，綻家逐步在各大平臺(tái)滲透。今年618期間，綻家抖音新店目標(biāo)完成率高達(dá)160%，成功在抖音平臺(tái)獲得了市場(chǎng)新增量。

作為深耕行業(yè)數(shù)十年的頭部數(shù)字化服務(wù)商，若羽臣在品牌方的長期高壓考核下，已經(jīng)沉淀出務(wù)實(shí)的生意經(jīng)，以綻家的孵化過程來看，若羽臣除了擁有深厚的運(yùn)營實(shí)力，更是在營銷上懂得克制，不盲從地廣撒網(wǎng)，而能有效兼顧增長和營收的雙重收益。這種操盤方式，使得其賦能的新銳消費(fèi)品牌與當(dāng)下煙花般的“網(wǎng)紅們”區(qū)分開來，走出一條更健康的發(fā)展道路。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，自有品牌已在今年第一季度實(shí)現(xiàn)盈利，這意味著，即使綻家在快速爬坡期，也并未采用砸錢買量的激進(jìn)營銷方式，卻仍舊獲得了強(qiáng)勁成長。若羽臣以專業(yè)團(tuán)隊(duì)的成熟經(jīng)驗(yàn)，提升生意增長確定性，有效降低新品牌初創(chuàng)期的風(fēng)險(xiǎn)成本，打造出全鏈路孵化新品牌的又一典型案例。

投資布局新消費(fèi) 謀劃業(yè)務(wù)新閉環(huán)

綻家于若羽臣，不僅是單一品牌的孵化，更是其品牌管理戰(zhàn)略的良好起點(diǎn)。依托這套完整且有效的品牌孵化經(jīng)驗(yàn)，若羽臣將由1到多，逐步完善自有品牌矩陣。8月初，若羽臣第二個(gè)自有香氛品牌——Aromoona/悅境安漫已在天貓平臺(tái)上市推廣。

除了孵化全新品牌，若羽臣也在圍繞“科技+消費(fèi)”的核心發(fā)展思路，通過對(duì)外投資來布局新的消費(fèi)品類，以全鏈路營銷、運(yùn)營賦能，助力被投品牌高效增長，快速打開市場(chǎng)。

今年以來，若羽臣相繼投資了SPD超級(jí)牙科、倍珍保、樣美生物等多家新銳消費(fèi)品牌，一方面與被投品牌在電子商務(wù)層面簽訂戰(zhàn)略合作，為其提供線上生意增長的一攬子服務(wù)，深度賦能被投品牌。另一方面通過投資的形式，與品牌的合作拓展至股權(quán)層面，破解了代運(yùn)營行業(yè)長期存在的品牌流失風(fēng)險(xiǎn)，與被投品牌實(shí)現(xiàn)從股權(quán)到業(yè)務(wù)層面的深度綁定，共創(chuàng)共贏。

在新消費(fèi)遭遇資本冷遇的時(shí)候逆勢(shì)布局，若羽臣有自己的邏輯。一方面，消費(fèi)是被反復(fù)驗(yàn)證的、能穿越周期的歷史性紅利賽道，消費(fèi)升級(jí)仍是大勢(shì)所趨，且經(jīng)歷前期大量的市場(chǎng)培育，一批成熟的技術(shù)、供應(yīng)鏈、新原料已逐漸鏈接到消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，激發(fā)了一批優(yōu)秀新消費(fèi)品牌崛起，填補(bǔ)了本就長期存在的用戶需求缺口。

今年上半年，盡管新消費(fèi)領(lǐng)域的投資熱度下降、某些品類的消費(fèi)意愿也暫時(shí)受到影響，但整個(gè)中國消費(fèi)市場(chǎng)的需求并沒有明顯或大幅下滑。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年上半年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃、穿、用類商品分別增長15.7%、2.4%、5.1%。且隨著疫情好轉(zhuǎn)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速在6月由負(fù)轉(zhuǎn)正，整體迎來反彈。

經(jīng)歷了潮起潮退，新消費(fèi)已回歸理性發(fā)展階段，當(dāng)前的市場(chǎng)對(duì)所有新消費(fèi)品牌而言，都是一場(chǎng)壓力測(cè)試，經(jīng)過大浪淘沙后留下來的才是真“金子”，更能篩選出有長期可持續(xù)商業(yè)模式、真正能創(chuàng)造價(jià)值，且能穩(wěn)定生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)品牌。

若羽臣將持續(xù)聚焦美容護(hù)膚、大健康及寵物等高潛賽道，這些領(lǐng)域也正好是符合新消費(fèi)時(shí)代下的新生活方式，從人群迭代和消費(fèi)趨勢(shì)上符合未來發(fā)展方向，又與代運(yùn)營業(yè)務(wù)的能力和資源高度互補(bǔ)，具有極強(qiáng)的可落地性。若羽臣通過投資拉動(dòng)代運(yùn)營業(yè)務(wù)快速增長，同時(shí)在陪跑過程中，進(jìn)一步挖掘潛在優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的，為日后的長遠(yuǎn)發(fā)展做好深厚布局。

眼下，電商代運(yùn)營行業(yè)轉(zhuǎn)型的號(hào)角已經(jīng)吹響，在行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，內(nèi)部孵化+外部投資正在成為若羽臣拓寬能力邊界的雙生驅(qū)動(dòng)力，而在其品牌管理業(yè)務(wù)推進(jìn)的過程中，若羽臣不僅能為新銳品牌構(gòu)建發(fā)展的“快車道”，也在賦能新銳品牌成長的過程中，獲取從利潤增長到能力共生的多重收益，創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

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