寒冬已來 ，每日一淘如何裝上資本助力與群眾基礎雙馬達？

人們常說“女人最善變”，但是與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比還是稍遜一籌?。』ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)三天一風口，例如共享經(jīng)濟、知識付費等等；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部的迭代升級速度也十分驚人，例如電商行業(yè)。前幾年還是天貓、淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的天下，后面又半路殺出了每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生等即時電商，現(xiàn)如今社交電商已然興起。

在社交電商的熱潮中，成立于2018年4月的每日一淘顯然是資本寒冬期非常耀眼的一顆明星。據(jù)了解，會員已經(jīng)達到數(shù)十萬人的每日一淘于2018年12月11日宣布獲得了A、B兩輪總計1.3億美元的融資。其中，A輪融資領投方為DCM，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、微光創(chuàng)投跟投；B輪領投方為元生資本，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）參與聯(lián)合投資，DCM、元璟資本跟投。

每日一淘表示，B輪融資資金將用于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級，在上游繼續(xù)深耕供應鏈，逐步切入全品類；在下游，加速區(qū)域物流中心建設，進一步提升用戶體驗。

值得注意的是，參與兩輪投資的VC機構(gòu)十分有分量。DCM資本為國內(nèi)十大VC機構(gòu)之一；元生資本始于騰訊投資團隊，專注于成長期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)的長期價值投資，投資過多起估值數(shù)十億美元以上的潛力企業(yè)；SIG海納亞洲創(chuàng)投基金也投資過今日頭條、博納影業(yè)、喜馬拉雅等明星公司。

要知道，2018年是資本寒冬，即便是風口行業(yè)，獲取資本青睞的難度系數(shù)也堪比國足踢進世界杯。每日一淘卻能獲得眾多用戶的垂青，以及資本的寵愛，它究竟做對了什么？

S2S商業(yè)模式，賦能產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)

從投資視角來看，每日一淘的商業(yè)模式有獨到之處。

傳統(tǒng)社交電商與消費者還是買賣關系，沒能形成社交關系，因此用戶粘性不高。并且傳統(tǒng)社交電商還有層層代理，不僅商品溯源不易而且價格虛高。每日一淘從社交電商的通病切入，創(chuàng)新性推出了“前端社交分享+會員，后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)”的商業(yè)模式。

一方面，每日一淘的商業(yè)模式能夠顯著提升用戶粘性，前端采取的社交分享+會員的模式通過將會員權(quán)益與社交分享掛鉤，讓每一位消費者都有機會成為每日一淘的會員，而且還能通過會員與會員、會員與普通消費者之間的溝通交流，增加消費者在平臺上的購物樂趣，最終提升了用戶對平臺的粘性。

另一方面，每日一淘的“后端產(chǎn)地直采+直供”模式，優(yōu)化了平臺、消費者、生產(chǎn)者三者關系。對于消費者而言，直采+直供的模式去除了中間商的倒賣，不僅能夠買到更安全溯源的食品，而且價格也較為實惠。對于生產(chǎn)者而言，去除中間商，直接提升了生產(chǎn)者在商品交易過程中的話語權(quán)。對于平臺而言，直采+直供模式的商品物美價廉，能夠提升平臺的口碑與品牌價值。

S2S商業(yè)模式解決了當前社交電商普遍面臨的問題，市場潛力較大，因此能夠獲得資本的認可。

“免費邀請制”會員制，打破分享經(jīng)濟天花板

從公司視角來看，每日一淘將會員系統(tǒng)升級為“免費邀請制”，成為了促進其快速發(fā)展的催化劑。

首先，“免費邀請制”能讓每日一淘獲得更多用戶，用戶不用像其它社交電商平臺一樣購買會員禮包，只需邀請滿足注冊條件的粉絲數(shù)，便可免費成為會員并享受相應福利。消費者成為會員的成本大大降低，享受的福利卻并沒有縮水，能夠極大地激發(fā)消費者的熱情，會員數(shù)就自然而然地增長了。

其次，“免費邀請制”更加符合縱深市場消費者的消費習慣。每日一淘的用戶定位為“下沉市場”的3-5級消費者，他們具有一定的消費能力，消費習慣也有所不同，對消費品質(zhì)的要求有所提升，同時還注重實惠，這樣的消費習慣與現(xiàn)存的付費會員制與非會員制都存在供需不匹配的地方。

每日一淘的“免費邀請制”正好滿足了上述群體的消費需求。它的商品都是產(chǎn)地直供的全球精選商品，因此品質(zhì)方面能夠滿足他們的要求；同時，用戶僅需邀請一定數(shù)的新用戶就能成為會員，享受“自買省錢，分享賺錢”的會員權(quán)益，獲得實惠，這種會員制度更加符合縱深市場的消費習慣。

最后，“免費邀請制”能夠幫助每日一淘快速搶占“下沉市場”的生鮮市場。A20會議上的一項數(shù)據(jù)顯示，中國生鮮電商的規(guī)模為2400億，而人們對生鮮的需求為1.2萬億，相當于還有萬億規(guī)模的市場空缺。一二線城市生鮮市場較為成熟，消費升級這個缺口大部分將由下沉市場填補，前面提到，每日一淘的會員模式更加適合“下沉市場”的消費習慣，因此“免費邀請制”會員模式還能幫助它快速占領更多“下沉市場”的生鮮市場。

打通、盤活多條產(chǎn)業(yè)鏈，奠定“群眾基礎”

從行業(yè)視角來看，每日一淘作為主營生鮮、食品的社交電商，與它相關的產(chǎn)業(yè)鏈較多，例如農(nóng)業(yè)、生鮮、食品加工、物流等，每日一淘的發(fā)展壯大會給它們帶來較大價值。

一方面，每日一淘能為其它社交電商平臺提供發(fā)展新思路。前面提到傳統(tǒng)社交電商的商業(yè)模式與會員模式都存在不足，而每日一淘不僅解決了社交電商的痛點，而且還有更多附加價值，能為寒冬中的其它社交電商提供發(fā)展新思路，也能為社交電商行業(yè)帶來更多的資本與關注，促進社交電商行業(yè)的整體進步。

另一方面，每日一淘還能為行業(yè)外的相關產(chǎn)業(yè)鏈帶來機會。例如每日一淘通過平臺的大數(shù)據(jù)能夠準確了解消費者的消費需求，幫助各地農(nóng)民因地制宜的發(fā)展農(nóng)業(yè)；物流是整個電商體系的重要一環(huán)，每一個電商平臺的崛起都能促進物流的發(fā)展，而每日一淘的崛起則能促進生鮮冷鏈物流的發(fā)展。

巨大的社會價值為其發(fā)展鋪平了道路

每日一淘的社會價值主要體現(xiàn)在它通過首創(chuàng)的“四個一”的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，增加了當?shù)氐木蜆I(yè)與農(nóng)民的收入。

成立半年多以來，每日一淘已經(jīng)先后與江西安遠、陜西周至、陜西洋縣等十多個貧困縣達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，上線近兩百款扶貧商品，扶貧商品銷售額過億元。其中，與安遠合作的扶貧案例最為經(jīng)典，據(jù)了解一淘通過為安遠縣打造甜心紅薯這一款特色農(nóng)產(chǎn)品，給安遠縣帶去了每產(chǎn)季300萬元的增收，收入有明顯增加的貧困戶近500戶。

此外，每日一淘也賦能了不少草根創(chuàng)業(yè)者。例如，每日一淘的明星電商創(chuàng)業(yè)者饒春紅，她創(chuàng)立的“蓮花姐姐”品牌加入每日一淘后，月銷售額達到了數(shù)十萬，這個原本的全職媽媽因此有了事業(yè)第二春，而饒春紅還帶動了更多人加入每日一淘。

每日一淘還有促進“下沉市場”消費升級、增加國家稅收等社會價值，這為它的發(fā)展錦上添花。

見微知著，每日一淘探出社交電商發(fā)展新出路

2018年是資本“寒冬”，是風口就有投資的日子一去不復返，VC機構(gòu)也是勒緊褲腰帶過日子。但是每日一淘在資本“寒冬”期間卻獲得了兩輪融資，透過資本對每日一淘的肯定，我們可以對社交電商的發(fā)展趨勢有所預見。

一是2S的商業(yè)模式將成為社交電商領域的主要商業(yè)模式之一。當前社交電商的主要模式為B2C，存在消費者粘性較低、消費者與生產(chǎn)者供需信息不對稱等弊端。而S2S模式中，前端社交分享+會員能夠保持較高的用戶粘性，后端產(chǎn)地直采+直供則能平衡優(yōu)化消費者、生產(chǎn)者的供需關系，具有明顯優(yōu)勢。

二是收費會員模式將會向免費會員制過渡。萬物皆下沉，受消費的升級影響，“下沉市場”巨大的市場潛力不斷被發(fā)掘，逐漸成為各行各業(yè)眼中的香餑餑。而下沉市場的一大特點就是這部分消費者對品質(zhì)有所要求的同時還要求價格實惠。前面也分享過“免費邀請制”這類免費會員模式符合下沉市場的消費需求，能夠幫助社交電商平臺更快搶占下沉市場這片藍海，因此社交電商的會員模式也可能會向免費會員制靠攏。

總之，每日一淘在資本寒冬期間還能獲得巨額資本的認可，并不是偶然。資本看到了每日一淘具有巨大的投資潛力，每日一淘也正在為社交電商探索出一條全新的光明大道。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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