原創(chuàng) eSIM舞臺(tái)上：運(yùn)營(yíng)商的無(wú)賴表情與硬件、芯片廠商的興奮之象

“小時(shí)候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票；我在這頭，母親在那頭。長(zhǎng)大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票；我在這頭，新娘在那頭。后來(lái)啊，鄉(xiāng)愁是一方矮矮的墳?zāi)埂薄?/p>

于光中的一首《鄉(xiāng)愁》道出了天下游子的思鄉(xiāng)之情，也寫出了事物終將消亡的悲涼事實(shí)。其實(shí)，你我身邊已消失或正在消失的記憶不在少數(shù)。大到風(fēng)俗習(xí)慣，小到你我每天的衣食住行，現(xiàn)如今連一些看似必不可少的小物件也逐漸退出歷史的舞臺(tái)。例如曾帶給80后無(wú)數(shù)歡樂(lè)的小霸王游戲機(jī)、陪伴90后整個(gè)青春的MP3都已消失，現(xiàn)在連小小的手機(jī)卡都站在消亡的懸崖邊上了。

舊事物的消亡也代表新事物的登場(chǎng)，現(xiàn)在可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的SIM手機(jī)卡的新事物已經(jīng)誕生，它的名字叫做eSIM（虛擬手機(jī)卡）。

三方勢(shì)力組成“eSIM聯(lián)軍”

麥肯錫、IHS、GSMA等多家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，eSIM技術(shù)到2021年在全球?qū)?shí)現(xiàn)50億個(gè)連接數(shù)，年復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到95%，到2022年度eSIM市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到54億美金。

當(dāng)前，eSIM技術(shù)已被廣泛應(yīng)用，市面上支持eSIM虛擬卡技術(shù)的企業(yè)大概可以分為運(yùn)營(yíng)商、硬件廠商與芯片廠商三類。例如，今年3月中國(guó)聯(lián)通在國(guó)內(nèi)6個(gè)城市試運(yùn)營(yíng)了eSIM卡服務(wù)，而且中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)電信也有所活動(dòng)；再比如高通、英特爾等廠商也在今年發(fā)布的芯片中也內(nèi)置了eSIM通訊協(xié)議芯片；像華為、蘋果、聯(lián)想也在小部分電腦、手表等硬件設(shè)備上支持eSIM虛擬卡。

先說(shuō)電信運(yùn)營(yíng)商。

眾所周知，電信運(yùn)營(yíng)商在通訊市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位，目前中國(guó)三家電信運(yùn)營(yíng)商都有涉足eSIM。

中國(guó)聯(lián)通表現(xiàn)最為積極，除了在上海、廣州、深圳、天津、鄭州、長(zhǎng)沙等6個(gè)城市推廣eSIM卡外，還在去年8月與騰訊合作推出了TUSI SIM卡，全面面向物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

中國(guó)電信推行eSIM卡較為被動(dòng)。雖然中國(guó)電信在2017年7月的天翼智能生態(tài)博覽會(huì)”上以因安全問(wèn)題、實(shí)名制問(wèn)題、監(jiān)管問(wèn)題等問(wèn)題明確反對(duì)手機(jī)使用eSIM，但是隨著越來(lái)越多企業(yè)支持eSIM卡它也有所松口。據(jù)悉，蘋果秋季發(fā)布會(huì)結(jié)束后，中國(guó)電信就在上海、南京、廣州、成都4地開(kāi)啟了eSIM卡試運(yùn)營(yíng)。

最后是中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)是三家中推行eSIM卡最為徹底的一家。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)不僅在去年3月與華為、科大訊飛、阿里通信、東軟、金雅拓等主要產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和方案提供商共同發(fā)起組建eSIM執(zhí)行委員會(huì)，而且還在去年6月邁出實(shí)質(zhì)性的一步，在天津、上海等7個(gè)城市開(kāi)啟了支持eSIM的“一號(hào)雙端”服務(wù)。

再看硬件廠商。

國(guó)外的硬件廠商有蘋果、戴爾等，國(guó)內(nèi)的硬件廠商也不少，其中華為、聯(lián)想、小米都有意愿發(fā)展eSIM，并且華為與聯(lián)想都已經(jīng)發(fā)布了支持eSIM虛擬卡技術(shù)的產(chǎn)品。蘋果是將eSIM技術(shù)貫徹到底，不但在今年的“春季發(fā)布會(huì)”上推出了支持eSIM卡的智能手表，而且讓2018年“秋季發(fā)布會(huì)”上的新款iPhone也全面支持eSIM卡。而今年支持eSIM的還有華為、聯(lián)想、小米推出的筆記本等，硬件廠商儼然也成為eSIM卡普及的重要推動(dòng)者。

最后是芯片廠商。

無(wú)論是PC端芯片的英特爾，還是移動(dòng)端芯片的高通都已經(jīng)發(fā)布了支持eSIM虛擬卡技術(shù)的芯片。與電信運(yùn)營(yíng)商與硬件廠商相比，芯片廠商對(duì)eSIM的支持更早。英特爾在2017年的臺(tái)北電腦展上就明確提出了普及eSIM的愿景，并在之后推出支持eSIM的XMM 7260基帶。而移動(dòng)芯片領(lǐng)域的高通早在2016年11月發(fā)布的驍龍835時(shí)，就已經(jīng)支持eSIM。

從以上的分析可以看出，支持eSIM虛擬卡技術(shù)的廠商類型繁多。為何對(duì)發(fā)展eSIM虛擬卡技術(shù)的態(tài)度為何出奇的一致呢？說(shuō)到底還是需要借助eSIM虛擬卡技術(shù)助力各自的發(fā)展。

電信運(yùn)營(yíng)商：搶占先機(jī)、降低成本

電信運(yùn)營(yíng)商們當(dāng)前都存在服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重與人力成本較高的痛點(diǎn)，而eSIM技術(shù)有著無(wú)需換卡、自由換網(wǎng)的特點(diǎn)，不僅能夠提升用戶體驗(yàn)，為其用戶增長(zhǎng)創(chuàng)造增長(zhǎng)極，而且還能利用它特有的優(yōu)勢(shì)為自身附能。

對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，更早推出eSIM服務(wù)能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)，改變?cè)谕ㄓ嵤袌?chǎng)中的不利局面。從中國(guó)聯(lián)通發(fā)布的2018年第三季度公司財(cái)報(bào)可以看出，雖然公司進(jìn)過(guò)混改后營(yíng)收與用戶都得到了增長(zhǎng)，用戶在2018年上半年突破3萬(wàn)，但是與中國(guó)移動(dòng)6.9億的用戶仍然存在較大差距，中國(guó)電信又步步緊逼，中國(guó)聯(lián)通急需快速增長(zhǎng)用戶改變不利的局面。如果搶占eSIM的發(fā)布先機(jī)，在第一時(shí)間利用eSIM的優(yōu)勢(shì)吸引用戶，中國(guó)聯(lián)通將會(huì)快改變用戶少的局面，因此中國(guó)聯(lián)通積極推出eSIM普及。

對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，主要是想“穩(wěn)中求進(jìn)”并進(jìn)一步降低“成本”。中國(guó)移動(dòng)用戶總量達(dá)6.9億，雖然不用過(guò)度擔(dān)心用戶數(shù)的問(wèn)題，但是呢，用戶當(dāng)然是多多益善，如果在eSIM推廣中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，有將進(jìn)一步鞏固并提升用戶數(shù)，何樂(lè)而不為呢。

另外，近年來(lái)用工成本也在節(jié)節(jié)攀升，中國(guó)移動(dòng)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年公司員工數(shù)近50萬(wàn)人，人工成本高也在情理之中。而如果eSIM得以普及，那么公司內(nèi)一些像登記辦卡等文職工作崗位需求將會(huì)大大降低，因?yàn)閑SIM只需要用戶在購(gòu)機(jī)時(shí)在線注冊(cè)，在換機(jī)時(shí)登錄自己的賬號(hào)即可，省去了人工辦理電話卡與制作電話卡的成本。

對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，是更多的是想在eSIM的潮流中分一杯羹，避免被用戶所拋棄，因此在推行eSIM時(shí)才會(huì)亦步亦趨，即反對(duì)，又跟進(jìn)。

硬件廠商：增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

eSIM卡又可以叫做虛擬SIM電話卡，它需要在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)提供網(wǎng)絡(luò)的前提下，通過(guò)PUK和PIK碼登陸賬號(hào)，這與平常微信、微博等APP賬號(hào)的登錄方式類似。在新奇的同時(shí)還能切切實(shí)實(shí)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，從而增強(qiáng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

在消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)中，支持eSIM卡的硬件產(chǎn)生企業(yè)有兩類。一類為手機(jī)、筆記本、智能手表等廠商。eSIM卡由于是虛擬電話卡，不需要物理卡托與物理電話卡，對(duì)追求輕巧的手機(jī)、智能手表等體型較小的消費(fèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)無(wú)疑是福音。另外，對(duì)于筆記本等大件消費(fèi)電子而言，雖然不足以讓它變得更輕薄，但是能夠?yàn)槠滟x予更強(qiáng)的通訊能力，幫助筆記本電腦開(kāi)拓更多使用場(chǎng)景，以此增強(qiáng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

另外一類為物聯(lián)網(wǎng)硬件廠商，其中智能汽車較為積極。主要是當(dāng)前智能汽車還是通過(guò)傳統(tǒng)的SIM電話卡實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)功能，但是這些SIM電話卡它們?cè)隗w積、抗氧化、防脫落、成本等方面都存在著不小的問(wèn)題，對(duì)于車載環(huán)境并不是很適合。但是eSIM集成在智能汽車主板上，具有耐高溫、抗震動(dòng)、不易氧化的特征，而且不用換卡也能左右切換網(wǎng)絡(luò)，從而促進(jìn)智能汽車行業(yè)的發(fā)展。此外，eSIM對(duì)智能家居、智慧城市的發(fā)展也有積極意義，因此會(huì)受到眾多硬件廠商的支持。

芯片廠商：拓寬業(yè)務(wù)渠道

eSIM的實(shí)質(zhì)是將SIM卡做成芯片的形式集成在主板上，將電信業(yè)務(wù)從電信運(yùn)營(yíng)商分散至服務(wù)終端廠商，因此eSIM的普及會(huì)拓寬芯片廠商的業(yè)務(wù)渠道，增強(qiáng)在通訊領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)前在芯片廠商中、高通與英特爾表現(xiàn)最為積極。

高通是芯片廠商中最早支持eSIM卡的廠商之一，高通之所以支持eSIM從它在“萬(wàn)物互聯(lián)大會(huì)”放出的兩組數(shù)據(jù)看出端倪。一是高通2017年其物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)了10億美元，日出貨量高達(dá)100萬(wàn)片；二是高通預(yù)計(jì)，到2018年全球會(huì)有50億臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備?？梢钥闯鐾ㄓ嵭酒粌H有利可圖，而且還是高通重要的收入來(lái)源，而eSIM的出現(xiàn)正契合了高通進(jìn)一步拓寬通訊芯片業(yè)務(wù)渠道的目的。

英特爾也是芯片廠商中較早支持eSIM的廠商，因?yàn)橛⑻貭栐赾pu等芯片領(lǐng)域面臨越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不僅有AMD這個(gè)老對(duì)手的“中興”，還有高通插手PC端芯片業(yè)務(wù)，因此英特爾想通過(guò)eSIM的加入增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固在PC端芯片的地位，并且進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)渠道，增強(qiáng)在通訊行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，在eSIM市場(chǎng)中分得一杯羹，因此英特爾才會(huì)大力支持eSIM的普及。

SIM卡數(shù)字化是必然趨勢(shì)，eSIM的普及只是時(shí)間問(wèn)題，預(yù)計(jì)在2021年左右將會(huì)大規(guī)模應(yīng)用于各行各業(yè)。雖然當(dāng)前推廣eSIM的電信運(yùn)營(yíng)商、硬件廠商與芯片廠商都有各自的小算盤。但是總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是半推半就的電信運(yùn)營(yíng)商，還是積極迎合的硬件廠商與芯片廠商，都在為eSIM的普及做出了自己的努力，eSIM的普及獲利的并非只有它們?nèi)絼?shì)力，對(duì)消費(fèi)者而言也有積極意義。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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