要徹底扳倒傳統(tǒng)健身房，keepland太天真？

隨著生活水平提高，健身逐漸成為全民熱潮。社交網(wǎng)絡(luò)上各路達(dá)人每天樂(lè)此不疲地分享很多健身知識(shí)、視頻。人們對(duì)美好體型的追求加速了健身行業(yè)的發(fā)展。在如今的健身行業(yè)中，智能健身產(chǎn)品不斷擴(kuò)展，健身場(chǎng)景不斷延伸。

去年，keep推出了運(yùn)動(dòng)空間keepland的健身新業(yè)態(tài)，業(yè)內(nèi)有言在不久的將來(lái)，keepland類型的健身新業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)的健身業(yè)態(tài)將展開激烈搏斗。在keepland類型業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的比拼當(dāng)中，有幾點(diǎn)值得考量。

產(chǎn)品方面：數(shù)據(jù)內(nèi)容+智能硬件 PK 線下私教+傳統(tǒng)硬件

在產(chǎn)品方面，除了健身房必備的健身硬件設(shè)備，Keepland類型新業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的產(chǎn)品有著一定差別。Keepland更注重產(chǎn)品的科技感，相比于傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)更加智能化，并配備數(shù)據(jù)化內(nèi)容。而傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)則更傾向于豐富線下的私教資源。在產(chǎn)品方面，二者各有優(yōu)勢(shì)，二者的角逐勢(shì)必還要經(jīng)過(guò)一場(chǎng)馬拉松。

Keepland是Keep對(duì)傳統(tǒng)健身房的場(chǎng)景延伸，是Keep這家以內(nèi)容為核心的運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)走向線下的第一步，Keep將Keepland稱為運(yùn)動(dòng)空間。于2015年上線的Keep一直致力于產(chǎn)出運(yùn)動(dòng)相關(guān)的數(shù)據(jù)內(nèi)容，提供健身教學(xué)、跑步、騎行、交友以及健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)買等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案。

因?yàn)楦从贙eep，所以Keepland有著數(shù)據(jù)內(nèi)容的基因?；蛘哒f(shuō)，Keepland作為Keep的嫡系親子順理成章共享了Keep產(chǎn)出的數(shù)據(jù)內(nèi)容。在Keepland，用戶可以一邊看教學(xué)視頻一邊做健身項(xiàng)目。數(shù)據(jù)內(nèi)容的一大好處是任何時(shí)候都可以多人共享這些運(yùn)動(dòng)教學(xué)內(nèi)容。

相比之下，傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的運(yùn)動(dòng)教學(xué)內(nèi)容更多是線下私教。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上看，Keepland類型業(yè)態(tài)的運(yùn)動(dòng)教學(xué)數(shù)據(jù)內(nèi)容成本更低。因?yàn)閿?shù)據(jù)內(nèi)容是可以互通共享的，即運(yùn)動(dòng)空間里的全部用戶或者平臺(tái)上的所有用戶都可以隨時(shí)共享。

但是，傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的線下私教的共享性不強(qiáng)。人力輸出是有限的，一個(gè)私教所能兼顧的用戶量有限，時(shí)間也有限。不過(guò)，短期來(lái)講，傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)線下私教內(nèi)容的成本更少，因?yàn)閿?shù)據(jù)內(nèi)容還涉及一個(gè)漫長(zhǎng)的成本攤銷過(guò)程。

數(shù)據(jù)內(nèi)容的共享性決定Keepland的后端更重，短期并不容易盈利，需要規(guī)模化攤銷，即砸巨款做成的數(shù)據(jù)內(nèi)容要實(shí)現(xiàn)一定用戶量共享才能真正變現(xiàn)。而傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的線下私教不一樣，其線下私教的盈利立竿見(jiàn)影。但是，隨著共享性強(qiáng)的數(shù)據(jù)內(nèi)容的攤銷過(guò)程不斷推進(jìn)，線下私教將面臨很大挑戰(zhàn)。

所以，從短期上講，傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的線下私教更勝一籌；從長(zhǎng)期上講，共享性強(qiáng)的數(shù)據(jù)內(nèi)容更具爆發(fā)力。不過(guò)，還有一點(diǎn)值得注意，那就是Keep曾被詬病“keep懂用戶，但是不懂健身”。誠(chéng)然，運(yùn)動(dòng)教學(xué)數(shù)據(jù)內(nèi)容或許儀態(tài)很標(biāo)準(zhǔn)，但是數(shù)據(jù)內(nèi)容并不能像就在線下私教一樣糾正你在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候的錯(cuò)誤肢體動(dòng)作。例如，某一個(gè)動(dòng)作肩膀抬得太高，某一個(gè)動(dòng)作重心應(yīng)該向下移動(dòng)等等。

然后，在運(yùn)動(dòng)硬件設(shè)備方面，相比于傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的健身硬件設(shè)備，keepland的硬件設(shè)備更加智能化。硬件設(shè)備上的不同也是由于兩種業(yè)態(tài)主打的內(nèi)容，數(shù)據(jù)內(nèi)容必須要有智能硬件作為載體，而線下私教只需要有普通的設(shè)備即可。

所以目前在產(chǎn)品方面，Keepland具有極強(qiáng)的爆發(fā)力，但是基于前期較大投入，盈利需要一定的時(shí)間。而傳統(tǒng)健身得益于線下私教能與用戶即時(shí)互動(dòng)，及時(shí)有效幫助用戶進(jìn)行更有效的運(yùn)動(dòng)。

流量方面：線上流量持續(xù)導(dǎo)流 PK 粘性用戶拉新

在流量方面，兩種業(yè)態(tài)的區(qū)別很明顯。Keepland的流量大多來(lái)自于Keep，而傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的流量則更多依靠粘性用戶拉新或者采用傳統(tǒng)的方式掘新。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Keep上線三年來(lái)，注冊(cè)用戶已達(dá)1.6億，月活超過(guò)3000萬(wàn)。1.6億的用戶體量不是一個(gè)小數(shù)目，這意味著成立伊始keepland就能有穩(wěn)定的線上流量導(dǎo)入。相比于傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)，keepland算是沾到互聯(lián)網(wǎng)的好處。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)健身業(yè)態(tài)基本上沒(méi)有線上流量可以導(dǎo)入，基本上都是通過(guò)在街上發(fā)傳單推銷，把一個(gè)用戶一個(gè)用戶帶進(jìn)健身房，以此方法長(zhǎng)期積累才形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的用戶體量。當(dāng)然，舊用戶拉新也是一個(gè)方面。

顯然，這兩種業(yè)態(tài)在用戶流量的獲取上有一定分歧。Keepland主要靠keep的流量導(dǎo)入，主打線上流量，自然也不能排除線上流量導(dǎo)入的同時(shí)還在線下引流，如此一來(lái)keepland的流量來(lái)源有二；而傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)只是靠線下流量，流量來(lái)源較為單一。

但是，就目前而言，在用戶質(zhì)量上面，傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)還是略勝一籌。因?yàn)槿绻莻鹘y(tǒng)健身業(yè)態(tài)里的粘性用戶，換句話說(shuō)，如說(shuō)某些用戶能夠在這個(gè)健身房里堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)了半年、一年、甚至一年以上，這說(shuō)明這個(gè)健身房的各方面條件都比較符合這些用戶的需求。在這個(gè)基礎(chǔ)上用戶將產(chǎn)生極大的粘性，基本上只要他們還有健身的需求，就不會(huì)挪動(dòng)健身的地方。

而最開始keepland的用戶由線上導(dǎo)入，這些用戶還存在很多不確定因素。本來(lái)大家只是在keep上記錄運(yùn)動(dòng)、獲取運(yùn)動(dòng)知識(shí)、互動(dòng)交友，當(dāng)keep的場(chǎng)景延伸到線下變成keepland的時(shí)候，用戶往往需要一個(gè)適應(yīng)的時(shí)間。

所以就目前來(lái)講，傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)的粘性用戶要比keepland從線上導(dǎo)入的用戶更有價(jià)值，但是傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)也不可小覷keepland龐大的線上體量。對(duì)于keepland來(lái)說(shuō)，要將這些從線上導(dǎo)入的流量變得更有價(jià)值可能要需要一個(gè)過(guò)程，或是將重心放在挖掘核心用戶，或是給點(diǎn)甜頭加速用戶流到線下。當(dāng)前Keepland已經(jīng)針對(duì)初次用戶推出了1元體驗(yàn)活動(dòng)，想來(lái)keepland已經(jīng)開始加速。

二者在流量方面的較量，其實(shí)無(wú)關(guān)線上還是線下，比的只是誰(shuí)的流量更多，誰(shuí)的流量更有價(jià)值。

消費(fèi)習(xí)慣方面：初級(jí)階段 PK 養(yǎng)成階段

在健身消費(fèi)習(xí)慣方面，傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)盤踞多年，用戶對(duì)傳統(tǒng)健身房的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)處于養(yǎng)成階段；而keepland在這方面還是一個(gè)初來(lái)乍到的新手。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上講，其實(shí)各有各的好。

當(dāng)有人在社交媒體上分享健身照，大家所想到的健身房大都是傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)，這就是傳統(tǒng)健身房消費(fèi)習(xí)慣已然處于養(yǎng)成階段。但是養(yǎng)成傳統(tǒng)健身房消費(fèi)習(xí)慣的只是一部分人，這部分人可能比較熱愛(ài)健身，或者只是為了追求形體美。

在更廣闊的市場(chǎng)上還有規(guī)模龐大的一群人，市場(chǎng)將這群人稱為“健身小白”。健身小白們一般對(duì)健身沒(méi)有什么太深刻的理解，平時(shí)也不怎怎么去健身房，更多只是在家里做些簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)，所以也就沒(méi)有養(yǎng)成傳統(tǒng)健身房的消費(fèi)習(xí)慣。

Keepland之前，keep的模式正好滿足健身小白們的需求。Keep創(chuàng)始人王寧曾表示“keep懂用戶的語(yǔ)言，比如我們不會(huì)對(duì)新手用戶說(shuō)股四頭肌發(fā)力，而會(huì)說(shuō)大腿前側(cè)發(fā)力，會(huì)轉(zhuǎn)化成他們的語(yǔ)言來(lái)服務(wù)他們?！?/p>

Keep滿足了健身小白們?cè)诩医∩淼脑竿?，?dāng)keep的場(chǎng)景延伸到keepland的時(shí)候，這些健身小白就最先可能養(yǎng)成keepland健身模式的消費(fèi)習(xí)慣。也就是說(shuō)，keepland有規(guī)模龐大的種子用戶。雖然這些用戶對(duì)keepland的消費(fèi)習(xí)慣還未養(yǎng)成，但是作為種子用戶，其消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成那將帶來(lái)很大的商業(yè)價(jià)值。

并且keep本身就有互動(dòng)社交的屬性，種子用戶們消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成后，健身、互動(dòng)社交為一體的健身新業(yè)態(tài)指日可待。雖然未來(lái)可期，但是keepland消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成還處于初級(jí)階段也是事實(shí)。

再來(lái)，即便keepland的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，keeplang或許還是會(huì)面臨“不懂健身”的問(wèn)題。用戶是不斷進(jìn)階的，keepland懂用戶的同時(shí)也要懂健身。而對(duì)于傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，雖然消費(fèi)習(xí)慣已然養(yǎng)成，但是如果健身的花樣不再豐富些，那么業(yè)態(tài)可能將會(huì)很快產(chǎn)生瓶頸。

新舊業(yè)態(tài)對(duì)壘，業(yè)態(tài)壁壘是決勝點(diǎn)

在健身行業(yè)兩個(gè)新舊業(yè)態(tài)的對(duì)壘當(dāng)中，究竟是傳統(tǒng)健身能夠堅(jiān)守陣地，還是keepland新業(yè)態(tài)革命成功，這就要看哪一種業(yè)態(tài)最先建立起自己的業(yè)態(tài)壁壘。而這種業(yè)態(tài)壁壘的建立包括兩大方面。

一方面，隨著科技的進(jìn)步，健身業(yè)態(tài)智能化是大趨勢(shì)，同時(shí)隨著生活水平的提高，人們對(duì)健身的品質(zhì)和層次的要求也不斷提升。未來(lái)的健身業(yè)態(tài)將趨于智能化、多元化。就目前而言，未來(lái)健身業(yè)態(tài)極有可能集“健身+智能硬件+數(shù)據(jù)內(nèi)容+社交”為一體。

所以要成為未來(lái)健身行業(yè)的王牌業(yè)態(tài)，就要先攻克技術(shù)，加快科技與健身的結(jié)合。一來(lái)是科技與健身硬件的結(jié)合；二來(lái)是借助科技的力量產(chǎn)出更加智能的健身產(chǎn)品和更加豐富的健身內(nèi)容，以此來(lái)促進(jìn)健身業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。

另一方面，健身業(yè)態(tài)要不斷挖掘增量市場(chǎng)，不斷進(jìn)行用戶升級(jí)，延展更多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。健身行業(yè)發(fā)展到今天，增量市場(chǎng)還很廣闊。目前的健身業(yè)態(tài)之所以不能將絕大部分的用戶收入囊中，是因?yàn)檫@些業(yè)態(tài)場(chǎng)景的兼容性不夠。

為此，這些健身業(yè)態(tài)要延伸出更多健身場(chǎng)景。就目前而言，keepland和傳統(tǒng)健身這兩種健身業(yè)態(tài)屬于健身房場(chǎng)景的范疇，適合那些喜歡到健身房健身的用戶。而對(duì)于那些喜歡宅在家運(yùn)動(dòng)的用戶，他們就需要家庭場(chǎng)景。所以要籠絡(luò)這些宅男宅女，健身業(yè)態(tài)要不斷延伸。

其實(shí)，所謂的建立業(yè)態(tài)壁壘就是打造一個(gè)完整的運(yùn)動(dòng)生態(tài)，因?yàn)橐粋€(gè)完整的生態(tài)能夠兼容所有的用戶。如此一來(lái)，局勢(shì)就很明朗了，keepland和傳統(tǒng)健身房的最終較量，是建立完整的運(yùn)動(dòng)生態(tài)速度的較量。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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