最高一日三送，蘇寧易購把握到家業(yè)務爆發(fā)期

疫情沖擊下的零售業(yè)，一季度表現(xiàn)格外引人注目。4月29日，蘇寧易購正式發(fā)布了2020年一季度財報，報告顯示，一季度蘇寧易購營收578.39億元，商品銷售規(guī)模886.72億元，線上平臺商品交易規(guī)模為610.40億元，占整體銷售規(guī)模比例攀升至68.84%。

市場流量和需求正在復蘇

疫情對于消費市場的影響于1月爆發(fā)，2月底漸漸步入收尾期，因此1月和2月處于疫情震中，整個零售業(yè)的線下流量受到較大沖擊。不過3月份以來，復工復產(chǎn)的號角在全國吹響，線下零售業(yè)門店分批開業(yè)，同時各地億級消費券發(fā)放此起彼伏，正在讓零售業(yè)不斷“回血”。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，3月份社會消費品零售總額雖然同比依然下降，但是相比1-2月，降幅已經(jīng)收窄了4.7個百分點。

蘇寧易購一季報也一定程度上印證了這個事實。在報告中，蘇寧易購明確表示3月份線下客流正在逐步恢復。此外，蘇寧易購一季度線上平臺商品交易規(guī)模同比增長12.78%。顯然，蘇寧易購的線下場景流量正處于復蘇初期，而線上場景的流量即使在疫情期間也表現(xiàn)更好。

毋庸置疑，疫情對物流、流量造成的短暫沖擊正在逐漸“痊愈”，很多省份和地區(qū)的零售業(yè)復工率已經(jīng)達到80%以上。3月會是零售業(yè)需求和流量反彈的一個起點。越往后走，零售業(yè)的線下流量會逐步恢復常態(tài)，線上流量亦會持續(xù)走高。

顯然，疫情過境的零售業(yè)正在走過一個低谷，并處于一個長增長的起點，需求和流量的持續(xù)回暖，會讓零售業(yè)的交易規(guī)模持續(xù)攀升，增速的表現(xiàn)也會越來越亮眼。

加速全場景融合

疫情雖然對零售業(yè)造成了沖擊，但卻反而凸顯了蘇寧易購加速全場景融合的推進。一季度財報顯示，蘇寧易購在全場景融合方面取得了不錯的成績，具體可以分兩方面來看。

第一，蘇寧易購通過蘇寧直播、蘇寧推客、蘇寧拓客、云店小程序等互聯(lián)網(wǎng)營銷工具帶動離店銷售，并創(chuàng)造了不俗的成績。財報提到，疫情期間數(shù)千家互聯(lián)網(wǎng)在線店面開展直播帶貨，來自門店推客的訂單同比增長194.84%。

第二，蘇寧易購通過家樂福、蘇寧小店的大快消供應鏈深度融合，去帶動到家業(yè)務服務質(zhì)量和訂單量的提升。根據(jù)財報，2月份在深度整合大快消供應鏈的基礎上，蘇寧易購快速推動家樂福小程序、蘇寧易購APP、蘇寧小店APP家樂福到家業(yè)務的全面上線，家樂福到家業(yè)務銷售占比逐月提升，3月占比近10%。

以上兩點可以看出，蘇寧易購在疫情影響下的一季度走了兩條全場景融合路線，一條是為線下場景尋找線上流量和訂單，比如受疫情影響較大的縣鎮(zhèn)零售云門店，蘇寧易購通過多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，為他們定制了一套特殊的線上開業(yè)方案。

另一條是為線上場景打造全方位的支撐設施，家樂福的到家業(yè)務是一個范本。蘇寧易購通過快速整合大店和小店的供應鏈和倉儲能力，以及多個線上流量入口，所以在短時間內(nèi)具備了區(qū)域化的到家服務能力。

全場景融合從結(jié)果上看是訂單量和質(zhì)量提升，而從管理經(jīng)營層面看，則是實打?qū)嵉慕当驹鲂?。根?jù)一季報，蘇寧家樂福一季度采購供應鏈毛利有所提升，內(nèi)部管理效率持續(xù)提升，因此經(jīng)營利潤為正且持續(xù)增長，經(jīng)營性現(xiàn)金流同比改善明顯。

搶占到家服務風口

疫情短暫封鎖了線下流量，但卻極大促進了到家服務需求。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，2月14日至3月14日的一個月內(nèi)，家樂福平臺蔬菜類產(chǎn)品銷量同比增長高達780%，其中綠葉類菜品的銷量同比增長更是達到1230%，是最受歡迎的蔬菜品類。

一季度蘇寧易購在到家業(yè)務上的成績非常亮眼，前面提到蘇寧家樂福3月到家服務銷售占比近10%，且呈現(xiàn)明顯的增長勢態(tài)。

蘇寧易購的到家業(yè)務是圍繞家樂福展開的，線上有蘇寧易購的全系流量入口助力，線下則依托于整合后的大快消供應鏈，以及全國數(shù)百家家樂福線下門店。因此，蘇寧易購到家業(yè)務快速增長的原因一方面來自于蘇寧易購全場景融合戰(zhàn)略下的集中流量賦能，另一方面來自于家樂福品類和服務的更新升級。

到家業(yè)務的服務升級是蘇寧易購一季度的發(fā)力重點。根據(jù)財報，蘇寧易購在上線到家業(yè)務后，還對到家服務的模式進行優(yōu)化，形成了“30分鐘達”、“一小時達”即時配、“半日達”的多元化服務模式。截止3月31日，家樂福超市“1 小時達”服務已覆蓋 217 家門店，“半日達”服務已覆蓋123 家門店。

此外，蘇寧易購還對到家服務的核心品類——生鮮進行采購加碼和供應保障。具體來看，蘇寧易購通過此前簽訂的大批優(yōu)質(zhì)生鮮供應商，保障了疫情期間生鮮產(chǎn)品的充足供應。

一手通過升級服務體系，加大配送覆蓋范圍并提高配送服務的效率，一手通過整合供應鏈，以及保證充足供應，蘇寧易購對到家服務的重視不言而喻。深究到家服務眼下突飛猛進的發(fā)展之勢，可以發(fā)現(xiàn)蘇寧易購發(fā)力到家業(yè)務的原因，就是為了搶奪這個正在起飛的風口。

值得注意的是，到家服務現(xiàn)階段的重要性已經(jīng)上升到一個新的高度，因為市場和消費者對到家服務的認可程度有了根本改善?！盎ヂ?lián)網(wǎng)女皇”BondCapital在4月份的最新《互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》里甚至指出，個性化的到家服務已經(jīng)在此次疫情的影響下獲得了永久性市場。

在這個被疫情充分刺激的到家服務市場內(nèi)，蘇寧易購借助全場景融合和早期的基礎設施建設，顯然已經(jīng)成為一個不可忽視的競爭者。

蘇寧易購維穩(wěn)上揚

毫無疑問，一季度是零售業(yè)最難的時期，但是面對疫情，面對流量下滑，蘇寧易購一季度的表現(xiàn)維穩(wěn)上揚。在戰(zhàn)略層面，全場景戰(zhàn)略的有序推進，是驅(qū)動蘇寧易購零售生態(tài)降本增效的關鍵，業(yè)務層面，蘇寧易購持續(xù)加碼到家業(yè)務，通過供應鏈整合提升了到家服務能力。

可以說，不論是到家業(yè)務的實現(xiàn)和升級，還是供應鏈資源的對接整合，追求持續(xù)降本增效的蘇寧易購在一季度已經(jīng)很好地實現(xiàn)了這個目標。

更重要的是，在一季報里，蘇寧易購實現(xiàn)了活躍會員（疫情爆發(fā)期間的月度活躍用戶會員同比增長36.87%）和線上交易規(guī)模的雙增。尤其在疫情影響較輕的3月份，線下流量開始復蘇，這意味著，蘇寧易購的春天已經(jīng)到來。

無論是全場景融合，還是搶占到家業(yè)務風口，持續(xù)盤活全場景自有流量和資源的蘇寧易購已經(jīng)同整個零售業(yè)，一起在復蘇趨勢中回到了熟悉的增長軌道。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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