京東、天貓618貼身肉搏，推開報復(fù)性消費大門？

今年的618不同往常。

國內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制，社會活力也已恢復(fù)，但很多企業(yè)期待的“報復(fù)性消費”遲遲沒有出現(xiàn)，社會消費一直趨于謹慎。因此對今年的618年中購物節(jié)，不只是京東，各行各業(yè)都寄予厚望，畢竟6月過后，就要告別損失慘重的2020年上半年，眾多品牌和商家壓力不小。

好在今年618開售，京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺紛紛傳來喜訊，表示戰(zhàn)績喜人，已經(jīng)迎來了開門紅。

那么，這是不是意味著各行各業(yè)期待已久的“報復(fù)性消費”已經(jīng)要開始降臨了？從各大平臺的初售戰(zhàn)報來看，很有希望。但真正決定市場走向的是消費者，站在消費者的角度思考，后疫情時代尤其需要理性消費，沒有報復(fù)性漲薪，又哪敢報復(fù)性消費。

于是今年的618，京東、阿里等電商平臺們和商家們都懷著打破僵局的使命感，使出渾身解數(shù)想要討得消費者歡心，以圖讓用戶更干脆地剁手。

京東為618鉚足勁頭

真正意義上的電商平臺618購物節(jié)始于2010年，是京東在2009年天貓雙11之后推出來的。當(dāng)然，在京東的宣傳口徑中，因為劉強東1998年6月18日在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司，所以才有了這樣一個企業(yè)周年慶。

今年京東對618的態(tài)度是完全開放，“無數(shù)的企業(yè)都可以用6.18，我們也鼓勵大家從一個企業(yè)的周年慶，變成一個全行業(yè)的促銷節(jié)點?！痹?月28日的2020年京東零售618誓師大會上，京東零售集團CEO徐雷這樣表態(tài)。

開放的同時，徐雷表示618最重要的是共贏，要和合作伙伴一起應(yīng)對疫情帶來的挑戰(zhàn)：“我們有責(zé)任和義務(wù)跟合作伙伴一起去迎接這個挑戰(zhàn)，共同成長。這是我們今年6.18最重要的要達成的意義和使命?！?/p>

為了踐行使命，今年618期間京東火力全開，宣稱將推出超級百億補貼、千億優(yōu)惠和百億消費券，打造史上優(yōu)惠力度最大，購物體驗最佳，品牌、商家增長最強和新品發(fā)布最多的一次京東618。

同時，在疫情期間表現(xiàn)驚艷的京東物流，618期間會進一步升級“前置倉”模式，通過大數(shù)據(jù)預(yù)測把商品前置到配送站來完成首單配送。京東稱，618期間，全國將有20多個核心城市落地這一社區(qū)分鐘達模式。

今年京東從5月21日開始預(yù)售，6月1日兒童節(jié)起開售，活動會持續(xù)到6月21日父親節(jié)，很明顯，想要對消費者不分老幼，一網(wǎng)打盡。

6月1日，自零點開始，京東超市前10分鐘整體成交額同比增長超300%，看起來京東鉚足勁頭搞的618確實迎來了開門紅。

天貓意圖喧賓奪主

但阿里的強勢介入，可能會讓京東覺得，它的戰(zhàn)果突然就不香了，因為阿里看起來也像是要玩真的。

6月1日，2020年天貓618零點開場剛過1小時29分，淘寶直播成交額達到20億元，一天的成交額超過51億元。全天20多個品牌、商家及主播的淘寶直播間成交超過1000萬元。

今年618無論從參與活動的品牌和商家規(guī)模，還是折扣優(yōu)惠力度，又或者是提供給消費者的服務(wù)保障，都是天貓歷年來力度最大的，甚至是超過了以往的雙11。

阿里巴巴集團副總裁、天貓618“總指揮”家洛表示：“今年的618整個消費規(guī)模，無論是消費者的總量、訪問、購買、頻次還是金額，都絕對會遠遠超過歷史同期，而且會是大幅度的增長?！?/p>

談到今年天貓618的期待，家洛表示希望能夠創(chuàng)造一個“更高的交易額”。因為，“更高的交易額”代表著商家更多的訂單、更多的交易、更有價值的消費渠道?！拔覀円苿痈喔呓灰最~的爆發(fā)和發(fā)生，我們對于交易額，以及引領(lǐng)整個中國電商乃至中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有非常強大的信心?！?/p>

阿里有這樣的信心并非“迷之自信”，畢竟2020年一季度阿里取得了“全球唯一一家年交易額突破萬億美元”的里程碑。而且營銷活動正是阿里“鈔能力”的用武之地，家洛強調(diào)：“今年的618可以說是我們歷史上最大折扣的一次618，拿出了超越去年雙11的力度來推動這次618?！?/p>

總之，今年的618看點十足，阿里已經(jīng)下足了力氣。尤其阿里的拿手好戲淘寶直播必然會大放異彩。今年天貓618期間，超過300個明星、4大衛(wèi)視全部入局，600位總裁也將上陣淘寶直播帶貨。6月1日，格力董事長董明珠就率3萬多門店參與淘寶直播等平臺，之后娃哈哈宗慶后、華為何剛、蘇寧侯恩龍等著名企業(yè)家也將紛紛亮相。

阿里火力全開之下，京東難免就有點招架不住，拼多多也不得不暫避鋒芒。不過，無論電商巨頭們打的再怎么火熱，要是消費者不捧場的話，角力的勝負也就沒了意義。

消費困局

年初疫情爆發(fā)，社會消費首先受到巨大沖擊。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1-2月份，社會消費品零售總額52130億元，同比名義下降20.5%，這種消費衰退史無前例。

復(fù)工以來，明顯可以看到社會消費在加速恢復(fù)。3月份，社會消費品零售總額同比下降15.8%，降幅比1—2月份收窄4.7個百分點；4月份，社會消費品零售總額同比名義下降7.5%，降幅比3月份收窄8.3個百分點。五一節(jié)后，消費恢復(fù)再次加速，基本擺脫了疫情帶來的陰影，但“報復(fù)性消費”始終沒有出現(xiàn)。

“報復(fù)性消費”沒有出現(xiàn)，倒是出現(xiàn)了“報復(fù)性存款”。央行數(shù)據(jù)顯示，第一季度人民幣各項存款增加8.07萬億元，同比多增1.76萬億元。其中住戶存款增加6.47萬億元，同比多增4012億元。相當(dāng)于一季度每天增加700億存款。

疫情影響居民消費意愿，讓民眾更傾向于增加儲蓄、減少消費；消費低迷，企業(yè)經(jīng)營承壓更重，就可能會選擇裁員降薪；就業(yè)環(huán)境惡化、薪資水平降低，居民消費自然更加謹慎，這就形成了一個死循環(huán)。

在當(dāng)前特殊的歷史時期下，今年的618肩負著重要使命，就是必須刺激消費者的消費需求，讓居民進一步恢復(fù)消費信心，打破惡性循環(huán)。

618會成為良性循環(huán)的起點嗎？

自身利益結(jié)合社會使命，讓眾多電商平臺和品牌商家對今年的618愈發(fā)重視，宣傳和參與活動也更加賣力。當(dāng)然，更關(guān)鍵的是需要消費者積極回應(yīng)。

雖然有一些網(wǎng)友表示“忍住不買，立省100%”、“7月的土不好吃”。但真正能做到“忍住不買”的還是少數(shù)人，消費者總體回應(yīng)頗為積極。

6月1日，京東超市前10分鐘成交額同比增長300%，淘寶直播成交額超51億元，蘇寧12小時拼購訂單量增268%……從各大平臺、品牌和商家的戰(zhàn)績來看，各行各業(yè)期待已久的“報復(fù)性消費”好像已經(jīng)開始冒出苗頭。

這是一件好事，在內(nèi)需拉動經(jīng)濟增長的方針下，消費的快速增長，可以直接帶動經(jīng)濟加速恢復(fù)。微觀來看，也可以讓大家盡快擺脫陰影，走向生活的新階段。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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