聚劃算說沒錢補(bǔ)貼，用戶都笑了

電商補(bǔ)貼大戰(zhàn)已經(jīng)打了近一年，各大平臺的入局也讓消費(fèi)者褒貶不一，而近期，聚劃算、拼多多再次狹路相逢于“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)場。8月6日，聚劃算百億補(bǔ)貼再度加碼暑期狂補(bǔ)，推出“正品狂補(bǔ)節(jié)”活動，主打品牌正品官方補(bǔ)貼。同一時間，拼多多也開啟“88百億補(bǔ)貼節(jié)”。

此番“百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)”正面硬剛，也能看到最近這把消費(fèi)大戰(zhàn)的火愈演愈烈。

百億補(bǔ)貼亂象頻出

電商市場價(jià)格戰(zhàn)一直沒斷，越來越多的電商平臺貼上百億補(bǔ)貼的標(biāo)簽，補(bǔ)貼儼然變成電商平臺獲客常態(tài)，而“撒幣“戰(zhàn)火不停息是喜，也有憂。補(bǔ)貼對于消費(fèi)者而言本是好事，也是電商平臺快速擴(kuò)張的直接動力。

只是，不少電商平臺急功近利，扭曲”補(bǔ)貼初心”，引發(fā)外界對百億補(bǔ)貼泡沫化的猜疑。相對應(yīng)的市場現(xiàn)象是，市場上關(guān)于百億補(bǔ)貼泡沫是營銷噱頭、誘導(dǎo)式消費(fèi)的“吐槽”越來越多。

其一，虛假宣傳，誘騙消費(fèi)者下單再強(qiáng)制退款。不少網(wǎng)友投訴，在某平臺上看到百億補(bǔ)貼的優(yōu)惠，購買iPhone11很便宜，下單成功之后被官方強(qiáng)制退款。這種以低價(jià)騙用戶下單又強(qiáng)制退款，騙取刷單任務(wù)的“欺騙式補(bǔ)貼”玩法層出不窮，極大的消耗了消費(fèi)者的信任度和忠誠度。

其二，明面上低價(jià)促銷，實(shí)則私下提高了商品售價(jià)。總有部分電商平臺，打著補(bǔ)貼的名頭行漲價(jià)之事，越補(bǔ)貼價(jià)格越高，無論是618、雙十一等電商節(jié)還是小型的促銷活動里，總有消費(fèi)者吐槽“越促銷商品價(jià)格越高，不良平臺商家簡直把消費(fèi)者當(dāng)傻子看待”，這讓氣憤的消費(fèi)者，給“百億補(bǔ)貼”貼上了騙局的標(biāo)簽。

其三，優(yōu)惠規(guī)則混亂復(fù)制，百億補(bǔ)貼僅是噱頭。補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，有的平臺甚至制定了復(fù)雜的補(bǔ)貼規(guī)則或者列出奇葩的補(bǔ)貼條件，公然挑戰(zhàn)“補(bǔ)貼促銷”的原則，打破電商平臺原有和諧的“惠民、利民、便民”市場氛圍。

種種跡象表明，百億補(bǔ)貼聽起來很誘人，但個別電商的百億補(bǔ)貼只是噱頭，名不副實(shí)，擾亂了市場秩序。在此情境下，如何公平、公正、公開進(jìn)行百億補(bǔ)貼計(jì)劃，讓消費(fèi)者、平臺、品牌商均獲益，成為各大電商平臺頭疼的問題。

聚劃算百億補(bǔ)貼戳破“泡沫”

百億補(bǔ)貼亂象的產(chǎn)生，全因電商平臺不愿意拿出真金白銀，不能給消費(fèi)者帶來真正實(shí)惠。

而蹲守了近期的百補(bǔ)大戰(zhàn)，我們發(fā)現(xiàn)那些之前被一時噱頭吸引的用戶逐漸回歸淘系。原因在于阿里補(bǔ)貼起來，絕不吝嗇，同時還比其他平臺做得更好，包含對品牌的把控，對價(jià)格力的把控以及對用戶體驗(yàn)的保障，真正的讓利，品牌、平臺、用戶三方皆受益，才能戳破百億補(bǔ)貼泡沫。

在價(jià)格層面，要增強(qiáng)用戶的粘性，就必須持續(xù)不斷為用戶創(chuàng)造更多的優(yōu)惠，也就是更低的價(jià)格。在前幾天的聚劃算百億補(bǔ)貼節(jié)上，聚劃算百億補(bǔ)貼基于自身品牌資源，維持了以往低價(jià)策略并加大了投入。

對比其他平臺“百億補(bǔ)貼”活動，聚劃算的百億補(bǔ)貼正品狂補(bǔ)節(jié)價(jià)格清單，價(jià)格優(yōu)勢一目了然。清單里，熱門手機(jī)單品蘋果手機(jī)iphone11、華為P40 PRO、小米10價(jià)格，分別僅需3929元、4968元、3349元；女性化妝護(hù)膚用品價(jià)格同樣喜人，迪奧口紅999、SKll神仙水 230ML、蘭蔻小黑瓶肌底液等等熱銷商品，均為正品半價(jià)出售。

在品質(zhì)層面，聚劃算百億補(bǔ)貼保障產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者買得更實(shí)惠也更放心。而和其他遮遮掩掩，以少數(shù)低價(jià)商品作為營銷誘餌的電商平臺對比，聚劃算百億補(bǔ)貼實(shí)打?qū)嵉牡蛢r(jià)以及與精選合作品牌商，甄選產(chǎn)品的態(tài)度是聚劃算的優(yōu)勢所在。

其實(shí)細(xì)想可知，聚劃算百億補(bǔ)貼背靠阿里巴巴集團(tuán)，淘寶、天貓多年積累下來的品牌直營等優(yōu)質(zhì)渠道、完善的供應(yīng)鏈體系、精湛的技術(shù)、物流以及雄厚的資金，加上為“消費(fèi)者謀福利”的平臺態(tài)度，都是能給與“百億補(bǔ)貼”支持的優(yōu)勢，正品完全有保障。

在用戶層面，歷經(jīng)風(fēng)雨，聚劃算構(gòu)建成較完善的售后服務(wù)，解決了用戶的后顧之憂，同時也回歸“劃算”初心，實(shí)在的補(bǔ)貼用戶而不是搞一些虛的社交手段。另外，對于下沉用戶他們也不再拘泥于低價(jià)，對品質(zhì)還是第一訴求，那些曾經(jīng)玩砍一砍的用戶也逐漸開始打開視野，由其他的平臺，逐步回歸到淘系。

低價(jià)是策略，品質(zhì)是態(tài)度，服務(wù)是根本。聚劃算百億補(bǔ)貼從價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等層面多舉并措，讓消費(fèi)者們真正從“百億補(bǔ)貼”里低價(jià)買入正品的同時，也讓品牌商們從中獲利，這也是每次“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)之后，更多品牌商參與其中，聚劃算用戶粘性越來越高的原因。

歸根結(jié)底，是聚劃算補(bǔ)貼不差錢，推出百億補(bǔ)貼有資金實(shí)力和品牌商資源作為保障，也懂得權(quán)衡用戶、品牌商利弊。從這次百億補(bǔ)貼節(jié)來看，有實(shí)力的聚劃算百億補(bǔ)貼，有效打消了消費(fèi)者對于百億補(bǔ)貼是營銷“噱頭”的顧慮。

后補(bǔ)貼時代：電商平臺PK“實(shí)在”

百億補(bǔ)貼亂象之下，電商平臺要明白一個道理：百億補(bǔ)貼比拼的是長期貨真價(jià)實(shí)，不是短期的營銷噱頭。

其實(shí)很好理解，百億補(bǔ)貼的目的是讓品牌方、用戶、平臺多方共贏。那么，電商平臺作為連接用戶和品牌商的橋梁，就有一個平衡雙方權(quán)益的義務(wù)和責(zé)任。

由此，以資金為支撐，給予消費(fèi)者真金白銀的實(shí)惠；通過甄選產(chǎn)品，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)也對自己負(fù)責(zé)，間接樹立一個良好的平臺形象，這也是頭部電商平臺強(qiáng)調(diào)正品，甚至推出“正品狂歡節(jié)”的原因。而在消費(fèi)者簇?fù)矶梁?，品牌商所需的曝光度、產(chǎn)品銷量，也會得到滿足，如此才是“百億補(bǔ)貼“良性發(fā)展的方向。

再有，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，誰在弄虛作假，誰是真心實(shí)意，一次購物就能辨別清楚。所以，個別電商平臺在制造亂象的過程中，也應(yīng)該考慮到通過消耗用戶耐心、信心來換取“短暫的繁榮”是否合算。畢竟良禽擇木而棲的道理誰都明白，消費(fèi)者只會選擇能力范圍內(nèi)最好的平臺，久而久之懷抱僥幸心理的電商平臺將淪為“棄子“。

總的來說，后補(bǔ)貼時代，真正好的平臺不再追求一時的泡沫，而是進(jìn)一步升級補(bǔ)貼模式，推出針對性更強(qiáng)、規(guī)則更清晰、價(jià)格更優(yōu)惠、產(chǎn)品質(zhì)量更高的補(bǔ)貼玩法，如此才能真正消除消費(fèi)者“百億補(bǔ)貼即口號式補(bǔ)貼”的看法。

當(dāng)然，眾人拾柴火焰高，摒棄虛假補(bǔ)貼，肅清補(bǔ)貼泡沫，行業(yè)逐步走向規(guī)范化，電商未來發(fā)展方向也會更加清晰，我們寄希望于所有平臺、商家、用戶，共同創(chuàng)造一個“貨真價(jià)實(shí)”的后補(bǔ)貼時代。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。