小家電沒有線下春天了？

配圖來自Canva可畫

今年以來小家電市場增長的勢頭，從年頭一直持續(xù)到年尾。從ITES發(fā)布的Q3最新數據來看，蘇泊爾、九陽、小熊電器等小家電企業(yè)，全年共實現營收257.1億元，較上年同比增長21%，規(guī)模凈利潤達到29.22億元，較上年同比增長了44.62%。無論是營收規(guī)模還是凈利潤，均創(chuàng)造了歷史新高。

而在小家電行業(yè)快速增長的背后，既與當前消費群體觀念的轉變有關，也與國內居民收入水平上升帶來的消費升級不無關系。

小家電風口依舊

作為家電市場崛起的新風口，小家電的熱度還在持續(xù)。據相關數據統(tǒng)計顯示，今年上半年國內小家電產品的零售量，達到了1.3億臺，零售額達到278億元，銷量同比增長了12.4%。

一些新興的小家電產品，諸如豆?jié){機、破壁機、榨汁機等，也借助這波潮流迅速走紅。比如領跑豆?jié){機領域的九陽，其食品加工機系列產品，僅在今年上半年即實現營收20.62億元，較上年同期同比增長15.58%。而深入小家電市場的美的，推出的電飯煲、電熱水器、壓力鍋等產品的銷量，也實現了迅猛增長，小家電市場的繁榮由此可見一斑。

而在小家電市場高速增長的背后，則與多方面的因素有關。

首先，近年來隨著國內居民人均收入的增加，使人們有了更多的可支配收入，進而推動了各個行業(yè)的消費升級。這種情況下，主打時尚、方便快捷的小家電產品，很快便受到了消費者的青睞。

其次，年輕消費群體的崛起，為小家電市場的騰飛提供了外在動力。一方面，年輕消費者（尤其是90后）經濟能力的提升，使其逐漸成為消費市場的中堅力量。比如，2019年小家電市場的消費人群中，90后消費人數就以42%的占比超過了80后。

另一方面，年輕消費者追求新潮、時尚、品質的消費理念，和小家電產品造就時尚生活理念不謀而合，這也直接拉近了兩者之間的距離，為小家電產品在年輕消費者當中爆火，奠定了一定的文化基礎。

隨著這些年輕消費者的崛起，國內小家電市場規(guī)模也在迅速擴大。與此同時，年輕消費者偏向于線上消費的習慣，也推動了小家電品牌的線上化轉型。

全力擁抱線上化轉型

從小家電市場來看，如今行業(yè)向線上化轉型的趨勢已經日益明顯。2019年國內家電市場零售額規(guī)模達到8910億元，線上渠道對家電銷售的貢獻率首次達到41.17%，其中小家電市場規(guī)模超過4000億元，線上渠道銷售額增長超過20%。除此之外，這種結構性的變化，還體現在企業(yè)的營收結構中。

今年上半年，美的空調及小家電產品在線上市場零售額增長超過30%，線下市場則下滑30.6%；今年4月份，九陽僅在天貓平臺零售額就增長了52%，線上渠道占比過半，超過了線下市場。

線上渠道全面反超線下的變化，與消費市場消費者習慣的改變有很大的關系。和80后消費者相比，90后、95后消費者更習慣在線上渠道消費，這使得行業(yè)開始向線上渠道轉型，近年來這種提速就愈加明顯。

從全國家用電器工業(yè)信息中心數據來看，2020年第三季度，國內小家電市場線上渠道銷量同比增長10.6%，線下渠道則相應下跌了13.3%，這正是行業(yè)向線上渠道轉型的體現。在這種情況下，為順應市場的變化，九陽、美的等傳統(tǒng)線下企業(yè)，也加快了其在線上渠道的布局，這又進一步推動了整個行業(yè)的線上化滲透。

比如美的在今年618購物節(jié)，通過店鋪直播、明星專場等模式，進行線上直播，以此打開銷量。而九陽、蘇泊爾等小家電企業(yè)，在舉行直播的同時，還通過在天貓、蘇寧等電商平臺打折、發(fā)放優(yōu)惠券等方式，來吸引用戶參與線上營銷。

從這些企業(yè)在線上市場的布局來看，擁抱線上渠道已經成為了整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，而在美的、九陽等企業(yè)加碼線上布局后，行業(yè)的線上化轉型也進一步加速。

線上龍虎斗

隨著行業(yè)線上轉型加速，國內小家電市場也隨之發(fā)生變化，但各家企業(yè)受到的影響卻有很大差異。

例如，提前布局線上市場的小熊電器，較早地吃到了這波線上紅利，這從其財報當中就可以看出。比如，在今年Q3發(fā)布的財報中，小熊電器實現營收7.8億元，同比增長46.55%，超過了去年同期的33.11%，暴漲的營收增速，證明了線上渠道給其帶來的影響。而隨著美的、九陽等企業(yè)，紛紛涌入線上渠道，其在面臨的競爭也在加劇。

與此同時，被迫在線上市場加碼布局的九陽、美的、蘇泊爾等企業(yè)，其布局的成效也得到了體現。比如在今年雙11購物節(jié)，九陽就通過和鄧倫等明星的合作，打開線上市場，達到了12億元的銷售額，和去年同比增長超過40%。

以新品優(yōu)惠、折扣促銷打開線上市場的美的，在雙11期間部分小家電產品銷量增長，更是達到100%；與天貓、蘇寧平臺深入合作的蘇泊爾，在雙11當天銷售額達到了14.5億元。

嘗到線上市場的甜頭后，九陽、美的、蘇泊爾則進一步加碼布局，這就使行業(yè)在線上領域的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)火熱。很明顯的是，在這三家企業(yè)發(fā)力線上之后，主打線上市場的小熊電器，就開始尋求和京東超市合作，捍衛(wèi)自己的線上主場地位，使小家電線上市場的戰(zhàn)火愈加猛烈。

線下市場還有機會嗎？

隨著小家電行業(yè)線上市場愈發(fā)火熱，線下渠道則相應受到擠壓，這讓不少業(yè)內人士甚至發(fā)出這樣的感嘆，認為線下渠道的小家電企業(yè)已經沒有機會了，但實際情況并非如此。

在目前的市場中，小家電產品在線上渠道雖然火爆，但線下渠道仍存在不少線上渠道不可替代的優(yōu)勢。

首先，近年來小家電產品，雖然在線上渠道銷量一直在保持增長，小家電產品通過線上渠道來帶動增長的方式，還能持續(xù)多久仍未可知。特別是在線上渠道增長漸緩之后，線下渠道在產品體驗、售后服務等方面的優(yōu)勢，逐漸顯現了出來。

其次，線下流量的數字化，可以讓企業(yè)對用戶，進行更為詳細的畫像和行為分析，這恰恰是線上渠道所不具備的。線下渠道可以憑借著這種優(yōu)勢，對用戶進行精準的畫像分析，進而為其對產品外觀、功能的設計提供更多助力。

最后，隨著互聯網線上流量的飽和，流量增長已經成為各家企業(yè)面臨的難題，這也使得優(yōu)質的線下流量成為稀缺資源。這種情況下，優(yōu)質的線下渠道就成了企業(yè)拓展流量的必爭之地。

從這些方面來看，線下渠道對小家電企業(yè)的戰(zhàn)略意義仍非常明顯。因此，在未來的市場，線下渠道仍舊會是小家電企業(yè)重要的爭奪點，而深入線下渠道布局的九陽、美的、蘇泊爾，則有望在小家電市場線上渠道增長放緩后，再次迎來在線下擴大市場的機會。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。