共享充電寶的終局：金錢(qián)游戲

近幾年來(lái)共享經(jīng)濟(jì)很火熱，不論是經(jīng)歷起起落落后走上正軌的共享出行，還是跟風(fēng)而起卻很快消逝的共享籃球、共享健身倉(cāng)等，一有動(dòng)作就會(huì)吸引不小的關(guān)注。

而共享充電寶曾經(jīng)也被很多人認(rèn)為只不過(guò)會(huì)是曇花一現(xiàn)，但如今也逐漸在非議聲中走出，在市場(chǎng)逐漸趨于穩(wěn)定之后，也逐漸成為了人們外出時(shí)的充電新選擇，逐漸融入了人們的日常生活之中。

共享成為充電新選擇

曾經(jīng)對(duì)共享充電寶十分不看好的王思聰那時(shí)應(yīng)該想不到，這個(gè)小小的共享充電寶也會(huì)造就如此巨大的市場(chǎng)。

根據(jù)易觀發(fā)布的《中國(guó)共享充電寶行業(yè)洞察2020》顯示，在2019年共享充電市場(chǎng)的交易規(guī)模達(dá)到69.2億元。但是隨著市場(chǎng)中用戶的不斷增長(zhǎng)，剛需地位的穩(wěn)固及供給端的快速擴(kuò)張，其交易規(guī)模自2021年將持續(xù)保持40%—80%的高速增長(zhǎng)，在2024年有望達(dá)到500億元。

這百億級(jí)別的市場(chǎng)自然說(shuō)明共享充電寶整個(gè)行業(yè)已經(jīng)走向平穩(wěn)，而保證行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的原因，則來(lái)自不同的方面。

首先是消費(fèi)者需求的變化。因?yàn)樯钪行枰褂檬謾C(jī)的場(chǎng)景越來(lái)越多，“電量焦慮”一直是消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間外出心中的苦惱，手機(jī)沒(méi)電就是寸步難行。而且傳統(tǒng)充電寶同樣因?yàn)閿y帶問(wèn)題給消費(fèi)者出行造成困擾，共享充電寶的優(yōu)勢(shì)則較為明顯。

另外，隨著日常碎片化使用手機(jī)的時(shí)長(zhǎng)增加，對(duì)手機(jī)電量提出了不小的挑戰(zhàn)。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2019年Q4，手機(jī)用戶人均月度使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到97.3小時(shí)，主流機(jī)型在5小時(shí)重度使用之后平均電量只有33%，加劇了消費(fèi)者的“電量焦慮”。

其次是共享充電寶對(duì)生活場(chǎng)景的滲透。如今的共享充電寶已經(jīng)滲透在生活的各個(gè)場(chǎng)景之中，餐廳、影院、商場(chǎng)、便利店之中都能見(jiàn)到共享充電寶的身影，而共享充電寶也在生活場(chǎng)景之中潛移默化地影響著人們的消費(fèi)習(xí)慣，并且可以實(shí)時(shí)提供較為便利的服務(wù)。

共享充電寶為何總是缺錢(qián)

多方面原因讓共享充電寶成為了消費(fèi)者新的生活習(xí)慣，也保證了整個(gè)市場(chǎng)的有序成長(zhǎng)，也讓行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者吃到了不少紅利。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《微信小程序生態(tài)洞察報(bào)告》可知，截止2020年9月，怪獸充電在微信端的MAU已經(jīng)達(dá)到1483.49萬(wàn)人，小電的MAU則為1344.99萬(wàn)，用戶的增長(zhǎng)十分明顯。

如此看來(lái)，似乎各個(gè)共享充電寶企業(yè)都獲得了不錯(cuò)的成長(zhǎng)，但實(shí)際情況卻是這些看似成長(zhǎng)迅速的企業(yè)，一直很缺錢(qián)。

因?yàn)楣蚕沓潆妼氝@個(gè)行業(yè)，盈利模式過(guò)于單一，真正支撐起公司盈利大旗的是充電寶的租金收入，但這一項(xiàng)收入并沒(méi)有什么很高的門(mén)檻就可以獲得，在業(yè)務(wù)層面不同企業(yè)之間很難拉開(kāi)較大差距。

另外，對(duì)于共享充電寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么差異化的手段可以另辟蹊徑來(lái)吸引更多消費(fèi)者，并有效將用戶固定在自身體系中，消費(fèi)者一般都是看到誰(shuí)家就使用誰(shuí)家。也就是說(shuō)在用戶層面，從業(yè)者之間的差距也并不明顯。

這就讓很多企業(yè)將重點(diǎn)放在了規(guī)模擴(kuò)張上。然而規(guī)模的擴(kuò)張需要資金的支持，在資本趨冷融資越來(lái)越難獲得的當(dāng)下，如何讓自己的資金壓力不那么大呢？答案就是漲價(jià)。

目前，以“三電一獸”為主的共享充電寶平臺(tái)已經(jīng)在供需關(guān)系中逐漸走向主動(dòng)，掌握了話語(yǔ)權(quán)，同樣也就擁有了議價(jià)的權(quán)利。而這些平臺(tái)也早已經(jīng)走出“1元時(shí)代”，甚至某些高流量地區(qū)的共享充電寶租金已經(jīng)高達(dá)每小時(shí)10元。

另外，融資上市也成為這些平臺(tái)搞錢(qián)的選擇之一。比如去年7月，小電科技就已經(jīng)簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議，準(zhǔn)備沖擊科創(chuàng)板上市，而近日關(guān)于怪獸充電將要在今年沖擊美股市場(chǎng)IPO的消息也正傳得火熱，而這都是共享充電寶企業(yè)缺錢(qián)的有力證明。

下沉市場(chǎng)的正反兩面

這種種原因都說(shuō)明了這些共享充電寶平臺(tái)確實(shí)都十分缺錢(qián)，且短期內(nèi)這些從業(yè)者都很難逃離規(guī)模擴(kuò)張的怪圈。企業(yè)規(guī)模越大，未來(lái)或許才會(huì)有存活的機(jī)會(huì)。

但是想要繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模，僅僅停留在一二線城市并不可取，深挖下沉市場(chǎng)的紅利才是更重要的手段。根據(jù)艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著一二線城市的人口紅利轉(zhuǎn)弱，下沉市場(chǎng)的仍然面臨較大的市場(chǎng)空白，三四線城市也將成為平臺(tái)服務(wù)覆蓋拓展的重要市場(chǎng)。

但是對(duì)于想要發(fā)力下沉市場(chǎng)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要吃到下沉市場(chǎng)的紅利，還有很多的問(wèn)題需要考慮到。

其一，繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模帶來(lái)的資金問(wèn)題。在市場(chǎng)初期階段，將共享充電寶滲透進(jìn)餐飲酒店影院等場(chǎng)景已經(jīng)足夠，但是想要擴(kuò)張下沉市場(chǎng)，就不得不投放更多的設(shè)備，并且加大地推工作和后期的運(yùn)營(yíng)管理維修等一系列問(wèn)題。

這都需要充裕的資金來(lái)做好保障，一旦資金量出現(xiàn)斷裂，企業(yè)也將在規(guī)模擴(kuò)張的道路上停滯，被對(duì)手反超甚至于失去現(xiàn)有的市場(chǎng)。而最為嚴(yán)重的后果就是，因?yàn)檫^(guò)于快速的擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，讓企業(yè)發(fā)展陷入停滯。

其二，漲價(jià)手段并不適合下沉市場(chǎng)。對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更重視的是價(jià)格因素，如果出現(xiàn)一小時(shí)5、6元的情況，消費(fèi)者并不會(huì)考慮使用共享充電寶。于是這些從業(yè)者在下沉市場(chǎng)中或許只能恢復(fù)到原來(lái)的“1元時(shí)代”，但這又將為平臺(tái)帶來(lái)不小的資金壓力。

共享充電寶的終局

不論是現(xiàn)有市場(chǎng)的鞏固還是下沉市場(chǎng)的繼續(xù)開(kāi)拓，錢(qián)，就成了包括“三電一獸”在內(nèi)從業(yè)者最根本的需求。這也就讓?xiě)?zhàn)局越發(fā)明顯：誰(shuí)的錢(qián)更多，誰(shuí)就能搶占更大的市場(chǎng)，在未來(lái)的機(jī)會(huì)也就會(huì)更多。

這就讓問(wèn)題更加簡(jiǎn)單明了，共享充電寶最終也成為一場(chǎng)關(guān)于金錢(qián)的游戲。但這場(chǎng)金錢(qián)游戲誰(shuí)又能勝利呢？答案似乎不在“三電一獸”之中，三次入局共享充電寶業(yè)務(wù)的美團(tuán)，似乎贏面更大。

根據(jù)公開(kāi)信息，目前小電已經(jīng)完成B+輪融資，累計(jì)融資金額有數(shù)億元人民幣；怪獸充電已經(jīng)完成C輪融資，累計(jì)金額約10億元人民幣；來(lái)電通過(guò)A輪融資，金額為2000萬(wàn)美元，而街電已經(jīng)被陳歐的聚美優(yōu)品收購(gòu)。

雖然融資金額都不小，但是面對(duì)巨頭如美團(tuán)，想要通過(guò)這些融資來(lái)抗衡似乎只是螳臂當(dāng)車(chē)。而且對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，共享充電寶是對(duì)其整體生態(tài)的一種補(bǔ)充，能夠做到流量的相互賦能，相比于“三電一獸”的單獨(dú)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，將會(huì)有更多的保障。

目前已經(jīng)陸續(xù)有商家與美團(tuán)開(kāi)啟合作，美團(tuán)免費(fèi)向商家提供接入美團(tuán)共享充電寶機(jī)器，并且對(duì)于已經(jīng)接入商家，還會(huì)增加推薦權(quán)限，幫助商家方獲得更多線上流量，提升進(jìn)店率。通過(guò)對(duì)商家提供更好福利來(lái)?yè)Q取充電寶業(yè)務(wù)的發(fā)展，而這正是“三電一獸”所缺失的。

但目前整體行業(yè)來(lái)說(shuō)，“三電一獸”的市占份額依舊較大，美團(tuán)想要搶奪市場(chǎng)，一場(chǎng)長(zhǎng)期的苦戰(zhàn)在所難免，對(duì)于“三電一獸”來(lái)說(shuō)，也需要抓緊找好方向，保證自身未來(lái)的平穩(wěn)發(fā)展。而在競(jìng)爭(zhēng)之中，共享充電寶行業(yè)也將繼續(xù)發(fā)生變化。

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)，文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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