IPO解救社區(qū)團(tuán)購(gòu)們？

作為疫情催化出最為火熱的賽道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的2020年過得尤其混亂。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)正是水果生鮮，但由于資本過熱引起的過度補(bǔ)貼和虛假繁榮，造成了價(jià)格體系和供應(yīng)體系的混亂，不但嚴(yán)重?cái)_亂了生鮮市場(chǎng)，也讓其陷入了輿論的旋渦。

然而即便如此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩家們依舊沒有偃旗息鼓，因?yàn)檫@幾捆白菜、幾斤蘿卜所帶來的長(zhǎng)期效益著實(shí)可觀。而在進(jìn)入2021年后，春節(jié)期間原地過年的政策又讓生鮮電商企業(yè)再度火了一把，其戰(zhàn)事也再次打響。

戰(zhàn)事升級(jí)

不同于以往的燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，此次生鮮電商的玩家們更是將戰(zhàn)火燒到了資本市場(chǎng)。根據(jù)媒體報(bào)道，生鮮電商平臺(tái)叮咚買菜正考慮赴美IPO，尋求融資至少3億美元。在此同時(shí)，有傳聞稱每日優(yōu)鮮已秘密啟動(dòng)IPO計(jì)劃。

雖然其官方并未表態(tài)，但傳聞并非空穴來風(fēng)。因?yàn)榇藭r(shí)生鮮電商仍處于普遍看好的階段，此次投身資本市場(chǎng)也能獲得比較好的估值，無論是每日優(yōu)鮮、叮咚買菜亦或是其它生鮮平臺(tái)，未來沖擊資本市場(chǎng)的可能性都非常大。而一旦IPO實(shí)錘，對(duì)其未來發(fā)展的影響也更為深遠(yuǎn)。

首先，減輕企業(yè)資金壓力。目前，生鮮電商仍處于燒錢不盈利的階段，而通過上市可以獲得一定融資，從而補(bǔ)充彈藥應(yīng)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)。再者，前期的投資方也可以獲得部分收益，在緩解前期投入的壓力后可以持續(xù)為企業(yè)輸血。

其次，打開市場(chǎng)空間。IPO也能增加平臺(tái)的知名度，進(jìn)一步打開市場(chǎng)空間，對(duì)提升市場(chǎng)占有率有一定促進(jìn)，增強(qiáng)企業(yè)的成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。并且由于生鮮電商賽道并未產(chǎn)出上市企業(yè)，因此“生鮮電商第一股”所帶來的紅利依然是可觀的。

由此可見，IPO對(duì)于目前的生鮮電商企業(yè)來說時(shí)機(jī)正好，而在每日優(yōu)鮮和叮咚買菜爭(zhēng)奪“生鮮第一股”的傳聞下，其相似的“前置倉(cāng)即配模式”也受到了廣泛的關(guān)注。

前置倉(cāng)模式有利有弊

每日優(yōu)鮮成立至今覆蓋的城市超過20個(gè)，以一線城市為主，根據(jù)訂單密度在商圈和社區(qū)建立前置微倉(cāng)，覆蓋周邊半徑三公里，其前置倉(cāng)的面積相對(duì)較大；而叮咚買菜則從去年開始擴(kuò)張市場(chǎng)，至今年1月，叮咚買菜已在全國(guó)30多個(gè)城市開團(tuán)，前置倉(cāng)共有約1000個(gè)。

在“前置倉(cāng)即配模式”這種核心模式的熟練運(yùn)用下，也給每日優(yōu)鮮和叮咚買菜的運(yùn)作帶來一定的助力，比如前置倉(cāng)配送一般是最靠近消費(fèi)者的倉(cāng)儲(chǔ)單位，可以使商品的配送更加及時(shí)，一定程度上提升了消費(fèi)者體驗(yàn)度；再者，前置倉(cāng)一般都是集中采購(gòu)，也大大降低了企業(yè)的采購(gòu)和運(yùn)輸成本。

然而凡事有利有弊，前置倉(cāng)即配模式在為每日優(yōu)鮮和叮咚買菜帶來助力的同時(shí)，也帶來了許多弊端，比如儲(chǔ)藏和配送成本的加大。

生鮮產(chǎn)品不易保存，因此對(duì)其儲(chǔ)藏和運(yùn)輸?shù)囊蟊愀?，冷鏈運(yùn)輸成本一直居高不下。另外，前置倉(cāng)運(yùn)營(yíng)屬于勞動(dòng)密集型，往往需要投入大量的配送人員，在人力成本上會(huì)有更大的投入，這也加重了其運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致了運(yùn)價(jià)比菜價(jià)貴的結(jié)果。

早前每日優(yōu)鮮CFO王珺在接受媒體采訪時(shí)表示，每日優(yōu)鮮一年依然需要超過8億美元的外部輸血來滿足建設(shè)前置倉(cāng)、研發(fā)等擴(kuò)張需求；而叮咚買菜近年來加速擴(kuò)張，在多地建立前置倉(cāng)也投入了很大的資金。

建倉(cāng)、配送、人力運(yùn)營(yíng)等成本是生鮮電商最重要的關(guān)注點(diǎn)，一旦無法達(dá)到平衡狀態(tài)平臺(tái)就難以盈利。而且隨著未來規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，前置倉(cāng)帶來的弊端也給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來了不確定性。

賽道競(jìng)爭(zhēng)并未衰減

在疫情的長(zhǎng)期催化下，消費(fèi)者對(duì)于線上采購(gòu)的接受程度越來越高，生鮮電商的滲透率也在不斷提高，意味著賽道的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)趨于白熱化，這從叮咚買菜與每日優(yōu)鮮“第一股”爭(zhēng)奪的傳聞便可見端倪。然而對(duì)于叮咚買菜與每日優(yōu)鮮來說，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止對(duì)方。

其一，互聯(lián)網(wǎng)巨頭虎視眈眈。首要面對(duì)的便是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局生鮮市場(chǎng)所帶來的沖擊，比如美團(tuán)旗下的美團(tuán)買菜、拼多多孵化的多多買菜、背靠阿里大生態(tài)的盒馬鮮生等。巨頭無論是流量還是資金都能給予平臺(tái)很大的扶持。

其二，傳統(tǒng)商超加速布局。在生鮮電商愈發(fā)火熱時(shí)，大批實(shí)體商超也上線了自營(yíng)到家業(yè)務(wù)平臺(tái)，比如大潤(rùn)發(fā)超市上線“大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮”、永輝超市布局“永輝到家”等。傳統(tǒng)商超在供應(yīng)鏈方面渠道穩(wěn)定，又具有線下門店的優(yōu)勢(shì)，開展即時(shí)配送業(yè)務(wù)更為簡(jiǎn)單。

就目前的生鮮賽道而言，無論是互聯(lián)網(wǎng)電商還是傳統(tǒng)商超，還未跑出具有較大影響力的行業(yè)龍頭，對(duì)于每個(gè)玩家來講都有跑贏的機(jī)會(huì)，叮咚買菜與每日優(yōu)鮮也不例外。在這種機(jī)會(huì)下，誰能不斷開發(fā)市場(chǎng)并優(yōu)化自身供應(yīng)，成為最后勝利者的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大。

IPO難以成解藥

對(duì)于叮咚買菜與每日優(yōu)鮮來講，IPO只能獲得短暫的利益，并不足以成為破局的關(guān)鍵。在巨頭林立、流量被瓜分的現(xiàn)狀下，只有不斷完善核心業(yè)務(wù)，在自身設(shè)施上下功夫才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的突圍，比如在成本、市場(chǎng)、模式、數(shù)字化設(shè)施等方面進(jìn)行優(yōu)化。

從成本方面來看，叮咚買菜與每日優(yōu)鮮這種生鮮電商平臺(tái)可以嘗試產(chǎn)地直采的方式，既免于傳統(tǒng)進(jìn)貨過程中層層加價(jià)的體系，也能在運(yùn)輸過程中一步到位。不但很大程度的節(jié)省采購(gòu)和運(yùn)輸成本，也能減輕在運(yùn)輸過程中搬運(yùn)造成的損耗。

從市場(chǎng)拓展來看，各大生鮮電商都以華北、華東、華南、華中區(qū)域?yàn)橹?，并未在西北地區(qū)有所拓展，然而西北地區(qū)的消費(fèi)潛力并不差。因此，開發(fā)仍有巨大潛力的市場(chǎng)也能和其它平臺(tái)打出差異化。

從商業(yè)模式來看，其前置倉(cāng)模式有利有弊，短期內(nèi)仍難以將各項(xiàng)成本綜合，而在這種不確定下，可以將前置倉(cāng)多加利用。比如選擇地理位置優(yōu)越的前置倉(cāng)打造店倉(cāng)一體的模式，不但可以增加營(yíng)收，也能探索其它的商業(yè)模式。

從數(shù)字化設(shè)施來看，生鮮電商平臺(tái)可以利用精準(zhǔn)的用戶畫像，大數(shù)據(jù)分析用戶需求，實(shí)時(shí)掌控產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，給消費(fèi)者提供性價(jià)比更高、更貼合需求的產(chǎn)品；并且利用大數(shù)據(jù)也能削減供應(yīng)鏈中的不必要環(huán)節(jié)，減少附加交易成本，大大提高運(yùn)營(yíng)效率。

生鮮電商企業(yè)不斷傳出上市，意味著該行業(yè)當(dāng)前已發(fā)展到一定成熟的階段，能夠在2020年的巨浪中突圍已經(jīng)成功了一半，但后半段的布局和發(fā)展也尤為重要。因此，叮咚買菜與每日優(yōu)鮮無論上市與否，都應(yīng)堅(jiān)守本心，以為消費(fèi)者提供好的服務(wù)為前提，才能一往無前。

配圖來自Canva可畫，文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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