財(cái)報(bào)背后，名創(chuàng)優(yōu)品下一站奔向哪？

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

號(hào)稱“全球最大的自有生活品牌零售商”的名創(chuàng)優(yōu)品，如今已然隨處可見(jiàn)，在脫去“十元店”的外衣后，進(jìn)軍資本市場(chǎng)的名創(chuàng)優(yōu)品日子并不好過(guò)，先是其產(chǎn)品添加劑超標(biāo)引發(fā)輿論，而后又在資本市場(chǎng)頻頻受挫。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新零售是消費(fèi)不斷變更的產(chǎn)物，一直以新零售作為標(biāo)準(zhǔn)的名創(chuàng)優(yōu)品也急于證明自身的潛力。日前，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了其2021財(cái)年第二財(cái)季未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)，這也是名創(chuàng)優(yōu)品在上市后交出的第二份答卷。

營(yíng)利雙增，擴(kuò)張不斷

相比名創(chuàng)優(yōu)品首次發(fā)出的業(yè)績(jī)，這次的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)要好看不少。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示， 名創(chuàng)優(yōu)品2021財(cái)年第二財(cái)季總營(yíng)收為人民幣22.98億元（約合3.521億美元），環(huán)比增長(zhǎng)11%?？鄢墙?jīng)常性損益及匯兌損失后，第二財(cái)季的調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.5億元，較第一財(cái)季的8500萬(wàn)元環(huán)比增長(zhǎng)78%。

并且名創(chuàng)優(yōu)品也為下個(gè)季度做出了良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)，第三財(cái)季名創(chuàng)優(yōu)品收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)6.43億元，環(huán)比增長(zhǎng)23%，業(yè)務(wù)正在不斷向好發(fā)展。而除了在營(yíng)利方面獲得增長(zhǎng)以外，名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張速度之快也是一大看點(diǎn)。

按理說(shuō)，疫情期間許多企業(yè)的擴(kuò)張腳步被迫暫停，主要以穩(wěn)定當(dāng)下產(chǎn)業(yè)為前提，而名創(chuàng)優(yōu)品卻是個(gè)例外。2021財(cái)年第二季度，名創(chuàng)優(yōu)品新增184家門(mén)店，占比全年新增門(mén)店數(shù)的60%；2020年全年，累計(jì)新增門(mén)店達(dá)303家。

規(guī)模擴(kuò)張最主要的原因是名創(chuàng)優(yōu)品在供應(yīng)鏈上的逐漸完善。對(duì)供應(yīng)鏈更好的把控可以幫助企業(yè)更好對(duì)接消費(fèi)者和貨品，從而提高每個(gè)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)效率，刺激門(mén)店?duì)I收，讓名創(chuàng)優(yōu)品更有精力去擴(kuò)大規(guī)模。

而隨著規(guī)模的擴(kuò)大，名創(chuàng)優(yōu)品可以接觸到的消費(fèi)者也會(huì)更多，并且可以更好把控不同地區(qū)的不同消費(fèi)特性，幫助企業(yè)充實(shí)在消費(fèi)者層面的視野。這也會(huì)為名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)的擴(kuò)張學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)打好基礎(chǔ)，讓自己的擴(kuò)張之路更加順利。

轉(zhuǎn)型新零售平臺(tái)

在這種急速擴(kuò)張下，名創(chuàng)優(yōu)品在消費(fèi)者心里的印象大大提升，在這種趨勢(shì)下，名創(chuàng)優(yōu)品自然不甘于只做新零售門(mén)店，而是將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，轉(zhuǎn)型做新零售平臺(tái)型公司。2021年，名創(chuàng)優(yōu)品將全面推進(jìn)“X-戰(zhàn)略”發(fā)展計(jì)劃，致力于多元化經(jīng)營(yíng)。

而名創(chuàng)優(yōu)品顯然不是說(shuō)說(shuō)而已，已經(jīng)在兩個(gè)項(xiàng)目上小試牛刀。2020年1月，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)母公司賽曼集團(tuán)推出彩妝集合店品牌WOW COLOUR，主打網(wǎng)紅彩妝品類。同年12月，名創(chuàng)優(yōu)品公布了旗下首個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的潮玩品牌“TOPTOY”，已在多個(gè)一線城市開(kāi)店。

潮玩和美妝無(wú)疑是近年來(lái)最火的項(xiàng)目，且具有一定的長(zhǎng)期性，名創(chuàng)優(yōu)品在此項(xiàng)目發(fā)力也是經(jīng)過(guò)了一定的考量。未來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品或許將孵化更多的子品牌，而這種戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變也將給名創(chuàng)優(yōu)品帶來(lái)許多好處。

首先，利益最大化。子品牌的孵化可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，將某個(gè)品類從質(zhì)量、數(shù)量上持續(xù)放大，將此前有所涉及的領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)領(lǐng)域，不但能夠吸引更多的消費(fèi)者，也能夠打響其新的品牌，從而獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)，將利益最大化。

其次，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品曾多次因?yàn)橹鳡I(yíng)商品質(zhì)量問(wèn)題而遭遇輿論風(fēng)波，也讓其品牌受到了影響。而孵化子品牌會(huì)對(duì)商品質(zhì)量、創(chuàng)新等方面有更高的要求，會(huì)給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，從而給其母品牌帶來(lái)宣傳效果。

名創(chuàng)優(yōu)品的下一站

不難看出，名創(chuàng)優(yōu)品依然在不斷加速發(fā)展，然而對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品本身來(lái)說(shuō)，目前絕大部分收益都是來(lái)源于門(mén)店效益，能夠帶給資本市場(chǎng)的新故事并不多。因此，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)尤為重要。

這就需要名創(chuàng)優(yōu)品在想辦法提高單店效益的同時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模使得自己可以觸及更多消費(fèi)者。然而從擴(kuò)張地區(qū)來(lái)看，其在一二線城市的覆蓋率已然很高，擴(kuò)張的目標(biāo)只能是下沉地區(qū)和海外市場(chǎng)。

只是，下沉地區(qū)群眾的消費(fèi)水平普遍較低，名創(chuàng)優(yōu)品在下沉市場(chǎng)的單店效益顯然不會(huì)過(guò)高。而海外市場(chǎng)已然出現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張名單中，但目前國(guó)外疫情依然嚴(yán)峻，海外市場(chǎng)很難為名創(chuàng)優(yōu)品帶來(lái)助力。

而在此壓力下，線上業(yè)務(wù)或成為名創(chuàng)優(yōu)品新的發(fā)力點(diǎn)。急速擴(kuò)張觸碰到了線下業(yè)務(wù)的天花板，而線上渠道還有不錯(cuò)的發(fā)展空間。并且因?yàn)橐咔榈拇呋€上渠道的優(yōu)勢(shì)也被放大，也能幫助名創(chuàng)優(yōu)品打開(kāi)銷路，并通過(guò)線上線下的聯(lián)動(dòng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年第二財(cái)季，名創(chuàng)優(yōu)品線上渠道的營(yíng)收占比達(dá)到7%，同比增加123%，環(huán)比增長(zhǎng)46%。未來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品也將不斷探索線上業(yè)務(wù)，通過(guò)線上線下的互補(bǔ)，其新零售模式的發(fā)展也將更加完整。

急于求成并非好事

名創(chuàng)優(yōu)品在短短一年內(nèi)完成了上市、拓展新品牌、加速國(guó)際化布局等等，雖然能夠盡快打出自己的品牌，加固自己的領(lǐng)先地位。但是對(duì)于快速成長(zhǎng)的名創(chuàng)優(yōu)品而言，在諸多利益被釋放的同時(shí)，隱患也逐漸顯現(xiàn)。

首先，內(nèi)部體系難以跟上發(fā)展速度。在企業(yè)高速發(fā)展下，其在管理、創(chuàng)新等方面難免不到位，也給自身和消費(fèi)者帶來(lái)很大影響。從自身來(lái)看，監(jiān)管不到位容易摻雜劣質(zhì)商品，極大損害品牌口碑，造成嚴(yán)重后果。

其次，容易形成無(wú)效擴(kuò)張。有效的擴(kuò)張可以造就一代梟雄，沒(méi)有節(jié)制的擴(kuò)張也可能是一場(chǎng)浩劫的開(kāi)始。過(guò)快的擴(kuò)張速度，不但會(huì)使企業(yè)面臨巨大的不確定性，也將帶來(lái)資金運(yùn)轉(zhuǎn)和管理層面等多方位的壓力。

另外，名創(chuàng)優(yōu)品將價(jià)格作為唯一的競(jìng)爭(zhēng)策略，隨著地區(qū)的不同，門(mén)店成本、人流量、轉(zhuǎn)化率等都有所差距，統(tǒng)一的價(jià)格難以形成一個(gè)穩(wěn)定的營(yíng)收標(biāo)準(zhǔn)，有的門(mén)店甚至入不敷出，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)也是一種資源的浪費(fèi)。

任何企業(yè)的發(fā)展都有自身規(guī)律和生命周期。因此，對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)，在發(fā)展過(guò)程中都不能急于求成，重點(diǎn)在于一個(gè)“穩(wěn)”字。在面對(duì)年齡、喜好、教育背景迥異的多維度消費(fèi)者，如何創(chuàng)新、如何提供個(gè)性化服務(wù),才是名創(chuàng)優(yōu)品這種新零售領(lǐng)跑者現(xiàn)階段需要考慮的問(wèn)題。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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