海底撈的2020年報：一邊自救，一邊擴張

配圖來自Canva可畫

眾所周知，餐飲行業(yè)一直是一個利潤較高的行業(yè)，火鍋更是餐飲消費中的一項大頭。作為行業(yè)中佼佼者的海底撈，近年來也在不斷發(fā)展。不但廣大消費者對其無比青睞，其創(chuàng)始人張勇夫婦更是憑此問鼎了新一屆新加坡首富。然而自疫情開始，海底撈的日子并不太好過。

整個2020年，海底撈就因為停擺、漲價等問題多次登上微博熱搜，而每一次的負面新聞對海底撈來說都是一場腥風血雨。日前，海底撈再次出現在熱搜，而這一次卻是因為發(fā)布了年度業(yè)績預告。

年度預告：凈利下降90%

日前，海底撈海底撈發(fā)布公告稱，截至2020年12月31日止未經審核的最新資料評估，海底撈預期截至2020年12月31日止年度凈利潤相較2019年度凈利潤約人民幣23.47億元下降約90%。

根據公告可以預計，2020全年海底撈凈利潤約為2.35億元，而在此公告中，海底撈也就凈利潤嚴重下降的問題做出了解釋。

首先，疫情影響，企業(yè)盈利不佳。受到疫情的影響，海底撈中國大陸門店曾在2020年1月26日起一度停業(yè)46天，缺席往年大火的春節(jié)檔。此后，其門店雖然開放，海底撈依然嚴格執(zhí)行防疫標準，安排顧客分散就坐，并限制了就餐人數，導致門店就餐人數大大減少。

此外，中國大陸以外的市場也受到疫情的影響，導致海底撈許多門店都陷入關閉或暫停餐飲服務狀態(tài)。根據海底撈2020年中報的數據來看，報告期內海底撈凈虧損9.65億元，同比下降超過200%。上半年的嚴重失血，即便下半年海底撈大力挽救，也只是堪堪獲得了盈利。

其次，匯率的波動。除了疫情的影響以外，海底撈也表示由于美元兌人民幣匯率的不斷波動，導致海底撈出現了約2.35億元人民幣的凈匯率損失。

海底撈利潤下降的原因不外乎其公告所指出的，針對疫情所帶來的危機，海底撈也在不斷進行自救。

一邊自救，一邊擴張

不難看出，疫情對海底撈產生了很大的不良影響，但就在這種逆境中，海底撈卻依舊加大了擴張的腳步。然而對于海底撈來講，逆勢擴張并非是頭腦一熱，而是經過了一定的考量。

首先，抄底擴張更能節(jié)省擴張成本。疫情期間許多抗壓能力小的餐飲企業(yè)出局，準備擴張的企業(yè)也多在觀望，這給海底撈帶來了機會。并且疫情期間門店房租較為低廉，海底撈能在門店選址、租金等方面受益，從而抓住此次機會，用較低的成本進一步擴大市場規(guī)模。

其次，企業(yè)模式已經成型，便于復制。標準的確立是發(fā)展的前提，而海底撈更是將“海底撈模式”做到了極致，無論是門店裝修、菜品、服務等方面都具備統(tǒng)一的標準，其業(yè)務模式非常便于復制，也能在疫情整頓期間快速建立起規(guī)范化門店。

如此一來，看似整個擴張的過程對于海底撈來說并不艱難，但事實情況卻并非如此。海底撈的擴張可以分為線上線下兩個方面，但在這兩個方面的擴張上，海底撈卻有著不同程度的問題。

疫情催化了許多企業(yè)線上業(yè)務的發(fā)展，海底撈也不例外。在疫情期間，海底撈不斷加強線上的布局，比如發(fā)力火鍋外賣和新零售進行自救。然而對于海底撈來說線上業(yè)務依舊是短板，不但引以為傲的服務無法滲入線上業(yè)務，其價格相比盒馬等平臺也不具備優(yōu)勢，海底撈仍需在線上業(yè)務上多加探索。

對比起來，海底撈對于線下業(yè)務的布局更是輕車熟路。2020年以來，海底撈不但試水了簡快餐賽道，相繼開出“十八汆”面館、飯飯林等多個子品牌，還在整個行業(yè)都在求穩(wěn)的共識下逆勢擴張。僅2020年上半年，海底撈就開店多達173家。據光大證券預計，2020年全年海底撈將新增門店525家。

擴張并非一本萬利

由此可見，逆勢擴張也是海底撈自救的一項措施，其擴張的新門店也將不斷促進海底撈的營收，為海底撈在后疫情時代帶來喘息的機會。然而對于海底撈來說，擴張并非一本萬利，也給海底撈帶來了一些挑戰(zhàn)。

其一，擴張成本太高。除了疫情前期在租金成本方面有所優(yōu)惠之外，其擴張的固定成本卻是一項大頭。不但要對門店進行一定規(guī)模的裝修，還要在人力等方面投入大量的資金和時間，這并不是一項小的工程。另外，不斷擴張對其供應端也帶來挑戰(zhàn)。

其二，同店競爭，得不償失。隨著不斷進行擴張，門店也越發(fā)密集，容易形成同店競爭的局面。不但會使翻桌率下降，也將進一步影響單店利潤和整體營收比例。再者，物依稀為貴，隨處可見的海底撈門店也容易讓消費者失去興趣。

其三，監(jiān)管不到位。擴張不但增加了海底撈在經營過程中的一些必要成本，同時也給監(jiān)管帶來了一定的難度。去年海底撈便由于監(jiān)管不到位多次引發(fā)衛(wèi)生問題從而受到輿論關注，不但給企業(yè)品牌造成了影響，也給消費者心里埋下質疑的種子。

因此，對于海底撈來說，擴張也是危機并存的，隨著海底撈模式的不斷成熟，其復制的速度也將越來越快，海底撈依舊不會停下擴張的腳步。根據光大證券統(tǒng)計，2021年海底撈有望繼續(xù)保持較高的開店速度，預計新開門店數量有望超過600家。

然而目前一二線城市已經飽和，想要開辟新市場，其海底撈模式將不斷在下沉市場和海外市場復制，而未來，海底撈這項重服務、輕產品的線下餐飲模式還能持續(xù)跑通嗎？

海底撈模式能否持續(xù)跑通？

從資本市場來看，即便海底撈的利潤受到了疫情的影響，但并沒有影響資本市場對海底撈的看好，2020年至今，海底撈股價的累計漲幅超過120%。

短期來看，海底撈模式不但使自身體系不斷完善，它的成功也讓其業(yè)務模式、服務等不斷滲透整個餐飲行業(yè)，成為業(yè)界爭相模仿的對象。無論是從自身還是消費者的層面來看，海底撈模式無疑是成功的。

而未來，海底撈也將通過一系列的改革推進門店智能化的建設和線上業(yè)務的成熟，不但會給海底撈帶來質的變化與升級，也將不斷影響整個餐飲行業(yè)，共同推進行業(yè)的繁榮。目前海底撈的互聯(lián)網化仍處于雛形，想要步入成熟仍需要一定的時間。

但無論是擴張還是數字化改革，對海底撈來說都是一項需要長期探索的行為，海底撈想要不斷致勝，重服務、輕產品這種模式并非是長期主義。

一直以來，海底撈在服務方面遠超其味道，這對于其自身來講并不是一個好的信號。值得注意的是，海底撈的服務目前已然見頂，也由于過度服務被多次詬病，海底撈靠服務的時代已經快要過去。

作為餐飲企業(yè)，海底撈還是應該在“餐飲”上予以重視，不但要重視菜品和口味的創(chuàng)新和改良，還要在衛(wèi)生監(jiān)管上予以重視，畢竟食品才是餐飲行業(yè)的命脈。因此，想要讓“海底撈模式”能夠持續(xù)跑通，海底撈需要在各個方面去作為，未來海底撈仍需努力。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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