出海、下沉、潮玩，技多不壓身的名創(chuàng)優(yōu)品

近日，名創(chuàng)優(yōu)品集團公布了截止2021年3月31日的2021財年第三財季未經審計財務業(yè)績。季報顯示該季度公司總營收達22.3億人民幣，同比增長37%。季度凈利潤1.5億元，同比增長10%，環(huán)比大幅增長77%。

從財報數據來看，作為實體生意的名創(chuàng)優(yōu)品慢慢走出疫情帶來的負面影響，經營數據回暖。從店鋪數量看本季度凈增店鋪73家，其中海外市場29家，國內市場44家，繼續(xù)保持高速擴張態(tài)勢。

在運營模式上名創(chuàng)優(yōu)品也開始發(fā)力線上渠道銷售，布局高毛利的潮玩行業(yè)，加速擴張三線城市的下沉市場。

不過數據表現亮眼，但名創(chuàng)優(yōu)品依然面臨主營業(yè)務利潤較低，競品行業(yè)競爭等問題，未來的名創(chuàng)優(yōu)品能否繼續(xù)保持高速增長還需拭目以待。

消費新時代

回顧名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展，無法脫離Z時代消費文化變遷的背景。

隨著科技的不斷進步，工業(yè)生產效率加速提升，商品門類開始不斷擴充。工業(yè)資本的生產盈余傳導至商業(yè)資本，讓商品供給逐漸過剩從而壓低了零售價格，而競爭的加劇又讓消費品公司著重發(fā)力在品牌設計和定位上。

這讓日用消費品在價格上變得低廉，而在質量和設計上則有很大的提升。消費品公司在數量上開始增加，同時在商業(yè)模式上也有不斷的創(chuàng)新，全球也步入了消費新時代。而作為發(fā)達國家的美國和日本首先迎接這一時代的到來。

在日本，最具這一時代特征的消費品公司就是大創(chuàng)十元店，也是十元店模式的鼻祖。大創(chuàng)將商品統(tǒng)一定價為100日元，商品也都有著非常高的性價比。從1972年發(fā)展至今在全球27個國家地區(qū)開設5741家門店，銷售額突破5000億日元。

美國作為消費主義的圣地，在零售業(yè)態(tài)上不斷發(fā)展創(chuàng)新。從最早的雜貨鋪到連鎖零售商，再到后來的超市，之后是折扣商場沃爾瑪的誕生和崛起，還有以Costco為代表的會員制商場，08年金融危機后美元樹這類十元店模式的公司也開始擴張，零售業(yè)態(tài)豐富種類繁多。

可以說新消費時代的消費特征總結起來就是更高的性價比，產品擁有更高的顏值和品質，可以給用戶帶來更好的產品體驗和享受，消費品公司在商業(yè)模式上也不斷變化，更加貼合消費者的需求。

名創(chuàng)優(yōu)品的運營之妙

而名創(chuàng)優(yōu)品可以稱得上大創(chuàng)的效仿者，并在消費新時代到來之際把握了機會。根據官網資料介紹，2013年品牌創(chuàng)始人葉國富在日本旅行時，發(fā)現當地生活家居專營店的日用生活百貨不僅質量好、設計美觀、價格還很便宜，而且大多數產品都是中國制造，于是有了靈感。

回國后憑借自己過往經營時尚連鎖品牌“哎呀呀”時的產品開發(fā)經驗、供應鏈和渠道資源，創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品。支撐名創(chuàng)優(yōu)品保持高速發(fā)展的是商品定位設計、輕資產運營式加盟和供應鏈體系。

和風設計滿足了Z時代消費者的審美調性。最開始名創(chuàng)優(yōu)品受消費者青睞的是其日式品牌風格定位，產品擁有和無印良品一樣簡潔時尚的外觀設計，迎合了當代青年對于產品外觀和顏值的追求，價格普遍在50元以內，容易被消費者接受。

與熱點IP聯名保持對消費者的新鮮感。從產品上看近些年名創(chuàng)優(yōu)品在設計上也不斷推陳出新，開始和全球火熱知名IP進行深度合作。包括B站、漫威、王者榮耀，也和具有國潮風的故宮進行聯名款產品開發(fā)，豐富產品設計語言保持新鮮度，吸引更多的受眾群體。

飛速擴張的背后支撐是名創(chuàng)優(yōu)品的輕資產加盟策略。截止2021年初，名創(chuàng)優(yōu)品在國內只有5家直營店，而其他2812家門店均采用加盟模式。名創(chuàng)優(yōu)品獨創(chuàng)“零售伙伴”加盟模式，簡單來說加盟方只負責出錢，而運營則由名創(chuàng)優(yōu)品全權打理，這增加了經營管理的效率。

其次就是優(yōu)質供應鏈的賦能。創(chuàng)始人在創(chuàng)辦“哎呀呀”時積累了豐富的供應商資源，在全球有600+供應商，通過規(guī)?；辈珊同F金結算，有效降低成本，最大限度縮短賬期。和供應商深度合作，實現精準高效的生產和銷售，提升運營水平。

傳統(tǒng)十元店的創(chuàng)新

如今的名創(chuàng)優(yōu)品作為國內新消費品行業(yè)的龍頭公司，也在其他業(yè)務領域逐漸加快布局，尋求更大的市場份額。

近幾年企業(yè)出海之風盛行，名創(chuàng)優(yōu)品也加速海外擴張。截止2021年3月31日，名創(chuàng)優(yōu)品門店已經進入94個海外市場，海外店鋪數量1775家。在疫情繼續(xù)肆虐的海外市場，名創(chuàng)優(yōu)品本季度海外營收達到4.4億元人民幣，與上一季度持平，在海外市場取得了一定的成就。

其次就是在潮玩行業(yè)的布局。隨著泡泡瑪特千億市值登陸港交所，資本紛紛看好有著高毛利特征的潮玩行業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品也打造獨立潮玩品牌TOP TOY。成立以來5個月在廣州、蘭州、成都和上海相繼開出4家“夢工廠店”，盲盒、手辦、積木和拼裝四大品類均衡增長。

作為線下起家的零售商，名創(chuàng)優(yōu)品也開始在線上渠道發(fā)力。本季度來自線上渠道(電商+O2O)的營收貢獻首次超過10%，其中電商業(yè)務貢獻1.7億元收入，同比增長86%，收入貢獻為7.7%；O2O業(yè)務貢獻近7000萬元收入，占比3.1%。

下沉市場也是名創(chuàng)優(yōu)品新的增長點。截至2021年3月31日，名創(chuàng)優(yōu)品在國內門店數量為2812家，而本季度凈增的44家新店中，絕大部分開在三線及以下城市。據悉，自2020年名創(chuàng)優(yōu)品啟動“下沉戰(zhàn)略”以來，其12個月內新增店鋪有近70%來自于三線及以下城市。

消費熱潮中的名創(chuàng)優(yōu)品挑戰(zhàn)依舊

從整個零售行業(yè)來看，名創(chuàng)優(yōu)品所處的零售業(yè)有著行業(yè)之王的美譽，其優(yōu)勢在于不論市場經濟周期發(fā)展如何，人們對于消費品的需求則始終不變，有著穩(wěn)定的護城河。

其次就是短平快的交易模式，讓企業(yè)有著較為充沛的現金流，充沛的自由現金流可以保證企業(yè)的永續(xù)經營。

最后就是零售業(yè)的市場規(guī)模普遍較大，對于企業(yè)來說有著巨大的市場空間，從福布斯排行榜來看零售業(yè)也是出富豪輩出的行業(yè)。

但名創(chuàng)優(yōu)品自己主打的低價策略讓企業(yè)經營利潤較低，目前的經營結果還是虧損狀態(tài)，這樣的現狀對于股東來說顯然不太友好。未來的名創(chuàng)優(yōu)品想要提升營收只有通過不斷增加業(yè)務板塊和市場份額來實現，而這也是名創(chuàng)優(yōu)品未來的戰(zhàn)略方向。

目前行業(yè)內部也出現了像NOME這樣的競爭對手。與名創(chuàng)優(yōu)品的日式設計不同的是，NOME主打的是瑞典北歐風，在產品性價比和顏值方面也極具誘惑力。如今NOME也在加速擴張中，對于名創(chuàng)優(yōu)品來說是個不可小覷的行業(yè)對手，二者除了市場競爭外已在法律層面展開訴訟糾紛。

從整個社會環(huán)境來看，隨著經濟的不斷發(fā)展，人們向往更高質量的生活，而當代年輕人又普遍面臨著高房價、就業(yè)形勢不樂觀等現實問題，讓通過購買商品獲得滿足的消費主義漸漸成為一種趨勢。

當自我實現開始成為追求目標而又不容易實現時，模仿和追隨型消費行為成為假性自我實現的出口，也在刺激著消費品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

當下我國正經歷著消費品行業(yè)飛速發(fā)展的階段，新消費類產品普遍主打消費升級的理念，有著更時尚的品牌運營策略和產品設計理念，更受年輕一代用戶的歡迎。長遠來看，消費品公司還有很長的路要走，而處于風口期的名創(chuàng)優(yōu)品能否繼續(xù)保持高增速還有待驗證。

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