非洲機皇傳音繼續(xù)出圈

近日，傳音控股披露了上半年業(yè)績預(yù)增的公告，這位橫掃亞非拉第三世界的王者又交出了一份不錯的答卷。

公告顯示，傳音控股預(yù)計2021年上半年實現(xiàn)歸母凈利潤為17.1億元，比上年同期增加6.2億元，同比增長57.35%左右，但本年二季度的9億凈利潤，與一季度8億凈利潤相比增幅不太明顯，這樣的業(yè)績完成度讓下半年業(yè)績承壓會比較大。

（配圖來自Canva可畫）

非洲機皇的市場表現(xiàn)

傳音股份的前身傳音科技成立于2006年，至今已有十余年發(fā)展歷史，要比華為、小米更早步入手機市場。傳音的銷售區(qū)域集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場，2020年公司手機整體出貨量1.74億部，可以說是中國出海企業(yè)中的代表了。

并且傳音在全球智能手機市場中也占有不錯的份額。IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年傳音控股在全球手機市場的占有率為10.6%，在全球手機品牌廠商中排名第四，僅次于三星、蘋果和華為，高于小米。其中智能機在全球智能機市場的占有率為4.7%，排名第七位。

隨著經(jīng)營能力的日趨完善，傳音在主戰(zhàn)場非洲的市場份額也在持續(xù)提升，智能機市場占有率超過40%，打敗一眾對手成為非洲機皇，這其中包括三星、諾基亞等國際大牌，其成績足以說明中國出海企業(yè)的硬實力。

得益于良好的企業(yè)經(jīng)營，傳音控股也實現(xiàn)了出色的業(yè)績回報，2018、2019和2020年的凈利潤分別為6.57億元、17.93億元和26.86億元，上市后股價也一路水漲船高，從2019年9月上市時的每股53元到現(xiàn)在176元，充分說明資本市場的認可。

無優(yōu)勢，不競爭

傳音控股能在世界范圍內(nèi)取得不錯的市場份額和業(yè)績回報，得益于長期經(jīng)營下積累的出色競爭壁壘，主要包括這幾個方面。

首先，是技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。傳音是最早進入非洲的國產(chǎn)手機廠商之一，多年持續(xù)經(jīng)營下，擁有豐富的技術(shù)沉淀，對于非洲市場及用戶群體有著較為深刻的洞察與理解，領(lǐng)先的市場占有率為傳音帶來了天然、持續(xù)和穩(wěn)定的數(shù)據(jù)與流量，讓傳音足以引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖謾C設(shè)計、工藝等方面的升級方向。

其次，是市場渠道的搭建。傳音的銷售模式以經(jīng)銷為主，多年積累下逐步建立起了一套覆蓋面廣、滲透力強、穩(wěn)定性高的渠道網(wǎng)絡(luò)。銷售渠道的先發(fā)優(yōu)勢，為鞏固和提升非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場的市場占有率奠定了基礎(chǔ)。

目前傳音在全球與超過2000家具有豐富銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商客戶建立了合作關(guān)系，已形成覆蓋全球主要新興市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，為市場營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。

最后，是本地化的特色運營。以非洲市場為例，針對消費者的需求，取得了貼近當(dāng)?shù)厥袌龅难邪l(fā)成果，然后設(shè)計了深膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應(yīng)用技術(shù)，得到了非洲消費者的充分肯定，解決用戶痛點的產(chǎn)品設(shè)計思路也極具傳播效應(yīng)。

針對非洲國家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，傳音還針對性地開發(fā)了低成本高壓快充技術(shù)、超長待機、環(huán)境溫度檢測的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等，傳音可以說真正做到了以客戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計思路。

無邊界的無限戰(zhàn)爭

基于出色的競爭優(yōu)勢，傳音依靠手機業(yè)務(wù)在非洲建立了扎實的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也在此之上開始把觸手伸向其他領(lǐng)域。

一方面是其他地區(qū)的新興市場。與我們傳統(tǒng)認知不同的是，傳音除了非洲市場外，還在其他第三世界國家經(jīng)營手機業(yè)務(wù)，2015年進入南亞孟加拉，2016年進入越南、印度，2017年進入尼泊爾，2018年進入俄羅斯。

傳音不光是進入，還在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧瞬诲e的成績。在南亞市場，巴基斯坦智能機市場占有率超過40%，排名第一；孟加拉國智能機市場占有率 18.3%，排名第一；印度智能機市場占有率5.1%，排名第六。傳音已經(jīng)完全掌握了一套占領(lǐng)亞非拉新興市場的打法。

另一方面是基于手機的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。傳音以其硬件銷售作為流量入口，通過提供應(yīng)用預(yù)裝、應(yīng)用和游戲分發(fā)、游戲聯(lián)運、廣告展示、付費素材和主題以及本地化服務(wù)聚合等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，形成流量聚集、分發(fā)到變現(xiàn)的商業(yè)模式。

傳音也把手機設(shè)計思路遷移到APP的開發(fā)上，這樣的APP深受非洲市場的歡迎。2020年底，傳音已經(jīng)有8款開發(fā)的應(yīng)用程序月活用戶數(shù)超過1000萬。軟件Vskit類似抖音，軟件Scooper類似今日頭條，Bloomplay用戶數(shù)過億，曲庫規(guī)模5000萬首，是目前非洲最大的音樂流媒體平臺。

非洲廣闊天地有作為

良好的發(fā)展思路助力企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，傳音經(jīng)過多年經(jīng)營，完成了多元業(yè)務(wù)布局，擁有出眾的技術(shù)實力和非凡的市場表現(xiàn)，放眼于未來的話，這些因素將支撐企業(yè)長期發(fā)展。

一方面是手機的換代升級。目前新興市場國家仍處于“功能機向智能機切換”的市場發(fā)展趨勢中，整體上，新興市場國家的智能機滲透率相對于北美、西歐和成熟亞太發(fā)達經(jīng)濟體以及中國市場都較低，功能機換智能機仍然是新興市場驅(qū)動智能機市場增長的一個重要因素。

另外，4G的普及和智能機硬件綜合配置水平的提升，也為非洲移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)生態(tài)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。目前非洲手機滲透率僅48%，其中智能機占比僅44%，未來滲透率提升和智能機更換潮的結(jié)構(gòu)優(yōu)化空間大，也保證了新興市場的手機市場前景廣闊。

另一方面是這些新興市場國家的人口增長速度。非洲地區(qū)人口自然增速在全球最高，人口結(jié)構(gòu)也相對更年輕。在大多數(shù)國家地區(qū)都已進入老齡化、低生育時代，非洲人口的增長率則全球領(lǐng)先，逐步釋放的人口紅利對于傳音來說就意味著能擁有更多的基礎(chǔ)用戶。

目前來看，2020至2025年非洲有望新增10.2億人口。根據(jù)Wind的數(shù)據(jù)顯示，撒哈拉以南非洲的人口增長率在2019年就已經(jīng)達到2.66%，2000年以來一直維持全球領(lǐng)先水平，并且趨勢上相對穩(wěn)定，可以有效支撐傳音的手機業(yè)務(wù)市場。

復(fù)盤十余年發(fā)展史，傳音控股長期堅持深耕新興市場手機產(chǎn)品賽道，沉淀品牌價值，塑造公司在全球新興市場的手機及硬件品牌競爭力，未來還將充分吸收新興市場的人口增長和手機換代的紅利，業(yè)績有望進一步提升。

但目前形勢來說，國際地緣局勢復(fù)雜，不穩(wěn)定因素比較多。傳音在全球化過程中也自然也會和這些風(fēng)險相伴，對于企業(yè)長期經(jīng)營會是一種考驗，未來經(jīng)營成果有待觀察。

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