NEX 3 5G換湯不換藥，vivo的豪賭與自救

售價(jià)高達(dá)6000元的NEX 3 5G發(fā)布了，這是今年vivo推出的第四款5G機(jī)型。

蘋(píng)果上周發(fā)布的iPhone 11系列新機(jī)，因不支持5G網(wǎng)絡(luò)而遭到唱衰。與之相反的是，vivo似乎對(duì)5G的押注勝過(guò)以往任何時(shí)候。

截至目前，vivo的5G產(chǎn)品矩陣已有NEX 5G、IQOO 5G、IQOO Pro 5G以及今晚發(fā)布的NEX 3 5G四款產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品部署速度超過(guò)了大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌，包括它的同門(mén)OPPO也被甩在了身后。

一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的vivo如此密集的推出5G新品，被外界解讀成銷量承壓之下的無(wú)奈之舉。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，2019年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約9790萬(wàn)臺(tái)，同比下降6.1%。

其中，vivo以1830萬(wàn)臺(tái)的銷量排名第二，同比增幅為-8.2%，上個(gè)季度這個(gè)數(shù)字還是-2%。

相比之下，逆勢(shì)增長(zhǎng)的華為2019年第二季度出貨3630萬(wàn)臺(tái)，同比增幅達(dá)到27%。

整體手機(jī)市場(chǎng)銷量疲軟與5G換機(jī)潮有關(guān)，對(duì)vivo來(lái)說(shuō)，提振銷量最快的方式就是快速推出5G手機(jī)。

Strategy Analytics此前預(yù)計(jì)，2020年5G智能手機(jī)的全球銷量將達(dá)到1.6億。其中，中國(guó)預(yù)計(jì)將成為最大的5G智能手機(jī)市場(chǎng)，2020年5G手機(jī)銷量可能達(dá)到8000萬(wàn)。

但是，對(duì)vivo而言，快步進(jìn)入5G市場(chǎng)并非坦途一條。

受高通影響，采用X55芯片的雙模5G手機(jī)預(yù)計(jì)要到明年二季度才能大批量上市，而在這之前，包括vivo在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)品牌，都要尋求過(guò)渡性解決方案。

高通的問(wèn)題在于，其現(xiàn)有的X51基帶僅支持NSA模式的5G網(wǎng)絡(luò)，而NSA模式雖然廣泛被歐洲、韓國(guó)等地采用，但業(yè)內(nèi)都將其看作是一種過(guò)渡方案。

NSA的優(yōu)點(diǎn)在于可基于現(xiàn)有4G網(wǎng)絡(luò)快速部署5G，成本低、效率高，缺點(diǎn)則是上行傳輸速率、時(shí)延效果都比SA要差。SA獨(dú)立組網(wǎng)被認(rèn)為是未來(lái)主要的5G網(wǎng)絡(luò)模式，并且在中國(guó)市場(chǎng)，此前運(yùn)營(yíng)商還宣布2020年1月之后入網(wǎng)的新機(jī)必須支持SA模式，否則不予入庫(kù)。

這就給高通和它的合作伙伴帶來(lái)了難題。距離明年二季度X55交付還有半年時(shí)間，這期間要如何調(diào)整5G新品發(fā)布和布局將損失降到最低是一大難題。

vivo目前發(fā)布的幾款5G手機(jī)包括剛剛發(fā)布的NEX 3 5G，均采用高通X51基帶，也就是NSA組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。雖然運(yùn)營(yíng)商澄清了明年NSA不被支持的謠言，但也意味著vivo明年提交的入網(wǎng)審核機(jī)型都必須支持NSA/SA雙模。那么問(wèn)題也就來(lái)了，二季度才能用上的高通X55，vivo現(xiàn)在用什么呢？

綜合來(lái)看，vivo有兩套方案可以選擇。一套是現(xiàn)有5G手機(jī)采用高通的X51基帶，因該芯片成本更低，可以將整機(jī)售價(jià)維持在3000元左右，基本與現(xiàn)有4G手機(jī)價(jià)格持平，刺激市場(chǎng)提振銷量。但同時(shí)我們也看到，該系列機(jī)型基本都為已有型號(hào)的升級(jí)版本，譬如NEX系列、IQOO系列等等，像X系列這樣的新機(jī)不在這套方案之中。

另一套方案是尋求三星或聯(lián)發(fā)科合作。之前在三星Exynos 990發(fā)布會(huì)上，vivo已經(jīng)官宣了與三星關(guān)于5G產(chǎn)品的合作，之后也有自媒體爆料稱年內(nèi)vivo會(huì)有相關(guān)產(chǎn)品上市。

雖然聯(lián)發(fā)科已經(jīng)宣布今年第四季度量產(chǎn)其5G芯片，但在旗艦機(jī)型上三星Exynos 990依舊會(huì)是vivo的首選。但不排除在中低端產(chǎn)品上vivo會(huì)采用聯(lián)發(fā)科芯片，此前有報(bào)道稱聯(lián)發(fā)科為5G芯片定下的銷量目標(biāo)是6000萬(wàn)顆，OPPO、vivo、華為等均是其潛在客戶。

無(wú)論哪套方案，都是vivo為應(yīng)對(duì)高通落后而提出的替代解決方案。

在即將到來(lái)的5G時(shí)代，vivo的核心技術(shù)短板仍舊沒(méi)有解決。

雖然vivo在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)其在5G方面積累的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，但仍然避免不了核心技術(shù)缺乏的硬傷。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商具備Soc芯片研發(fā)實(shí)力的只有華為，其它廠商在5G中的研發(fā)也基本基于實(shí)用功能性，比如天線、散熱、功耗、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、AI處理速度提升等軟硬件。

這是vivo在與華為、三星甚至蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)中，最大的軟肋和短板。

“vivo不是投不起芯片，而是投了是否有機(jī)會(huì)做成產(chǎn)業(yè)一流。”vivo高級(jí)副總裁施玉堅(jiān)此前接受媒體采訪時(shí)表示，如果投入了大量成本去做芯片，一旦做不成業(yè)界一流那么必然會(huì)拖慢企業(yè)發(fā)展。

但這只是對(duì)核心技術(shù)缺乏的一種官方說(shuō)辭，vivo想要成為世界一流的手機(jī)廠商，打造足夠高的核心技術(shù)壁壘乃是必須。

華為、蘋(píng)果、三星，今天一流的手機(jī)廠商都具有這樣的壁壘。

國(guó)產(chǎn)品牌在智能手機(jī)發(fā)展過(guò)程中吃到了人口紅利，包括華為在內(nèi)，小米OV等品牌快速崛起的關(guān)鍵在于人口紅利以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套設(shè)施，但這些在5G時(shí)代將成為二級(jí)因素，影響企業(yè)生存的一級(jí)因素仍是核心技術(shù)。

對(duì)vivo而言，在缺乏核心技術(shù)的前提下沖刺5G市場(chǎng)，有太多的不確定因素存在。

首先，產(chǎn)品節(jié)奏被打亂，競(jìng)爭(zhēng)力下降。

vivo的兩套備用方案里，采用高通X51基帶的低價(jià)5G機(jī)型，銷量目前無(wú)法判斷，但隨著消費(fèi)者對(duì)5G手機(jī)的了解加深，認(rèn)識(shí)到NSA和SA的區(qū)別，相信更多消費(fèi)者會(huì)等到2020年再購(gòu)買(mǎi)5G雙模手機(jī)，而且就像今年的單模機(jī)型一樣，屆時(shí)5G雙模機(jī)型價(jià)格也會(huì)有所回落。

可能這也是為何vivo現(xiàn)在頻繁發(fā)布5G手機(jī)并定價(jià)過(guò)低的原因，趁市場(chǎng)未進(jìn)入成熟期先收割一批用戶。

采用三星方案的新機(jī)預(yù)計(jì)年底或明年一季度會(huì)推出，否則會(huì)出現(xiàn)新品斷層。這部分產(chǎn)品預(yù)計(jì)售價(jià)會(huì)上探，畢竟成本升高。同時(shí)期華為或者聯(lián)發(fā)科的5G手機(jī)也將大規(guī)模供貨，在定價(jià)上vivo的可選擇空間也會(huì)有所限制。

其次，無(wú)法沖刺高端市場(chǎng)。

現(xiàn)階段，采用高通芯片的vivo 5G手機(jī)均為NSA組網(wǎng)模式，特點(diǎn)是價(jià)格相對(duì)較低，譬如vivo的IQOO 5G已經(jīng)下探到3000元區(qū)間，而即將發(fā)布的小米9 Pro 5G傳聞也會(huì)如此定價(jià)，這與華為5G手機(jī)6000元定價(jià)區(qū)間存在明顯差距。

但這顯然不是vivo、小米希望看到的。向高端產(chǎn)品延伸一直是國(guó)產(chǎn)品牌的夙愿，但面臨5G這樣一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折，vivo、小米卻不得不受制于人，再次失去向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。

這一次vivo在NEX 3 5G的定價(jià)高達(dá)6000元，其實(shí)并不意外。之前的幾部5G機(jī)型售價(jià)過(guò)低，對(duì)其沖刺高端市場(chǎng)存在障礙，如今將價(jià)格拉到與華為在售的5G手機(jī)相當(dāng)，無(wú)疑vivo是在向上試探。

但用單模5G對(duì)標(biāo)雙模5G，vivo的智商稅還要收到什么時(shí)候呢？

并且，既然vivo選擇了三星，那么未來(lái)勢(shì)必要平衡三星與高通的關(guān)系。尤其是這其中還涉及到出貨量問(wèn)題，三星處理器雖然一直開(kāi)放，但除了自家旗艦手機(jī)和一些小眾品牌之外，并未有太多出貨量。也就是說(shuō)，即使vivo開(kāi)出了很大的需求，三星也未必有足夠的產(chǎn)能來(lái)滿足。

如果從這點(diǎn)出發(fā)，未來(lái)兩個(gè)季度內(nèi)，隨著4G手機(jī)銷量進(jìn)一步滑坡，vivo在5G手機(jī)的出貨量上仍需要以高通為主三星為輔，直到撐到高通X55大規(guī)模交付為止。那么，也就意味著牽手三星也只是一個(gè)過(guò)渡而已，vivo未來(lái)仍舊會(huì)選擇高通。

所以，vivo的邏輯應(yīng)是以高通X51基帶為主推低價(jià)5G手機(jī)，度過(guò)今年第四季度后，開(kāi)始推采用三星處理器的雙模機(jī)型，以支撐其到高通X55大規(guī)模出貨。

不過(guò)這期間，X51基帶手機(jī)能否大規(guī)模出貨仍是問(wèn)題。根據(jù)工信部近日發(fā)布的2019年8月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告顯示，8月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量3087.5萬(wàn)部，其中5G手機(jī)僅21.9萬(wàn)部。

這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于5G手機(jī)仍在觀望，尤其是運(yùn)營(yíng)商宣布SA入網(wǎng)規(guī)則之后。如今vivo的這一波操作似乎是在豪賭又是在自救，賭消費(fèi)者對(duì)5G的了解不深，進(jìn)而完成在高通X55基帶到來(lái)之前完成自救。

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