死盯紅米，realme就能打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了？

1月7日，realme發(fā)布了第一款5G手機(jī)X50，并在當(dāng)天首銷。詭異的是，原定于1月15日開(kāi)售的Redmi K30，也突然提檔到了同一天。

火藥味之濃，可見(jiàn)一斑。但小道消息傳，1月7日并不是realme X50的首銷日期，而是早于Redmi K30一天的1月14日。顯然，為了能與Redmi K30拉開(kāi)距離，realme突然變道打了紅米一個(gè)措手不及。

這才有了Redmi K30緊急提檔的事情發(fā)生。不過(guò)，這兩款機(jī)型的首銷均未大范圍鋪貨。Redmi K30兩個(gè)小時(shí)售罄，realme X50也只是小規(guī)模首銷。

一切為了營(yíng)銷。

實(shí)際上，早在Redmi K30發(fā)布之初，兩個(gè)品牌之間就已圍繞“真假5G”手機(jī)展開(kāi)交鋒。

因Redmi K30將5G頻段中的中國(guó)移動(dòng)n79頻段閹割，realme就此展開(kāi)了對(duì)其是“假5G”手機(jī)的暗諷。

兩款機(jī)型均采用高通驍龍765G芯片，區(qū)別在于realme X50支持中國(guó)移動(dòng)n79頻段。

不僅如此，realme X50在價(jià)格上也緊咬Redmi K30，8+128G 5G版售價(jià)2499元，比同配置的Redmi K30便宜100元。

在代言人上兩家也是纏斗，Redmi K30選擇了流量小生王一博，realme則是“以柔克剛”選擇了流量小花楊紫。

realme和紅米，拉開(kāi)了今年手機(jī)廠商們的競(jìng)爭(zhēng)序幕。

realme與紅米正式開(kāi)戰(zhàn)

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，realme聲量不大，但野心不小。2019年實(shí)現(xiàn)全球銷量2500萬(wàn)，創(chuàng)始人李炳忠表示2020年要實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。

要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，必然要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入更多精力，也就要與紅米正面交鋒。

事實(shí)上，realme自“出道”以來(lái)就一直對(duì)標(biāo)紅米，盡管從不說(shuō)自己是性價(jià)比，但就價(jià)格來(lái)看每次都與紅米針?shù)h相對(duì)，發(fā)布會(huì)上也將Redmi當(dāng)做自己的友商。

不過(guò)，在此之前realme與紅米并沒(méi)有過(guò)多的正面沖突。

雙模5G手機(jī)，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

去年11月，榮耀率先發(fā)布第一款售價(jià)在3000元的雙模5G手機(jī)。緊接著12月10日，紅米發(fā)布Redmi K30，6GB+64GB版本僅售1999元。瞬間，雙模5G手機(jī)價(jià)格被拉到了2000元以下。

此前OPPO副總裁吳強(qiáng)曾預(yù)測(cè)，要到2020年下半年才會(huì)出現(xiàn)1500元-2000元的5G手機(jī)。顯然，搶到高通驍龍765G首發(fā)的紅米，有自己的打算。

此前有資深業(yè)內(nèi)人士分析，高通驍龍765G仍處于量產(chǎn)爬坡的階段，成本居高不下。Redmi K30的超低售價(jià)肯定是不賺錢(qián)的，同時(shí)也攪亂了行業(yè)定價(jià)。

恐怕后面一句才是紅米的真正目的。但紅米也沒(méi)有真的賠本賺吆喝，同時(shí)頂著出貨和提價(jià)兩項(xiàng)重任，盧偉冰如履薄冰。

1月7日首銷的Redmi K30，只有2599元的8GB+128GB版本，且并不多。而更便宜的6GB+64GB版本官網(wǎng)目前仍顯示“敬請(qǐng)期待”，可見(jiàn)不賺錢(qián)的版本不會(huì)那么快讓消費(fèi)者買(mǎi)到。

1999元的Redmi K30，無(wú)疑是紅米給行業(yè)放出的一個(gè)煙霧彈。此前的榮耀V30系列起售價(jià)3299元，搭載麒麟990，支持更多頻段且用上ufs 3.0，紅米在搶到驍龍765G首發(fā)后如果對(duì)標(biāo)榮耀V30系列肯定沒(méi)有好處，索性閹割頻段降低規(guī)格，并打出一個(gè)1999元的價(jià)格錨點(diǎn)，目的自然是搶占營(yíng)銷高地。

根據(jù)此前行業(yè)預(yù)測(cè)，雙模5G手機(jī)至少要到2020年上半年才會(huì)出現(xiàn)2000-3000價(jià)格，也就是說(shuō)在這段時(shí)間里，未來(lái)無(wú)論哪家推出雙模5G手機(jī)，紅米都有足夠的營(yíng)銷吸引力，至于消費(fèi)者買(mǎi)到買(mǎi)不到就另說(shuō)了。

這符合小米一貫的期貨風(fēng)格，也迫使其他廠商在定價(jià)上更加困難。

譬如realme X50。這款直接競(jìng)品從8GB+128GB起步，售價(jià)2499元，比Redmi K30便宜100元。realme打了一個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，刻意避開(kāi)了紅米高調(diào)宣傳的6GB+64GB版本，也沒(méi)有糾結(jié)6GB+128GB版本，而是直接以8GB+128GB迎戰(zhàn)。

不過(guò)realme也留了一個(gè)心眼，推出了一個(gè)6GB+256GB的畸形版本和12GB+256GB的頂配版本，這兩個(gè)版本都是Redmi K30的空檔。更重要的是，12GB+256GB頂配版本的realme X50只比8GB+256GB版本的Redmi K30貴了100元。

realme的尷尬

從Redmi K30首銷提檔來(lái)看，紅米已經(jīng)認(rèn)真對(duì)待這個(gè)對(duì)手了，因?yàn)樵?000元-3000元檔位目前只有這兩款雙模5G機(jī)型。

紅米自獨(dú)立起任務(wù)就是守住小米原有的中低端存量市場(chǎng)，但在整體市場(chǎng)萎縮的情況下，OPPO、vivo等通過(guò)realme、iQOO等子品牌涉足，尤其是此前主打高價(jià)低配的OPPO、vivo在子品牌上也玩起了性價(jià)比。這對(duì)紅米來(lái)說(shuō)，自然壓力很大。

2019年是5G元年，而2020年將是全面開(kāi)戰(zhàn)的一年。兵馬未動(dòng)糧草先行，在手機(jī)行業(yè)這個(gè)糧草自然是最核心的零部件——CPU。有消息稱，為了驍龍765G的順利和大量供應(yīng)，OPPO為此多付出了幾千萬(wàn)美元的代價(jià)。

聯(lián)想到此前OPPO與小米爭(zhēng)搶首發(fā)失利，這些代價(jià)會(huì)不會(huì)成為打擊在小米和紅米身上的拳頭，會(huì)不會(huì)成為紅米缺貨的原因，都很難預(yù)料。

不過(guò)有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，realme X50的出現(xiàn)會(huì)分食一部分Redmi K30的份額。這與去年米9和iQOO的混戰(zhàn)極其類似，最終的結(jié)果雖然是米9獲得了最終勝利，但是iQOO也在米9缺貨的早些時(shí)間撕下了一塊肥肉。

如今這個(gè)問(wèn)題又?jǐn)[在了盧偉冰面前。

當(dāng)然，realme也并非一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。雖然價(jià)格層面realme X50比Redmi K30 5G硬件性價(jià)比稍微高一點(diǎn)點(diǎn)，但是對(duì)后者構(gòu)成的威脅有限，因?yàn)橥庥^、品牌、系統(tǒng)體驗(yàn)等等顯然還是Redmi K30更好。

realme畢竟還是一個(gè)新品牌，在很多方面與紅米存在不小的差距。同時(shí)因?yàn)樗陨碇鞔蛐詢r(jià)比的特點(diǎn)，也為其埋下了隱患。

首先，事實(shí)已經(jīng)證明，性價(jià)比是一條不歸路，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)這么多品牌真的靠性價(jià)比闖出一番天地的只有小米，而目前小米的性價(jià)比打法都遇到瓶頸，大量性價(jià)比品牌煙消云散，說(shuō)明這條路很難走了。

其次，因?yàn)閷Ｗ⑿詢r(jià)比，目前realme完全沒(méi)有做出自己的特色，小米有MIUI和生態(tài)鏈帶來(lái)一定的粘性，realme除了硬件性價(jià)比目前暫時(shí)看不到這方面的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，在7日的發(fā)布會(huì)上realme也宣布要開(kāi)發(fā)自己的IoT,不過(guò)這不是可以速成的業(yè)務(wù)，需要大量時(shí)間。

最后，上個(gè)月發(fā)布的Color OS7，OPPO機(jī)型和realme機(jī)型的待遇大家都看到了，一個(gè)親兒子一個(gè)干兒子。系統(tǒng)上如果realme不擺脫OPPO，后續(xù)將很難向上再探一步。不過(guò)，之前李炳忠也透露，如果2020年realme業(yè)績(jī)突出可能會(huì)從OPPO徹底獨(dú)立，那么也就意味著屬于realme自己的OS必須出現(xiàn)，參考一加。

中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

作為一個(gè)新品牌，雖然背后有OPPO的全力支持，但realme所處的市場(chǎng)環(huán)境比9年前更為激烈。

一方面，智能手機(jī)已是存量市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)人口紅利幾乎殆盡，這也是為何realme在印度、東南亞市場(chǎng)主打性價(jià)比的原因之一；

另一方面，realme的出現(xiàn)與OPPO遇到的困境有關(guān)。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了華為其他品牌均出現(xiàn)了同比下滑，其中OPPO下滑了20%、vivo下滑了23%，小米下滑了33%。

在銷量下滑的前提下，OPPO將realme召回國(guó)內(nèi)目的自然是通過(guò)性價(jià)比搶占中低端存量市場(chǎng)份額。

但與印度、東南亞等海外市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)中低端的存量市場(chǎng)已是紅海，realme無(wú)法輕松獲取市場(chǎng)份額。

不過(guò)，將中低端市場(chǎng)視為大本營(yíng)的紅米，日子也不好過(guò)。IDC數(shù)據(jù)顯示，小米（含紅米）2019年第三季度國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量大幅下滑30.7%，成為小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)遭遇上市以來(lái)首次營(yíng)收下滑的最主要導(dǎo)火索，相比之下，小米在全球市場(chǎng)的出貨量下滑幅度為4.7%。

和蘋(píng)果能用手機(jī)均價(jià)大幅上漲來(lái)維持營(yíng)收增速不同，小米目前的均價(jià)漲幅無(wú)法抵消國(guó)內(nèi)出貨量大幅下跌對(duì)營(yíng)收造成的負(fù)面影響，想要扭轉(zhuǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收頹勢(shì)，小米需要在兼顧出貨量的同時(shí)努力提升手機(jī)平均售價(jià)。

所以，與紅米需要扛起出貨量和提價(jià)雙重任務(wù)相比，realme的唯一任務(wù)就是不惜一切代價(jià)搶占份額。而且，中低端市場(chǎng)的一大特點(diǎn)即門(mén)檻較低，用戶對(duì)價(jià)格極其敏感，也意味著品牌忠誠(chéng)度不夠，realme可以更低價(jià)格去撬動(dòng)紅米的市場(chǎng)份額。

但這并不意味著realme可以輕松攻破紅米的防線，事實(shí)上在“生死看淡”與“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”一年后，品牌獨(dú)立的紅米已經(jīng)較好地完成了組織交給它的任務(wù)，全面接手原小米品牌的高性價(jià)比市場(chǎng)，紅米Note系列全球銷量不俗，K系列也拓寬了紅米品牌的市場(chǎng)區(qū)間。

realme在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這場(chǎng)仗，并不好打。但除了死磕紅米，它也沒(méi)有其他辦法了。

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