國產(chǎn)手機又開始陷入低價競爭的泥潭

本文是來自微信公眾號信海光微天下的原創(chuàng)文章。

自從山寨機市場基本被千元機清理干凈后，國產(chǎn)手機大廠就開始圍攻低價市場，而且愈演愈烈，這一周，華為、小米和聯(lián)想就先后推出三款低價高配手機，先是華為公布榮耀3X暢玩版998元，隨后小米的新機紅米Note公布售價999元（低配版799），而就在昨晚，聯(lián)想突如其來地也加入了這場低價大戰(zhàn)，公布了針對紅米Note的新機——黃金斗士S8。

聯(lián)想黃金斗士采用1.4GHz MT6592真八核處理器，5.3英寸720P屏幕，1300萬像素后置+500萬像素前置攝像頭，并支持雙卡雙待。售價方面為1GB RAM+8GB ROM版本788元，2GB RAM+16GB ROM加持版售價988元，兩個版本均比對應(yīng)紅米Note的兩款產(chǎn)品便宜了11塊錢。

紅米Note的廣告詞是“永遠相信美好的事情即將發(fā)生”，聯(lián)想的廣告詞則是“美好的事情才真正開始”，再加上“黃金斗士”的招牌，聯(lián)想這是赤裸裸的奔著掐架去的。年初的時候中興率先推出真八核，現(xiàn)在三款千元以下手機都是真八核，都是主打性價比，一個比一個瘋狂。

去年底【微天下】在預(yù)測2014年國產(chǎn)機市場時曾提出兩個方向，第一個就是小米的高性價比加饑餓營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷模式其實很容易模仿，尤其是對國產(chǎn)大廠來說，很容易以強大的生產(chǎn)能力通過貼身競爭來個截胡，小米手機的黃金時代面臨終結(jié)，現(xiàn)在看確實如此。小米不是推低價高配手機而且經(jīng)常沒貨嗎？聯(lián)想就來個更低價更高配，而且基于聯(lián)想的產(chǎn)能支撐，不必“饑餓營銷”，直接現(xiàn)貨銷售，這對小米來說則更麻煩。

第二個預(yù)判方向是，隨著小米手機的攪局，中國的手機市場將分為向上生長和向下生長兩個方向，向上生長是在小米壓迫下進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，有可能會成就國產(chǎn)的高端手機產(chǎn)品，但不會產(chǎn)生手機霸主，而向下生長則決定未來誰會成為中國手機業(yè)的競爭格局，因為中國手機市場規(guī)模超級龐大，在低端存在著巨大的增量市場。市場研究機構(gòu)GFK最新發(fā)布的報告顯示，2013年中國手機市場零售量達4.08億部，零售額預(yù)計達5751億元，這4億多部手機中，千元以下的占了50%。

但是，向下生長是否就意味著一定要打價格戰(zhàn)這一條路？這是存疑的，因為越往下越是個市場的泥潭，稍一不慎，價格戰(zhàn)就會變成欲罷不能，變成飲鴆止渴，有可能使品牌被打掉、服務(wù)被打掉。價格戰(zhàn)從來是屠刀，能夠最快最有效率的清理對手，但也是一種傷敵一千自損八百的笨方法，打掉利潤其實還是簡單的，大廠們很快就能消化掉，就怕在價格戰(zhàn)中損傷了品牌，那恢復(fù)起來就難了。

遙想十年前第一波國產(chǎn)手機逆襲洋品牌時期，也是價格大戰(zhàn)，開始確實搶了不少地盤，但后來，那些戰(zhàn)斗機們都去了哪兒呢？

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