獵豹怎么走出"奇葩"國際化路線的?

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昨天晚上，獵豹移動發(fā)布了其2014年第二季度財報，這也是獵豹上市之后的第二次財報公布，數(shù)字比較好看，【微天下】當時與分析師一起參加了財報公布后的電話會議，傅盛在接受提問時有掩不住的興奮之情。

獵豹在6月公布了第一季度財報，由于業(yè)績不如預期，當時是導致股價下跌的，但近兩個月市場又已經(jīng)對獵豹比較看好，比如6月份摩根大通就將獵豹移動股票授予“增持”(Overweight)評級和26美元目標價，導致獵豹股價大漲，基于樂觀估計，有華爾街分析師預測獵豹第二季度總營收為5079萬美元，但財報仍高于這個預期，總營收達到6130萬美元。

事實上，獵豹二季度財報也超過管理層的內(nèi)部預期，傅盛的原話是這樣的：“我十分自豪的宣布二季度業(yè)績超過管理層預期”！也是指的總營收同比增長139%，環(huán)比增長21%，超出管理層上線指引10%。

經(jīng)過股價的近期大漲之后，這家新上市的移動互聯(lián)網(wǎng)公司目前市值36.86億美元，已經(jīng)超過新浪、搜狐等老牌。

那么獵豹這次財報到底暴露出哪些值得關注的信息？我認為大概有四點，其一是前面提到的營收增加和季度盈利增加，季度盈利為1340萬元(220萬美元)，同比去年二季度人民幣140萬元增長876.8%；其二是移動用戶數(shù)的增長，截止2014年6月30日，獵豹移動產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已下載安裝到6.62億臺移動設備上，環(huán)比增長32.0%。2014年6月，獵豹移動在移動端的月活躍用戶數(shù)為2.84億，同比增長255.2%，環(huán)比增長27.8%；其三是移動營收占比的大增，增長1000%至7600萬元，占總營收的20%；其四是海外市場繼續(xù)快速增長，67%的移動端的月活躍用戶來自海外市場。

因為獵豹移動是一家新公司，所以1000%這樣夸張的增速其實并不足為奇，如果橫向與業(yè)內(nèi)同行對比，可堪一提的則主要是兩方面，獵豹20%的移動營收占比已經(jīng)相當高，在此之前，獵豹的營收其實主要還是在桌面端--去年同期移動端營收占比是4%，今年能增長到20%，說明獵豹在移動商業(yè)化的探索中取得了一定的突破。獵豹在移動端貨幣化主要是來自游戲分發(fā)和移動廣告。

另一方面是獵豹在海外市場依舊維持增速。這是獵豹這家公司奇葩或者說另辟蹊徑的地方。毛主席是農(nóng)村包圍城市，而獵豹則是海外包圍中國，走了與中國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都不同的道路。

在財報發(fā)布會上，傅盛除了披露67%的移動端月活躍用戶來自海外市場之外，還提到App Annie的數(shù)據(jù)：7月，獵豹移動的5款移動產(chǎn)品在Google Play全球非游戲類應用下載榜排名前40。獵豹清理大師常年處在 Google Play全球工具類應用第一名的位置。

按一般的中國企業(yè)發(fā)展邏輯，大多數(shù)國內(nèi)公司都是在本土市場已經(jīng)鞏固坐大的情況下才拓展海外攻略，聯(lián)想、華為、海爾等傳統(tǒng)企業(yè)莫不如此，互聯(lián)網(wǎng)公司也基本上不例外，而且在國際化上，獵豹之前鮮有成功先例。但到了獵豹移動，卻走出了先海外，后國內(nèi)的奇葩路線，而且取得了初步成功，而更奇葩的是，獵豹的國際路線并非傳統(tǒng)的亞非拉線，而是先滲透到美國和歐洲。

獵豹為什么能走出這樣的奇葩路線，傅盛曾在日本GMIC大會上發(fā)表的一個題為“浪潮下的中國式逆襲”中有所提及，他說，獵豹之所以能夠先在國際上成功，取決于三個核心優(yōu)勢：1、更低廉的人力資源成本；2、獨一無二的中國成長經(jīng)驗；3、免費模式天下無敵。

所謂人力資源成本其實就是工程師紅利，在硅谷，一家公司想要招到足夠的質(zhì)量高的開發(fā)工程師是非常困難的一件事情，工資又高，但中國卻有大量成本低廉的優(yōu)質(zhì)工程師可供選擇，整個開發(fā)人才的成本大約還只有美國的五分之一到六分之一，這就使得中國公司更能夠集中力量去做一件事。

所謂的中國經(jīng)驗，我認為傅盛是指中國市場有更復雜的斗爭環(huán)境與消費者環(huán)境，能夠在惡劣的中國市場上脫穎而出，再去相對更平和的國際市場，自然就游刃有余。

至于免費這種中國獨一無二的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，則不須多說，國外還很少企業(yè)敢于這么玩，但中國卻已經(jīng)有相當成熟的經(jīng)驗，在國內(nèi)，在不少領域，免費已經(jīng)把收費打得人仰馬翻屢試不爽，拿到國外市場，想必也夠海外的競爭對手喝一壺。

傅盛總結的這三點國際化優(yōu)勢誠然大有道理，但其“出走”國外的現(xiàn)實背景其實也不能不提，那就是在國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)市場上競爭太殘酷，巨頭的壟斷根深蒂固，新興公司很難出頭，開拓國外市場固然艱難，但比在國內(nèi)竟然更容易取得成功，這也算是“苛政猛于虎”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)版本吧。

以游戲分發(fā)市場為例，在騰訊、360的壟斷下，獵豹想在國內(nèi)分一杯羹就相當艱難，但通過清理大師這種超級APP籠住上億國外用戶，把應用分發(fā)類移動廣告和工具軟件結合起來后，卻可以輕松在游戲分發(fā)中獲利。比如獵豹代理發(fā)行的游戲“別踩白塊兒”，全球總下載量超過1.2億次，被Google Play首頁推薦60次。中國的手游開發(fā)成本更低，獵豹把國內(nèi)的游戲拿到國外去發(fā)行，賺取利潤的同時，還起到交流橋梁的作用。

到前為止，獵豹這家新上市公司演出的國際化之戲還是剛剛唱到攻占歐美市場一幕，如果這種獵豹式國際化進展順利，使之能夠通過國際市場完成初期積累，估計下一幕就是衣錦還鄉(xiāng)，逆襲中國本土市場了，獵豹能做到嗎？

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