既想沖刺又想馬拉松，智聯(lián)在吹牛？

郭盛說：“我舉一個不恰當?shù)睦?，LinkedIn是幫你找到飯友，而智聯(lián)招聘是要告訴你在哪兒吃飯，怎么吃好飯?！?/p>

招聘網(wǎng)站越來越火了。自今年年初以來，已經(jīng)有大量資本涌入招聘行業(yè)。垂直招聘網(wǎng)站獵上網(wǎng)、高端招聘網(wǎng)站獵聘網(wǎng)、發(fā)力招聘行業(yè)的趕集網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)等紛紛得到數(shù)千萬甚至過億美元的融資，資本正在把這個領域的廝殺推向高潮。在如此“兇險”的大環(huán)境下，智聯(lián)招聘CEO郭盛說，他們“既要拿下馬拉松，又要像兔子一樣每次都有一百米的沖刺速度”，這不是在“吹牛”，是真的把這個“悖論”當目標。

智聯(lián)招聘剛剛發(fā)布了2014財年第四季及全年財報，數(shù)字很漂亮：第四季度凈利潤5,500萬元人民幣，比去年同期增長47.6%；2014財年全年營收為10.798億元，比上年增長18.1%，二者都創(chuàng)下新高，超出了預期。在新興招聘網(wǎng)站聲勢正猛之際，智聯(lián)招聘此時業(yè)績反彈，可謂行業(yè)老牌再度“發(fā)威”。

“有人踢你的屁股是好事情，因為可以讓我們早點醒來，跑得更快?！惫⑦@句話是真心話，面對壓力，要不是之前做了一系列戰(zhàn)略調整，現(xiàn)在可能不會有這么好看的財報。具體來說，智聯(lián)招聘確定的轉型方向是做“職業(yè)發(fā)展平臺”，按郭盛的說法就是“做人的生意”，以“人”為核心進行設計，提供職業(yè)發(fā)展各階段的服務產品，其主要通過“3的三次方”規(guī)劃實現(xiàn)。

首先，第一個“3”指職業(yè)發(fā)展的3個階段，包括迷茫的初出校園階段、不斷跳槽的白領階段和知道自身價值的高端階段；第二個“3”就是三種產品，包括評測產品——知道你是誰，適合做什么；招聘服務產品——幫助求職者找工作，也是智聯(lián)招聘的傳統(tǒng)強項；職業(yè)教育產品——通過培訓實現(xiàn)個人能力提升。兩方面相結合，便形成一條很長的完整的人力資源產業(yè)鏈。尤其當一個求職者成長為高端人才之后，智聯(lián)有新產品“智聯(lián)卓聘”提供獵頭服務，把機會直接推送給用戶，而不是人去找工作。這種改變傳統(tǒng)招聘模式的做法體現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)思維，能提升智聯(lián)招聘的服務含金量，也能增加用戶黏度。由于求職是幾乎人人都有的個人基本需求，是剛需，如果做得好會有異常廣闊的市場空間，上億的勞動者都是潛在用戶，“3的三次方”這個落子其實有深遠謀慮。

同時，已經(jīng)上市的智聯(lián)招聘現(xiàn)在財力雄厚，還在大肆圈地。近期智聯(lián)招聘收購了綜合性專業(yè)招聘網(wǎng)站中國人才熱線，補足自己在深圳和華南市場的能力，這是智聯(lián)招聘第一次收購嘗試。而郭盛透露，未來還會做很多兼并收購，只要產品技術能力等具備吸引力，團隊過硬，與智聯(lián)招聘的戰(zhàn)略方向契合，“我們會大膽的去擴張”。另外隨著中國二三線城市GDP增長加快、工作機會大大增加，人才向這些地方轉移的趨勢愈加明顯，智聯(lián)招聘也不再將業(yè)務重點局限于北、上、廣，而會更多地向南方二、三線城市側重，比如今年9月就將在蘇州建立除北京之外的第二個營銷互動中心。

誠然，對于智聯(lián)這樣龐大的招聘網(wǎng)站，想要在短期內實現(xiàn)轉型是很困難的。郭盛自己也坦言：“財報并沒有體現(xiàn)我們的轉型，我們的增長點在未來?！蓖瓿赊D型，實現(xiàn)增長的延續(xù)正是智聯(lián)最迫切的需求。業(yè)內收購、增加業(yè)務中心等舉動都說明智聯(lián)正在行動，至于這些動作能否真正實現(xiàn)積極的協(xié)同效應，還需要時間來檢驗。

同時，智聯(lián)也擺脫不了諸多新銳招聘網(wǎng)站的刺激。LinkedIn進入中國后，社交模式備受矚目，目前LinkedIn穩(wěn)穩(wěn)抓住在中國的外企職員，并以社交互動的形式產生了良好的用戶粘性，這是目前國內招聘行業(yè)所缺失的。郭盛對此似乎并不擔心，他說：“我舉一個不恰當?shù)睦?，LinkedIn是幫你找到飯友，而智聯(lián)招聘是要告訴你在哪兒吃飯，怎么吃好飯?！痹谒磥恚锹?lián)招聘和LinkedIn尚未產生正面交鋒。

此外，拉勾網(wǎng)創(chuàng)立一年融資三輪、發(fā)展飛速，估值高達1億5000萬美元。行業(yè)競爭的壓力持續(xù)增大，智聯(lián)招聘必須應對。不過，郭盛依然是那句話：不怕別人踢屁股。因為大家都來做意味著人力資源市場有前景，有的做，再者，“關鍵是誰能活到最后，而不是現(xiàn)在誰聲音最大”。郭盛也表示“不擔心某個時間點被他人超過”，重要的是“長遠的不斷的在前面”，那么現(xiàn)在做出的種種布局，就是在為“馬拉松”積蓄能量。

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