空氣凈化器會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)普及風(fēng)暴嗎？

11月APEC的召開(kāi)，委實(shí)給北京帶來(lái)了難得的“曬藍(lán)天”機(jī)會(huì)，不過(guò)好景不長(zhǎng)，APEC剛一結(jié)束，北方便進(jìn)入了冬季取暖期，灰暗的霧霾天再度隔三差五地來(lái)襲。盡管政府也希望“讓APEC藍(lán)成為常態(tài)”，但是治霾并非一朝一夕之功，霧霾還將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)困擾著我們的生活。

難道抗霾真的只能靠風(fēng)？有風(fēng)固然是好事，但是無(wú)風(fēng)時(shí)，我們也不能坐以待斃呀。因此各位伙伴八仙過(guò)海各顯神通，外出時(shí)使用各種專業(yè)的口罩、空氣過(guò)濾片，在室內(nèi)時(shí)，則采用鎖閉窗戶+空氣凈化器的方式，避免霧霾對(duì)健康的侵襲。

空氣凈化器會(huì)像智能手機(jī)那樣來(lái)一場(chǎng)普及風(fēng)暴嗎？

就像“霧霾”對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是新鮮事物一樣，空氣凈化器雖然已經(jīng)誕生多年，但是遠(yuǎn)沒(méi)到普及的程度，在很多人眼里，它是個(gè)新鮮玩意兒?，F(xiàn)在的空氣凈化器市場(chǎng)，有點(diǎn)像2007年之前的智能手機(jī)，都是品牌繁多，形態(tài)各異，價(jià)格高昂，并且行業(yè)間沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)也是千差萬(wàn)別。根據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，霧霾一定程度上就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的副產(chǎn)品，同時(shí)也是一種城市病。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到如今的鼎盛階段，霧霾也隨之而來(lái)，老百姓在享受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功時(shí)，大多數(shù)人當(dāng)然也有能力去購(gòu)置裝備，來(lái)保護(hù)自己的健康不受霧霾侵害。既然霧霾嚴(yán)重，大家也有財(cái)力，為何空氣凈化器遠(yuǎn)不如智能手機(jī)普及呢？我認(rèn)為現(xiàn)時(shí)阻礙空氣凈化器快速的普及的原因有三。

第一，是空氣凈化器的價(jià)格還是過(guò)于高昂。我們知道，智能手機(jī)的普及大潮，是始于2010年，主流產(chǎn)品的價(jià)格降低到2000元以內(nèi)。而目前大多數(shù)品質(zhì)較佳的空氣凈化器，售價(jià)大都高昂，動(dòng)輒三五千的售價(jià)，再加上不菲的后期維護(hù)費(fèi)用，自然成了陽(yáng)春白雪。

第二，空氣凈化器不靠譜。復(fù)雜的按鈕、晦澀的專業(yè)名詞、不直觀的空氣質(zhì)量表達(dá)，用了個(gè)把月就把濾網(wǎng)堵滿，但讓用戶對(duì)空氣凈化器的靠譜程度打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。在2007年iPhone發(fā)布之前，智能手機(jī)也存在類似的問(wèn)題，各種硬件規(guī)格看上去牛逼閃閃，但上手體驗(yàn)非常差，基本就是按照一個(gè)超便攜小電腦的套路去做智能手機(jī)，基本上只有少數(shù)發(fā)燒友和商務(wù)人士才會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。而當(dāng)喬布斯攜iOS和多點(diǎn)觸摸屏的iPhone出現(xiàn)時(shí)，用觸控切實(shí)解決了中小屏幕人機(jī)交互的問(wèn)題，而空氣凈化器也需要一個(gè)引爆點(diǎn)，那就是讓用戶在方便之余，能夠切實(shí)地改善自己家中的PM2.5，在這個(gè)過(guò)程中，抓住換風(fēng)量、濾凈值等關(guān)鍵指標(biāo)就好，呼吸到干凈空氣是正經(jīng)的，其余都是虛的。

第三，是空氣凈化器并不智能。很多時(shí)候，產(chǎn)品的打法是這樣的——先把產(chǎn)品做到極致，吸引極客、玩家的購(gòu)買，逐漸行程口碑，再二次傳播影響更多的消費(fèi)者。不過(guò)很可惜的是，大多數(shù)空氣凈化器都踏入了“智能家居誤區(qū)”，有些愧對(duì)智能二字。比如說(shuō)，有的凈化器可以連接WiFi，能用APP遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)，就自詡為智能。更有甚的，把自動(dòng)開(kāi)關(guān)機(jī)也稱為智能。這么干純粹就是為了營(yíng)銷而造的噱頭，根本形不成螺旋上升的正向口碑傳播作用。

所以，如果空氣凈化器想像智能手機(jī)一樣快速普及，就必須解決上述三點(diǎn)問(wèn)題。

科學(xué)青年心儀的空氣凈化器應(yīng)該是什么樣子？

在我們選購(gòu)科技產(chǎn)品時(shí)，總是習(xí)慣尋找身邊懂技術(shù)、愛(ài)鉆研的哥們?nèi)フ髑笠庖?jiàn)，因?yàn)檫@群科學(xué)軸人眼里邊容不得一粒沙子，對(duì)產(chǎn)品的慣有的挑剔，使得他們的意見(jiàn)更具有可信度。

那么，凈化器廠商如何才能做到讓科學(xué)青年心儀呢？我認(rèn)為最根本的并不是什么思維、什么行銷模式，而是產(chǎn)品質(zhì)量要硬，價(jià)格要適中。因?yàn)樯厦嫣岬降娜龡l頑疾，都可以用一款設(shè)計(jì)完善、品質(zhì)過(guò)硬、性價(jià)比高的爆款來(lái)解決。現(xiàn)在已經(jīng)有一部分廠商意識(shí)到了科技青年們真正想要的是什么，并準(zhǔn)備扔掉那些虛頭巴腦的營(yíng)銷手段，就是靠一款好產(chǎn)品來(lái)贏得科技宅男們的心。

比如由果殼網(wǎng)和趣玩創(chuàng)始人聯(lián)手推出的“小蛋”智能空氣凈化器，就可以看到把產(chǎn)品做到極致的"爆款"思路。首先是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思維的變化，和普通凈化器復(fù)雜的操作面板不同，“小蛋”全身上下只有一個(gè)按鈕，用戶只需要按一下，其它就交給“小蛋”來(lái)完成即可。簡(jiǎn)單操作的背后，是需要大量算法和高精度傳感器來(lái)實(shí)現(xiàn)的，就像智能手機(jī)內(nèi)的傳感器可以感知手機(jī)的朝向、是否貼近耳朵、光線的強(qiáng)度甚至是用戶的加速度等，“小蛋”的傳感器也會(huì)收集使用環(huán)境的相關(guān)數(shù)據(jù)，并智能分析和學(xué)習(xí)，用得越多，就會(huì)越懂用戶的心思。

很多用戶把凈化器買回家后，新鮮一陣子就不怎么用了，因?yàn)榍謇砥饋?lái)實(shí)在太麻煩，同時(shí)更換耗材的價(jià)格不菲。在敏感的損耗問(wèn)題上，傳統(tǒng)空氣凈化器一般是簡(jiǎn)單粗暴地根據(jù)使用時(shí)間來(lái)提醒用戶更換濾網(wǎng)，并非根據(jù)實(shí)際污染的情況來(lái)判斷，因此不可避免地造成浪費(fèi)。因此，新派的空氣凈化器，應(yīng)該設(shè)置獨(dú)立的傳感器去感知濾網(wǎng)的實(shí)際情況，讓濾網(wǎng)做到“按需而換”。據(jù)稱，“小蛋”的濾網(wǎng)更換傳感器和自動(dòng)算法，可以讓濾網(wǎng)更換節(jié)省40%以上的成本，同時(shí)濾網(wǎng)還設(shè)計(jì)有獨(dú)創(chuàng)的“自清潔”功能，清理集塵盒就像倒垃圾一樣方便。

此外，能讓科學(xué)青年喜愛(ài)的空氣凈化器當(dāng)然少不了“智能手機(jī)控制”、“云數(shù)據(jù)分析”等高大上的功能，同時(shí)還要具備真正給力的凈化效果，否則耍了半天花招，在硬實(shí)力上不如傳統(tǒng)凈化器的話，還是白搭。據(jù)官方數(shù)據(jù)，“小蛋”的空氣凈化效能CARD指標(biāo)值為550。這個(gè)數(shù)字基本上超越了大多數(shù)8000元以內(nèi)的傳統(tǒng)空氣凈化器，說(shuō)明在硬實(shí)力上還是可以信賴的。

最后，在價(jià)格上一定要引發(fā)用戶的尖叫。小米一代剛剛發(fā)布時(shí)， 智能手機(jī)動(dòng)輒三四千元，所以小米以旗艦的配置，卻以接近成本價(jià)的1999元銷售，瞬間巔峰了市場(chǎng)的定價(jià)體系。這種搶占入口式的互聯(lián)網(wǎng)思維，讓很多傳統(tǒng)廠商無(wú)法理解?！靶〉啊币彩欠N理念的踐行者，1984元的定價(jià)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均價(jià)格，顯然也是期望高性能、低價(jià)格引發(fā)“爆款”效應(yīng)，迅速搶占市場(chǎng)，以達(dá)到生態(tài)布局的目的。

透明的市場(chǎng)更適合空氣凈化器普及

在過(guò)去相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，空氣凈化器市場(chǎng)的水是又深又渾。但近幾年，隨著越來(lái)越多的進(jìn)入者選擇了用透明機(jī)制來(lái)做空氣凈化器，而且紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)眾籌等模式，讓科技青年和意見(jiàn)領(lǐng)袖們對(duì)空氣凈化器的關(guān)鍵指標(biāo)和生態(tài)有了更清晰的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在京東上像“小蛋”這樣的空氣凈化器眾籌項(xiàng)目逐漸增多，但我認(rèn)為這其實(shí)是一件好事。雖然競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上會(huì)加劇，但會(huì)讓用戶們覺(jué)得靠譜，這一方面是空氣凈化器產(chǎn)業(yè)自身成熟的結(jié)果，另外也是社交媒體和口碑效應(yīng)擠掉泡沫的結(jié)果，也是以科學(xué)青年為代表的新世代消費(fèi)者成熟消費(fèi)觀形成的表現(xiàn)。盡管單臺(tái)空氣凈化器的利潤(rùn)，在相對(duì)透明的機(jī)制下也在變低，但這無(wú)疑是加速普及、形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的必然之路。

買空氣凈化器，不就是圖個(gè)干凈、透亮嗎？

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