互聯(lián)網(wǎng)眾籌會(huì)是地產(chǎn)O2O的催化劑嗎?

房子，對大多數(shù)年輕人來說，都是一個(gè)遙不可及的事物，它需要燃燒青春努力打拼，才有可能攢齊首付，圓自己的住房夢?；ヂ?lián)網(wǎng)眾籌，從2011年開始存在，和同樣具備金融屬性的理財(cái)“寶寶”和P2P網(wǎng)絡(luò)貸款相比，它之前受關(guān)注程度相對較低。2014年11月，京東金融和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作，推出了“11元籌首付”、“5000元眾籌折扣房”等活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)眾籌和房地產(chǎn)正式遭遇，產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一當(dāng)天，“11元籌1.1折房”活動(dòng)就籌到資金1220萬元，創(chuàng)下了中國實(shí)物眾籌的新紀(jì)錄，房地產(chǎn)眾籌也成為了時(shí)下的熱門話題。

傳統(tǒng)行業(yè)越慢觸網(wǎng)能量越大

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)邂逅房地產(chǎn)，其爆發(fā)出來的能量可見一斑。我認(rèn)為這是傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)后的“報(bào)復(fù)式反彈”，其觸網(wǎng)的時(shí)間越晚，爆發(fā)出來的能量也就越大。這些傳統(tǒng)的行業(yè)比如房地產(chǎn)，一直具備獨(dú)特的行業(yè)屬性和深嚴(yán)的壁壘，讓互聯(lián)網(wǎng)對之的影響微乎其微。世界已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)向前走了一百步，而房地產(chǎn)還基本在原地踏步，所以當(dāng)融合的“彈簧”掛上兩者之間時(shí)，便產(chǎn)生了驚人的力量。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)眾籌為什么廣受歡迎？其實(shí)原因并不復(fù)雜。因?yàn)閺V大用戶實(shí)在是受夠了傳統(tǒng)房地產(chǎn)商的營銷手段，只要你走進(jìn)售樓處，就只有被牽著鼻子走的份，各種只是噱頭的促銷手段，各種不透明的價(jià)格，各種銷售的潛規(guī)則，你想明明白白、足夠省心地買一套房？想都別想。而京東和遠(yuǎn)洋的這次跨界合作的“真眾籌”，則很大程度解決了用戶的疼點(diǎn)，讓“住房夢”得到了全覆蓋。

首先，京東在電商上的“真誠信”口碑得到了延續(xù)，大家可能不信任任意房地產(chǎn)商的促銷宣傳，但是電商的促銷宣傳通常都是“一是一，二是二”，敢欺騙用戶的話大家立馬就用腳投票，所以一直以來電商的促銷都是有較佳的口碑的，因而此次房地產(chǎn)眾籌也得到了廣泛的信任。

其次，無論是“11元”活動(dòng)還是“5000元”活動(dòng)，都主張“真實(shí)惠”，直奔“讓買不起房的可能買得起”和“讓買得起的更劃算、更省心”這兩大痛點(diǎn)而來，所以才能達(dá)成7天內(nèi)，線上鎖定購房意向客戶突破800人次，眾籌房源貨值超過了10億。

第三，真實(shí)惠、真誠信，才能獲得真粉絲支持。以前有些眾籌項(xiàng)目，因?yàn)楸P子小、總額低，所以也有一些廠商在做眾籌時(shí)是自賣自買，就是借眾籌噱頭便于做市場宣傳。但這次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和京東金融的眾籌項(xiàng)目，把以往需要大量的市場宣傳和推廣費(fèi)用，直接返利給最終消費(fèi)者，讓購房者能夠享受實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，這一方面使得眾籌項(xiàng)目獲得了粉絲們的強(qiáng)力支持，另一方面也使得遠(yuǎn)洋和京東金融在用戶心中的品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提升，據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，與京東金融進(jìn)行眾籌項(xiàng)目以來，有效來訪來電量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

眾籌將會(huì)成為平民化的金融工具

11月19日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議首次提出“開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”，也就意味著眾籌行業(yè)迎來了國家級別的引導(dǎo)和扶持。過去數(shù)年間，互聯(lián)網(wǎng)眾籌之所以未能快速發(fā)展，我認(rèn)為除了它是新鮮事物之外，還有一個(gè)重要因素就是靠譜的眾籌項(xiàng)目真的不多，即使有，也是非大眾所能理解的項(xiàng)目。京東此次眾籌活動(dòng)，其引入的項(xiàng)目是大伙這些年來議論得最多、最接地氣的房地產(chǎn)，自然能吸引更多平時(shí)并不關(guān)心眾籌的用戶來參與其中，成為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的相互拉動(dòng)、相互促進(jìn)的樣本。

根據(jù)零壹數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)目前有113家眾籌平臺，9家主要眾籌平臺在10月的籌資額為3899.6萬，京東眾籌占比達(dá)到63%。中國眾籌產(chǎn)品Top10，京東眾籌平臺的項(xiàng)目占到了8席，項(xiàng)目籌資成功率近90%，上線近4個(gè)月后，總籌資金額過億，其中籌資百萬級項(xiàng)目已達(dá)到18個(gè)，并誕生了國內(nèi)3個(gè)千萬級權(quán)益眾籌項(xiàng)目，已成為國內(nèi)首個(gè)億級權(quán)益類眾籌平臺。

眾籌和金融息息相關(guān)，過去，大家的投資渠道相當(dāng)匱乏，特別是草根階層，不多的收入除了存銀行就很少有其它處理方式。而當(dāng)一些草根創(chuàng)業(yè)者需要資金支持時(shí)，其融資途徑也有限。規(guī)范化的眾籌平臺，將有望成為草根投資和草根創(chuàng)業(yè)的“潤滑劑”，成為繼“余額寶”之后，下一個(gè)全民狂歡的金融工具。

希望互聯(lián)網(wǎng)眾籌少一些噱頭，多一些實(shí)際

最近網(wǎng)上流傳一個(gè)帖子，叫“少年不能欺”。而這種集合所有用戶的力量，成就單一個(gè)體的、也是大家的共同夢想的模式，更說明了“草根不能欺”。無論是一個(gè)異想天開的創(chuàng)意，一次突發(fā)奇想的創(chuàng)業(yè)，甚至是自己的住房，都可以通過眾籌去實(shí)現(xiàn)。它的出現(xiàn)，讓最草根的年輕人也有了實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)。而我也冀望，互聯(lián)網(wǎng)眾籌和傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)姻，促使房地產(chǎn)也得營銷成本從結(jié)構(gòu)上發(fā)生改變，能少一些噱頭，多一些實(shí)際，讓千千萬萬的普通人，也能分享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

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