手Q30億亂入“紅包二戰(zhàn)”所為何來(lái)?

錢都是大風(fēng)吹來(lái)的？

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，知識(shí)更新太快，話說(shuō)最近又看到一個(gè)新詞，叫“WAQ”紅包大戰(zhàn)，我猜想半天沒(méi)搞明白啥意思，以為是個(gè)技術(shù)名詞，后來(lái)百度了下，明白了所謂“WAQ”又是個(gè)中國(guó)式互聯(lián)網(wǎng)黑話，即指春節(jié)發(fā)紅包，weixin支付、alipay支付寶、QQ錢包三家混戰(zhàn)的格局（其實(shí)是“五軍之戰(zhàn)”，還有百度錢包和微博兩個(gè)較小的力量）。

去年是微信紅包一家獨(dú)大，今年為何變成“WAQ”紅包大戰(zhàn)？原因自然是看到春節(jié)紅包的威力，更多方參與進(jìn)來(lái)。

馬云去年雖然去年評(píng)價(jià)說(shuō)微信把一把好牌打爛，但口頭的蔑視不等于行動(dòng)的輕視，今年離春節(jié)還有三周就更新了支付寶錢包，要大打一場(chǎng)，支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，今年春節(jié)發(fā)放的現(xiàn)金紅包及消費(fèi)抵用券紅包總規(guī)模將在10億元以上。在最近爆出的“支付寶春節(jié)紅包招商方案”中顯示，支付寶將從小年夜開(kāi)始進(jìn)行紅包發(fā)放活動(dòng)并一直持續(xù)到除夕，現(xiàn)金紅包每天2000萬(wàn)個(gè)，春節(jié)4000萬(wàn)個(gè)。

但還有比馬云玩得更“任性”的：手Q。手機(jī)QQ的招商方案最近在微博上也被流出，據(jù)說(shuō)，今年手機(jī)QQ官方紅包將會(huì)從小年夜一直持續(xù)到除夕，共有兩種形式，一種是明星紅包，類似于范冰冰、李晨、陳赫、鄭凱等國(guó)內(nèi)當(dāng)紅明星從小年夜開(kāi)始就會(huì)在手機(jī)QQ上進(jìn)行春節(jié)紅包的發(fā)放，另一種是企業(yè)紅包，在除夕當(dāng)天，會(huì)有十多家企業(yè)聯(lián)合QQ一起發(fā)放紅包，兩種紅包的金額加起來(lái)共超過(guò)30億元。

有消息說(shuō)，手機(jī)QQ將包銷除夕當(dāng)天的一種彩票塞入紅包發(fā)放，其中包含500萬(wàn)元大獎(jiǎng)。

春節(jié)PK雙十一

動(dòng)輒就是10億、30億，錢仿佛是大風(fēng)吹來(lái)的，支付寶和手Q盡顯土豪風(fēng)范，微信想必會(huì)“壓力山大”，但同時(shí)張小龍也應(yīng)該自豪。在互聯(lián)網(wǎng)圈，一個(gè)產(chǎn)品引起跟風(fēng)是一種榮耀，但更大榮耀是創(chuàng)造一種全社會(huì)的文化和現(xiàn)象，馬云通過(guò)淘寶，創(chuàng)造了雙十一購(gòu)物節(jié)，每年的雙十一，整個(gè)電商圈都參與進(jìn)來(lái)競(jìng)技?，F(xiàn)在看，微信的春節(jié)手機(jī)紅包，在巨頭的追捧下，很可能也會(huì)成為一種新年俗文化。

騰訊對(duì)陣阿里，騰訊春節(jié)對(duì)應(yīng)阿里的雙十一，兩馬有各有一個(gè)節(jié)日，這等于張小龍?jiān)陔p方對(duì)陣中為馬化騰拿下一陣。

互聯(lián)網(wǎng)“二戰(zhàn)”，“諾曼底登陸”還是“中途島之戰(zhàn)”

前年底微天下曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章【如果BAT間爆發(fā)“世界大戰(zhàn)”】流傳頗廣，文中以二戰(zhàn)各方對(duì)于BAT競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，后來(lái)在微信紅包突起的時(shí)候，馬云也拿二戰(zhàn)戰(zhàn)役做了比喻，將微信紅包比作“珍珠港偷襲”事件，這其實(shí)是一種褒獎(jiǎng)，偷襲珍珠港之戰(zhàn)是有名的以少勝多，微信紅包橫空出世，也的確讓支付寶猝不及防。

今年支付寶繼續(xù)沿用馬云的話術(shù)，以二戰(zhàn)做比喻，稱“我們要贏得這場(chǎng)中途島之戰(zhàn)”，如果說(shuō)珍珠港奇襲美軍失利的話，中途島之戰(zhàn)是太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，美軍反擊得勝，支付寶言外之意不言而喻。

你來(lái)我往騰訊也不是傻子，于是在媒體上就看到把手Q紅包說(shuō)成是“諾曼底登陸”的報(bào)道，這大家都懂，諾曼底戰(zhàn)役是盟軍在西線對(duì)德國(guó)發(fā)起的決定性反擊。

這次“紅包世界大戰(zhàn)”手Q、支付寶都對(duì)號(hào)入座了，那么真正的主角微信紅包又該怎么類比呢，或許會(huì)比作二戰(zhàn)中的歐洲東線戰(zhàn)場(chǎng)，比如“柏林之戰(zhàn)”？還是不屑于做對(duì)比？

多說(shuō)一句，前面提到微博上流出的手機(jī)QQ春節(jié)紅包招商方案，代號(hào)U-235，制造原子彈的核心材料。

為什么是手Q？

手Q紅包大戰(zhàn)既順理成章，又令人疑惑。令人疑惑之處在于，手Q和微信是騰訊旗下的一母雙胞，這次手Q卷入紅包大戰(zhàn)，雖然代表了大戰(zhàn)中騰訊力量的大漲，但不免和微信紅包會(huì)產(chǎn)生一些重疊。

而順理成章之處則在于，手Q本身也是一家用戶過(guò)億的超級(jí)平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“五軍之戰(zhàn)”（微信、支付寶、手Q和百度錢包、微博）中，這么一只龐大的力量沒(méi)有理由被閑置。

或許在騰訊的宏觀布局中，要的就是這種東西線兩面夾擊的效果，看中的是手Q和微信在用戶上的互補(bǔ)之處。如手機(jī)QQ相關(guān)負(fù)責(zé)人所稱，去年微信紅包800萬(wàn)的綁卡雖然取得了一定的成績(jī)，但其實(shí)并沒(méi)有能夠真正的把用戶打透，例如一些三四線城市和一些年輕用戶其實(shí)參與度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以騰訊今年通過(guò)手機(jī)QQ和微信進(jìn)行雙平臺(tái)發(fā)力，將800萬(wàn)人的春節(jié)變?yōu)槿珖?guó)人民一起玩，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在整個(gè)移動(dòng)支付戰(zhàn)場(chǎng)的“諾曼底登陸”。

QQ和微信是否真的互補(bǔ)？據(jù)易觀智庫(kù)《中國(guó)90后青年調(diào)查報(bào)告2014》，在QQ的用戶年齡結(jié)構(gòu)中,以80、90、00后群體為主,達(dá)到90%的比例，其中又以90后最為活躍,占到39%，80后占到32.9%居于其次，而00后的活躍用戶達(dá)到了11.3%。在各線級(jí)城市用戶覆蓋上，QQ對(duì)一些三四線甚至五六線城市人群的覆蓋有著很大的優(yōu)勢(shì)。

手機(jī)QQ對(duì)一些年輕和三四線用戶的覆蓋，對(duì)于騰訊而言都會(huì)成為重要的加分項(xiàng)，而且手機(jī)QQ本身在社交關(guān)系上有著足夠的沉淀，很多人的一些小學(xué)、初中、高中同學(xué)群，都是建立在QQ上面的，春節(jié)紅包活動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)這些群的活力。而在整個(gè)移動(dòng)支付領(lǐng)域，通過(guò)手機(jī)QQ春節(jié)豪擲30億的舉動(dòng)，可以看出，騰訊將春節(jié)打造為屬于自己的節(jié)日的意圖已經(jīng)非常明顯，并將會(huì)帶動(dòng)騰訊進(jìn)一步搶占支付寶移動(dòng)支付市場(chǎng)的份額。

簡(jiǎn)而言之，就是通過(guò)手Q與微信在春節(jié)紅包上的聯(lián)手，搶支付寶的市場(chǎng)份額。

手機(jī)QQ也要搶吃移動(dòng)支付商業(yè)蛋糕

事實(shí)上，除了在二馬戰(zhàn)中扮演角色之外，手機(jī)QQ參與紅包大戰(zhàn)也有自己的重要考慮，否則也不會(huì)下30億這樣大的血本。其目標(biāo)是搶食移動(dòng)支付商業(yè)蛋糕，進(jìn)而構(gòu)建自己的社交生態(tài)。

這從手機(jī)QQ剛更新的2015年第一個(gè)版本5.4版可以看出，除了推出紅包功能外，還開(kāi)始支持中國(guó)銀聯(lián)閃付IC卡，實(shí)現(xiàn)非接觸式支付，在支付時(shí)用戶可以直接用手機(jī)靠近擁有“閃付”標(biāo)志的銀聯(lián)卡完成各種場(chǎng)景的支付，在支持NFC支付方面，手Q比微信還激進(jìn)。5.4版更新的另外一個(gè)重點(diǎn)是基于Lbs的陌生人社交和QQ物聯(lián)。按手機(jī)QQ相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得社交能夠有更多的機(jī)會(huì)切入到交易市場(chǎng)，陌生人社交，其實(shí)可以和本地生活服務(wù)進(jìn)行商業(yè)閉合的打通，像現(xiàn)在的約會(huì)功能，手機(jī)QQ就通過(guò)接入大眾點(diǎn)評(píng)，從而形成“陌生人社交-本地生活-交易-熟人社交”的閉環(huán)，而對(duì)于QQ物聯(lián)，除了通過(guò)“我的設(shè)備”連接更多的智能硬件讓用戶可以和設(shè)備直接溝通外，還可以通過(guò)和京東形成更好合作，現(xiàn)在我們做的智能硬件銷售，就是和京東打通的。

很顯然，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，手機(jī)QQ的野心不小于微信，如果說(shuō)以前手機(jī)QQ還是靠賣游戲點(diǎn)卡和QQ裝扮賺錢，那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，手機(jī)QQ也想建成一個(gè)能接入各種商業(yè)模式的大平臺(tái)與生態(tài)，而移動(dòng)支付是生態(tài)的基礎(chǔ)能力。

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