造"418"國美在線想廢掉京東“618”

京東上市后樹大招風(fēng)，成為各大競爭對手競相針對的靶子，上個月1號店無人機宣戰(zhàn)，現(xiàn)在又是國美418拆臺618，這還是臺面上的，臺面下的就更不用說了，看來上市也有上市的煩惱啊。

作者微信公眾號信海光微天下

相對于下半年“雙11”的熱鬧，上半年電商行業(yè)促銷較為乏力，在此背景下，國美在線董事長牟貴先放出豪言，“電商下半年看雙11，上半年就看國美在線418！”從4月1日持續(xù)到18日的4周年系列活動，國美在線想打造成“中國上半年最大的網(wǎng)購狂歡節(jié)”。

自去年發(fā)力電商業(yè)務(wù)以來，國美在線的氣勢很足，并從電商行業(yè)第九名沖到第五名，今年的目標(biāo)則是沖刺前三，目前排在國美在線前面的是唯品會和蘇寧易購。此次率先挑起今年電商促銷的國美在線與好萊塢大片《速度與激情7》聯(lián)手，與片名匹配，目前的國美在線也是充滿了速度與激情。

放言未來三年復(fù)合增長超過100%

從數(shù)據(jù)看，去年以來，國美在線的增長速度還是很快的，交易額同比提升84.4%，四季度同比提升117.3%；其中，移動交易占線上整體銷售比例提升至19.4%，四季度占比達(dá)35.1%；移動端新增用戶同比大幅提升97.2%。接近翻番的增速讓國美在線創(chuàng)造了排名前十電商中增長最快的記錄。

對于目標(biāo)，國美在線給出的數(shù)據(jù)是未來三年復(fù)合增長超過100% 。國美在線高管透露，今年第一季度同比增長已經(jīng)超過120%，第二季度由于有多個促銷活動增速將會有明顯的增大，保守估計150%以上。值得注意的是，國美在線去年投入很多，但虧損進(jìn)一步收窄，去年虧損僅為3.5億元，牟貴先稱將在虧損基本可控的情況之下取得快速發(fā)展，逐步實現(xiàn)盈利。

增速快及虧損縮小證明國美在線的策略正在奏效。在完成提升購物體驗、物流速度等工作后，國美在線計劃打造更加完善的供應(yīng)鏈體系，一方面借助線上的系統(tǒng)，一方面借助線下的系統(tǒng)，再和物流系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)合，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。

具體來說，國美在線的正在利用線下門店優(yōu)勢提升物流體驗。國美在線在全國有428個倉庫，覆蓋了391個地區(qū)，擁有“計時達(dá)”、“限時達(dá)”兩大物流產(chǎn)品?！坝嫊r達(dá)”基本上能夠做到用戶早上下單，在135個城市下午或者晚上就能收到貨，“計時達(dá)”還創(chuàng)造了“雙11”首單30分鐘送達(dá)的奇跡；“限時達(dá)”可以根據(jù)用戶需求自主選擇配送時間，在快捷的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實現(xiàn)個性化精準(zhǔn)送貨。

在物流布局完善的基礎(chǔ)上，國美在線今年的目標(biāo)是把供應(yīng)鏈體系的沉淀從去年下半年120個城市輻射到今年300個城市。從國美在線發(fā)力的速度和力度，不難看出其后來者居上的強勁氣勢。

打造“418”國美在線想廢掉京東“618”

國美在線今年“418”的主題定為“放肆一把”，從4月1日的開門紅到4月18日的最高峰，國美在線此次的力度空前。

目前除了下半年的雙11之外，上半年比較有影響力的網(wǎng)購節(jié)首推京東618。國美在線418目標(biāo)成為“上半年最大網(wǎng)購節(jié)”，顯然想力壓京東“618”的氣勢，越過京東直接比肩天貓。去年以來的國美在線更像是幾年前的京東，充滿進(jìn)攻性，通過多場活動提高“存在感”。國美在線一直把京東作為線上的對手，去年也多次主動“招惹”京東，和京東比價格、比物流。與此同時，國美在線也想通過“418”彰顯今年沖刺前三的決心。

除了一系列促銷活動外，國美在線今年沖刺前三的還有兩張重要的牌，一張是即將推出的國美家項目，一張是國美內(nèi)部的微店計劃。

國美家的設(shè)想是從3D體驗的用戶角度出發(fā)，通過體驗、消費，結(jié)合國內(nèi)每一個領(lǐng)域里面都是優(yōu)秀的家居家裝合作伙伴，發(fā)揮統(tǒng)一整合的優(yōu)勢，通過國美家這個項目全部搞定。國美在線找的合作伙伴是東易日盛，設(shè)計方案確定后，可實現(xiàn)從設(shè)計到裝修、家居、家電的一站式拎包入住，全程只需45天。

國美在線對這個項目寄予比較高的期望，如果在國內(nèi)尋找1萬個家庭，一個家庭20萬左右完成基礎(chǔ)建設(shè)，那么可以實現(xiàn)20億元的銷售額。這個項目由于其復(fù)雜性，更考驗國美在線的供應(yīng)鏈體系和渠道溢價能力，若能與房地產(chǎn)、裝修領(lǐng)域等公司達(dá)到協(xié)同，也不失為長期發(fā)展的好方法。

另一個項目是基于國美在線的微店，通過國美內(nèi)部的幾十萬員工、相關(guān)的合作者、企業(yè)客戶體系、俱樂部粉絲等將現(xiàn)有國美在線的資源盤活，這是目前國美在線微店的主要推廣方式。微店由于其個性化及數(shù)量龐大，更加難以管理，員工的主動性、商品的品類及價格等有不少局限性，很多同行的嘗試都不能算成功。不過，國美在線高管透露，除了利用現(xiàn)有資源外，國美在線微店還有第二種模式，目前不能透露，給人巨大的想象空間。

國美在線的“418”活動已經(jīng)拉開帷幕，對于進(jìn)擊的國美在線來說，提高銷售額是首要任務(wù)，首先在體量上與對手達(dá)到統(tǒng)一起跑線，促銷活動無疑是最快吸引眼球和銷售額的方法。但促銷之外，國美在線的內(nèi)功也日益大成，只等合適的時機出手，給對手致命一擊。418之戰(zhàn)，只是個開始而已。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。