造"418"國美在線想廢掉京東“618”

京東上市后樹大招風(fēng)，成為各大競爭對(duì)手競相針對(duì)的靶子，上個(gè)月1號(hào)店無人機(jī)宣戰(zhàn)，現(xiàn)在又是國美418拆臺(tái)618，這還是臺(tái)面上的，臺(tái)面下的就更不用說了，看來上市也有上市的煩惱啊。

作者微信公眾號(hào)信海光微天下

相對(duì)于下半年“雙11”的熱鬧，上半年電商行業(yè)促銷較為乏力，在此背景下，國美在線董事長牟貴先放出豪言，“電商下半年看雙11，上半年就看國美在線418！”從4月1日持續(xù)到18日的4周年系列活動(dòng)，國美在線想打造成“中國上半年最大的網(wǎng)購狂歡節(jié)”。

自去年發(fā)力電商業(yè)務(wù)以來，國美在線的氣勢(shì)很足，并從電商行業(yè)第九名沖到第五名，今年的目標(biāo)則是沖刺前三，目前排在國美在線前面的是唯品會(huì)和蘇寧易購。此次率先挑起今年電商促銷的國美在線與好萊塢大片《速度與激情7》聯(lián)手，與片名匹配，目前的國美在線也是充滿了速度與激情。

放言未來三年復(fù)合增長超過100%

從數(shù)據(jù)看，去年以來，國美在線的增長速度還是很快的，交易額同比提升84.4%，四季度同比提升117.3%；其中，移動(dòng)交易占線上整體銷售比例提升至19.4%，四季度占比達(dá)35.1%；移動(dòng)端新增用戶同比大幅提升97.2%。接近翻番的增速讓國美在線創(chuàng)造了排名前十電商中增長最快的記錄。

對(duì)于目標(biāo)，國美在線給出的數(shù)據(jù)是未來三年復(fù)合增長超過100% 。國美在線高管透露，今年第一季度同比增長已經(jīng)超過120%，第二季度由于有多個(gè)促銷活動(dòng)增速將會(huì)有明顯的增大，保守估計(jì)150%以上。值得注意的是，國美在線去年投入很多，但虧損進(jìn)一步收窄，去年虧損僅為3.5億元，牟貴先稱將在虧損基本可控的情況之下取得快速發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)盈利。

增速快及虧損縮小證明國美在線的策略正在奏效。在完成提升購物體驗(yàn)、物流速度等工作后，國美在線計(jì)劃打造更加完善的供應(yīng)鏈體系，一方面借助線上的系統(tǒng)，一方面借助線下的系統(tǒng)，再和物流系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)合，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

具體來說，國美在線的正在利用線下門店優(yōu)勢(shì)提升物流體驗(yàn)。國美在線在全國有428個(gè)倉庫，覆蓋了391個(gè)地區(qū)，擁有“計(jì)時(shí)達(dá)”、“限時(shí)達(dá)”兩大物流產(chǎn)品。“計(jì)時(shí)達(dá)”基本上能夠做到用戶早上下單，在135個(gè)城市下午或者晚上就能收到貨，“計(jì)時(shí)達(dá)”還創(chuàng)造了“雙11”首單30分鐘送達(dá)的奇跡；“限時(shí)達(dá)”可以根據(jù)用戶需求自主選擇配送時(shí)間，在快捷的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)送貨。

在物流布局完善的基礎(chǔ)上，國美在線今年的目標(biāo)是把供應(yīng)鏈體系的沉淀從去年下半年120個(gè)城市輻射到今年300個(gè)城市。從國美在線發(fā)力的速度和力度，不難看出其后來者居上的強(qiáng)勁氣勢(shì)。

打造“418”國美在線想廢掉京東“618”

國美在線今年“418”的主題定為“放肆一把”，從4月1日的開門紅到4月18日的最高峰，國美在線此次的力度空前。

目前除了下半年的雙11之外，上半年比較有影響力的網(wǎng)購節(jié)首推京東618。國美在線418目標(biāo)成為“上半年最大網(wǎng)購節(jié)”，顯然想力壓京東“618”的氣勢(shì)，越過京東直接比肩天貓。去年以來的國美在線更像是幾年前的京東，充滿進(jìn)攻性，通過多場活動(dòng)提高“存在感”。國美在線一直把京東作為線上的對(duì)手，去年也多次主動(dòng)“招惹”京東，和京東比價(jià)格、比物流。與此同時(shí)，國美在線也想通過“418”彰顯今年沖刺前三的決心。

除了一系列促銷活動(dòng)外，國美在線今年沖刺前三的還有兩張重要的牌，一張是即將推出的國美家項(xiàng)目，一張是國美內(nèi)部的微店計(jì)劃。

國美家的設(shè)想是從3D體驗(yàn)的用戶角度出發(fā)，通過體驗(yàn)、消費(fèi)，結(jié)合國內(nèi)每一個(gè)領(lǐng)域里面都是優(yōu)秀的家居家裝合作伙伴，發(fā)揮統(tǒng)一整合的優(yōu)勢(shì)，通過國美家這個(gè)項(xiàng)目全部搞定。國美在線找的合作伙伴是東易日盛，設(shè)計(jì)方案確定后，可實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到裝修、家居、家電的一站式拎包入住，全程只需45天。

國美在線對(duì)這個(gè)項(xiàng)目寄予比較高的期望，如果在國內(nèi)尋找1萬個(gè)家庭，一個(gè)家庭20萬左右完成基礎(chǔ)建設(shè)，那么可以實(shí)現(xiàn)20億元的銷售額。這個(gè)項(xiàng)目由于其復(fù)雜性，更考驗(yàn)國美在線的供應(yīng)鏈體系和渠道溢價(jià)能力，若能與房地產(chǎn)、裝修領(lǐng)域等公司達(dá)到協(xié)同，也不失為長期發(fā)展的好方法。

另一個(gè)項(xiàng)目是基于國美在線的微店，通過國美內(nèi)部的幾十萬員工、相關(guān)的合作者、企業(yè)客戶體系、俱樂部粉絲等將現(xiàn)有國美在線的資源盤活，這是目前國美在線微店的主要推廣方式。微店由于其個(gè)性化及數(shù)量龐大，更加難以管理，員工的主動(dòng)性、商品的品類及價(jià)格等有不少局限性，很多同行的嘗試都不能算成功。不過，國美在線高管透露，除了利用現(xiàn)有資源外，國美在線微店還有第二種模式，目前不能透露，給人巨大的想象空間。

國美在線的“418”活動(dòng)已經(jīng)拉開帷幕，對(duì)于進(jìn)擊的國美在線來說，提高銷售額是首要任務(wù)，首先在體量上與對(duì)手達(dá)到統(tǒng)一起跑線，促銷活動(dòng)無疑是最快吸引眼球和銷售額的方法。但促銷之外，國美在線的內(nèi)功也日益大成，只等合適的時(shí)機(jī)出手，給對(duì)手致命一擊。418之戰(zhàn)，只是個(gè)開始而已。

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