智能機(jī)市場(chǎng)從此轉(zhuǎn)入“王見(jiàn)王”之戰(zhàn)

在以前，國(guó)內(nèi)的高端機(jī)市場(chǎng)，除了蘋(píng)果之外，由于銷(xiāo)量都不大，各廠商的機(jī)皇產(chǎn)品其實(shí)都處于“王不見(jiàn)王、后不見(jiàn)后”的時(shí)代，玩的是高端冷艷，但這次之后，一場(chǎng)高端市場(chǎng)的血戰(zhàn)即將開(kāi)始，這是王見(jiàn)王之戰(zhàn)，蘋(píng)果、三星、華為、樂(lè)視、vivo等各路對(duì)手都將卷入其中，且看鹿死誰(shuí)手。

by信海光微天下

我以前寫(xiě)過(guò)不少關(guān)于小米手機(jī)的批評(píng)文章，也引來(lái)過(guò)米粉的圍攻，但文章內(nèi)容卻基本上是圍繞小米的商業(yè)模式或者文化，從來(lái)沒(méi)有具體談過(guò)小米手機(jī)本身，原因很簡(jiǎn)單，這幾年，我雖然一直在關(guān)注小米，但卻從來(lái)沒(méi)有用過(guò)任何一款小米手機(jī)，既然沒(méi)用過(guò)，當(dāng)然不能不負(fù)責(zé)任的發(fā)表手機(jī)好用難用啊之類(lèi)內(nèi)容的評(píng)論。

但為什么一直沒(méi)有用過(guò)小米手機(jī)呢？原因也很簡(jiǎn)單：從小米誕生以來(lái)，似乎沒(méi)有一款小米手機(jī)適合我來(lái)用，這不是我一個(gè)人的觀點(diǎn)，對(duì)于較專(zhuān)業(yè)和挑剔的互聯(lián)網(wǎng)圈人士來(lái)說(shuō)，他們都更傾向于使用偏高端的手機(jī)，但這恰恰是長(zhǎng)期以來(lái)小米的一個(gè)短板，直到今天小米Note頂配版正式亮相為止。

小米之前聚焦于低價(jià)和高性價(jià)比手機(jī)是策略性的，事實(shí)也證明雷軍的策略是正確的，也取得了巨大成功，這符合二八定律，暫時(shí)放棄百分之二十的高端用戶，而去擁有百分八十的普通用戶。但當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，需要深度耕耘的時(shí)候，當(dāng)年所做取舍的遺憾就顯現(xiàn)出來(lái)。小米沒(méi)有一個(gè)令整個(gè)業(yè)界贊嘆的高端旗艦機(jī)型，實(shí)際上留下了一個(gè)短板，這不但是產(chǎn)品線上的短板，也是口碑營(yíng)銷(xiāo)上的短板。沒(méi)有高端機(jī)型，就很難征服高端人群，而正是這些人掌握著相當(dāng)部分的輿論話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也掌握著“逼格”，結(jié)果，在米粉都在眾口稱(chēng)贊的時(shí)候，小米卻經(jīng)常會(huì)遭到來(lái)自高端群體的吐槽，比如王思聰?shù)?，這種吐槽很大程度是由于不了解，雷布斯沒(méi)有設(shè)計(jì)出一款能供王思聰拿來(lái)體驗(yàn)的手機(jī)。

行業(yè)記者群體也是這樣。記者也是用戶，而且是資深+專(zhuān)業(yè)用戶，他們的口碑當(dāng)然很重要，但記者中有多少用過(guò)小米的呢？他們中一半人用的是蘋(píng)果，另外一半用的是各種安卓機(jī)的高端機(jī)型，因?yàn)樾∶滓恢睕](méi)有類(lèi)似配置，很多人欲用小米而不得，沒(méi)有體驗(yàn)則沒(méi)有了解，沒(méi)有了解則容易產(chǎn)生誤解，在一個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，一誤解就麻煩了。我覺(jué)得在這方面樂(lè)視就做得比較好。

一個(gè)公司的高端產(chǎn)品，它的產(chǎn)品與利潤(rùn)先不去管，其存在本身就象征了該公司技術(shù)、品牌形象的制高點(diǎn)，也是口碑的制高點(diǎn)。

從年初宣布推出小米Note頂配版以來(lái)，雷軍顯然是意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，到今天小米Note頂配版正式亮相，很多細(xì)節(jié)，更顯現(xiàn)出雷布斯對(duì)這部分群體的超高度重視，比如，小米這次一改舉辦粉絲大會(huì)推新品的慣例，專(zhuān)門(mén)為自媒體和媒體記者舉辦了一場(chǎng)新品品鑒會(huì)，雷軍專(zhuān)門(mén)拿出三個(gè)小時(shí)，為區(qū)區(qū)幾百個(gè)記者做專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品演講并下場(chǎng)深度互動(dòng)，在演講中，他也多次提到“如果你們這些小米最重視的朋友都沒(méi)用過(guò)小米手機(jī)，那怎么能了解到小米的好？”

小米以前不是沒(méi)有給媒體圈、輿論圈分享過(guò)體驗(yàn)機(jī)型，但這對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣的專(zhuān)業(yè)記者來(lái)說(shuō)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是你有沒(méi)有適合他們的產(chǎn)品，否則他們很容易就隨手送人了，產(chǎn)品無(wú)法轉(zhuǎn)換成口碑，甚至還可能轉(zhuǎn)化成壞口碑。畢竟，專(zhuān)業(yè)群體、高端群體對(duì)手機(jī)的需求是不一樣的，你拿出的賣(mài)點(diǎn)可能會(huì)令米粉欣喜若狂，但對(duì)他們卻經(jīng)常失效，而他們又偏偏擁有超強(qiáng)的影響力。

現(xiàn)在看來(lái)，此次推出的小米Note頂配版很可能會(huì)補(bǔ)上這塊短板，成為在高端人群中口碑轉(zhuǎn)化率較高的一款產(chǎn)品，我在現(xiàn)場(chǎng)看到了小米Note頂配版的真機(jī)，至少?gòu)呐渲蒙险f(shuō)，高通驍龍810，八核64位處理器 ，4GB LPDDR4 內(nèi)存，夏普/JDI 深度定制的5.7英寸2K陽(yáng)光屏，515的PPI，已經(jīng)可以滿足幾乎所有高端人群的需求，在工藝上，小米Note頂配版使用的2.5D + 3D雙曲面玻璃和鋁合金金屬邊框的工藝。如果我能拿到這樣的手機(jī)，是可以用它來(lái)與我現(xiàn)在使用的華為mate 7相輪替的。

值得一提的是，雖然前面說(shuō)的容易，真的要推出一款高端手機(jī)肯定不僅僅是市場(chǎng)策略的問(wèn)題，不是你想做就做的問(wèn)題，它是一個(gè)公司技術(shù)實(shí)力與供應(yīng)鏈實(shí)力的凝結(jié)，在演講中，雷軍吐了大量的苦水，講到為了設(shè)計(jì)這款機(jī)皇所付出的努力，比如申請(qǐng)的各種專(zhuān)利，以及與供應(yīng)商（如高通）的長(zhǎng)時(shí)間磨合等等。

在以前，國(guó)內(nèi)的高端只能機(jī)市場(chǎng)，除了蘋(píng)果之外，由于銷(xiāo)量都不大，各廠商的機(jī)皇產(chǎn)品其實(shí)都處于“王不見(jiàn)王、后不見(jiàn)后”的時(shí)代，玩的是高端冷艷，但隨著雷軍推出高端機(jī)型并將其價(jià)格從3299降價(jià)的2999，實(shí)際等于宣布一場(chǎng)高端市場(chǎng)的血戰(zhàn)即將開(kāi)始，這是王見(jiàn)王之戰(zhàn)，是機(jī)皇之戰(zhàn)，蘋(píng)果、三星、華為、樂(lè)視、vivo等各路對(duì)手都將卷入其中，且看鹿死誰(shuí)手。

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