從微博最新財報中能看到什么？

又到財報季了。5月15日，微博公司也發(fā)布了其2015年第一季度財報，客觀的說，這份財報體現(xiàn)出了微博在產(chǎn)品和用戶體驗方面一系列變化的結(jié)果，甚至可以大膽預(yù)測，今年微博在用戶活躍度和收入上仍然有望延續(xù)不錯的發(fā)展態(tài)勢。

仔細(xì)閱讀一季度財報可知，微博一季度的運營主要反映出兩個特點，一是繼續(xù)實現(xiàn)了盈利；二是繼續(xù)實現(xiàn)了月活用戶的增長。回顧微博去年一年來的表現(xiàn)，這應(yīng)該是比較正常的，但考慮到一季度是廣告淡季、微信和支付寶今年的紅包大戰(zhàn)也對微博造成不小沖擊，能夠取得這樣的業(yè)績，值得仔細(xì)分析。

按非美國通用會計準(zhǔn)則計算，歸屬于微博普通股股東的凈利潤為290萬美元，合每普通股攤薄凈盈利1美分。雖然微博還沒有大規(guī)模盈利，但持續(xù)兩個季度盈利，比其美國同行Twitter又好過不少。之前Twitter也發(fā)布了財報，報凈虧損1.62億美元，與上年同期凈虧損1.32億美元還有所擴(kuò)大。看來相較于Twitter，微博已經(jīng)找到了其有中國特色的盈利之路，這種特色，相信中國用戶已經(jīng)從微博的那些商業(yè)化產(chǎn)品，尤其是不同類型的信息流廣告產(chǎn)品中都能感受到。財報數(shù)據(jù)顯示：2015Q1微博總營收9630萬美金，其中廣告營收7920萬，同比增長53%，移動端廣告的比例達(dá)到了58%,這都得益于微博信息流廣告一年中快速的增長，當(dāng)然，與其母公司之一阿里巴巴的鼎力支持也大有關(guān)系。

與Twitter相比，微博的營收還有一個特色，就是中小企業(yè)客戶推動增速，按微博CFO余正鈞的說法“如果你分開看我們的大客戶和中小企業(yè)客戶廣告收入情況，會發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)客戶廣告收入增長非常快，基本上每年會翻番，這種趨勢我們認(rèn)為會保持下去”。

在社交媒體中，Twitter一直比較受大品牌客戶青睞，而中小企業(yè)客戶則更喜歡Facebook的信息流廣告，微博本應(yīng)該是屬于Twitter一系，但經(jīng)過近來產(chǎn)品革新，微博似乎想要大小通吃。

其實我更關(guān)注的是另外一個數(shù)字，即微博月活用戶的增長。財報顯示，一季度微博月活躍用戶達(dá)到1.98億，凈增2200萬，同比增幅38%，幾乎相當(dāng)于去年全年增幅的一半。創(chuàng)下上市以來之最，其中移動端月活躍用戶同比大增57%。按一般人的理解，微博這種社交產(chǎn)品，其商業(yè)化與用戶增長就是一把劍的雙刃，商業(yè)化取得成績，有可能會損害到用戶體驗，影響到用戶的活躍度與增速，反之亦然。但微博一季度財報卻表現(xiàn)出雙增長，很令人好奇它是怎么做到的。

微博月活和日活已經(jīng)連續(xù)四個季度同比增幅30%以上，而今年一季度環(huán)比增長都在10%以上， 這背后有很多天時地利人和的因素。接下來的三個季度，微博能否繼續(xù)復(fù)制一季度的高用戶增長值得關(guān)注，而更重要的工作是“采取措施將第一季度進(jìn)來的用戶保持較高的留存度”（微博CEO王高飛）。

微博月活用戶在一季度爆發(fā)式增長原因復(fù)雜，首先是一季度趕上春節(jié)這樣的“天時”，這肯定是Twitter和Facebook嫉妒都沒用，在這個人類最大的遷徙運動中，大量一線城市的青年回到二三四線城市的家鄉(xiāng)，他們的返鄉(xiāng)帶動了中小城市對微博的使用，他們都是啟蒙者和播種機，春節(jié)返鄉(xiāng)，不但是微博的播種機，也是互聯(lián)網(wǎng)所有優(yōu)秀產(chǎn)品的播種機。

其次，微博在春節(jié)期間適時有力的推出了很多能夠增加新用戶和提高月活的活動，比如春節(jié)期間“讓紅包飛”這類創(chuàng)新玩法，這些活動也促使那些返鄉(xiāng)的啟蒙者拉著他們的朋友或者家人去上微博。

基于這種“地利”，微博有意識地在二三線城市和低線城市進(jìn)行了重點推廣，尤其是在三四線城市擁有眾多用戶的騰訊微博退出以后，這部分市場基本上就變成純增量市場，微博通過臺網(wǎng)聯(lián)動之類的合作在這些城市既獲取了新用戶，也激活了部分老用戶。今年春節(jié)紅包在低線城市也起到了很好的刺激作用，據(jù)稱參與用戶有7000萬，而且除夕和元宵節(jié)兩天日活躍用戶都過了億。

第三個原因可能是微博的競爭對手微信影響力在衰減，導(dǎo)致老用戶回流。微信比微博崛起的要晚，所以其成長的煩惱來的也較晚，比如商業(yè)化的問題、營銷號的問題、監(jiān)管問題等，這些終歸還是來了，使用戶逐漸對微信祛魅，新鮮感的消失，也使用戶意識到兩種產(chǎn)品的優(yōu)劣點所在，意識到微博不能替代微信，微信也不能替代微博。

第四個因素來自微博的運營努力，主要體現(xiàn)在垂直化布局方面。微博從去年開始加快在各個垂直領(lǐng)域的布局，主要是以興趣為維度來切分，包括像電影點評、音樂、明星的粉絲俱樂部、微博群組、自媒體等一些新產(chǎn)品，這些垂直新產(chǎn)品的推出，當(dāng)然有商業(yè)化的目的，但更主要是為了激活用戶的興趣鏈，給用戶提供除了刷信息流之外新的互動場景。

最后一個因素是微博與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。此前連續(xù)三個季度，微博月活躍用戶中來自移動端的比例一直保持在80%左右，到今年第一季度則實現(xiàn)突破，提升至86%，超過了Twitter，與Facebook基本持平。移動端用戶規(guī)模的增長，得益于用戶向移動端遷移速度的加快，這是大勢，但微博在移動端為用戶提供的新體驗也是形成了推動力，對垂直領(lǐng)域的加強布局，其目的之一就是為了拓寬移動端的使用場景，4500萬微博用戶支付功能的開通，也是主要是基于移動端使用場景，一季度推出“微博運動”，成為首批支持apple watch的應(yīng)用，也是移動端使用場景。

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