攜程藝龍合并后酒店業(yè)去哪兒？

5月22日最重磅的消息當(dāng)屬攜程收購藝龍，取代Expedia，成為藝龍的大股東。原本的三足鼎立，變成了兩強(qiáng)爭霸，很多人都為去哪兒網(wǎng)捏了一把汗，攜程和藝龍聯(lián)合起來對抗去哪兒網(wǎng)，還有去哪兒網(wǎng)的好日子過？

御猛攻攜藝抱團(tuán)

首先，攜程和藝龍在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)合并，恰好說明去哪兒網(wǎng)已經(jīng)威脅到了攜程的最后一道防線——酒店。機(jī)票和無線領(lǐng)域已經(jīng)被去哪兒網(wǎng)趕超的攜程，若再失守賴以起家的酒店領(lǐng)域，在線旅游行業(yè)的老大就徹底易主了。

最近，去哪兒網(wǎng)挑起的酒店5折大戰(zhàn)，酒店市場份額不斷擴(kuò)大，藝龍和攜程最終還是坐不住了，不能不應(yīng)戰(zhàn)。其實(shí)，不管攜程藝龍是否迎戰(zhàn)，都很被動。不戰(zhàn)，損失的是市場，迎戰(zhàn)，損失的是利潤。

一片混戰(zhàn)中，攜程選擇了投資藝龍，這讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡。攜程藝龍供應(yīng)鏈重疊，可補(bǔ)性并不強(qiáng)，且一個是緩慢增長（攜程）一個是停滯增長（藝龍）。而其對手此前通過掀起價格戰(zhàn)已經(jīng)在市場上培養(yǎng)了大量的忠實(shí)用戶，并且通過虧損換規(guī)模，去哪兒網(wǎng)已向市場證明其價值。

面對快速增長的去哪兒網(wǎng)，攜程選擇和業(yè)務(wù)并無起色的藝龍聯(lián)手抱團(tuán)。根據(jù)去哪兒網(wǎng)財報顯示，2014年第四季度酒店間夜總數(shù)為890萬間夜，較去年同期實(shí)現(xiàn)了107.7%的增長，超過第三季度84.6%的增速。而藝龍第四季度酒店間夜量的增速為27%，是前者增速的四分之一。

取暖抱團(tuán)，一般是比較無奈的辦法——三國時，孫權(quán)和劉備聯(lián)合，目的是為了對付曹操。攜程一向認(rèn)為自己是行業(yè)第一，但收購藝龍，顯示出對去哪兒網(wǎng)最近兇猛攻勢的忌憚。

早在一兩年前，面對業(yè)績?nèi)找嫦禄乃圐?，Expedia就想與藝龍切割。

最新藝龍財報顯示，營收2.119億人民幣，同比下滑14%，第一季度凈虧損為1.807億元人民幣，同比擴(kuò)大，并且隨著幾個競爭對手在酒店領(lǐng)域的市場補(bǔ)貼措施加劇，對于藝龍來說并不具備明顯的競爭優(yōu)勢，更多的方法只能一直跟隨。

傳言彼時的攜程也曾想收購藝龍，但最終未果。此時收購藝龍，后果是將增大虧損。

渠道三家變兩家，倒逼酒店站隊

攜程收購主營酒店預(yù)訂的藝龍，初衷也許是想加固在酒店領(lǐng)域的防御力，阻止去哪兒網(wǎng)在酒店領(lǐng)域的進(jìn)攻，但事實(shí)也許并不能如愿。

以酒店的立場來看，酒店是不希望自己的銷售渠道一家獨(dú)大，這就意味著將來可能會被某一個渠道挾持，失去話語權(quán)和定價權(quán)。線上預(yù)訂酒店已經(jīng)成為一個不可逆的趨勢，盡管現(xiàn)在占比仍以線下預(yù)訂為主，但此消彼長的態(tài)勢明顯，酒店也越來越重視線上銷售渠道。

攜程、去哪兒網(wǎng)、藝龍三足鼎立的時候，酒店可以任意選擇其中兩家作為自己線上的銷售渠道，而且可以以此作為籌碼，與三家談判。但現(xiàn)在的選擇只有兩家了，酒店為防止一家獨(dú)大，肯定不會只站隊攜程藝龍，或者只站隊去哪兒網(wǎng)，分別站隊兩家，才是酒店的最佳選擇。這很可能意味著，攜程和藝龍的合并，倒逼酒店站隊去哪兒網(wǎng)，也許有的酒店本來在攜程和藝龍上售賣，現(xiàn)在不得不將一部分房間轉(zhuǎn)到去哪兒網(wǎng)，以制衡“攜藝”。

攜程收購的藝龍并非優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如何消化是一大難題，整合好組織進(jìn)攻恐將更遲，因此未來攜藝和去哪兒網(wǎng)誰主沉浮，還需時間和市場來說話。

署名：花千仞

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