百合網(wǎng)上市能否改變婚戀網(wǎng)行業(yè)格局

盡管最近股市激蕩，但百合網(wǎng)的上市計(jì)劃正積極推進(jìn)著。最新消息顯示，目前百合網(wǎng)已經(jīng)對(duì)VIE架構(gòu)拆除完畢，并完成了股份制的改造，現(xiàn)在處于計(jì)劃上報(bào)材料的階段。

百合網(wǎng)的上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，對(duì)行業(yè)的影響不容小覷。一方面，隨著世紀(jì)佳緣宣布回歸A股，誰(shuí)將是國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站第一股懸念頗具，另一方面，百合網(wǎng)的上市計(jì)劃一度引發(fā)競(jìng)品恐慌，面臨各種缺乏客戶論證的肆意唱衰。有道是樹(shù)大招風(fēng)，這百合網(wǎng)的上市引起的動(dòng)靜實(shí)在不小。

善做“破壞者”

事實(shí)上，作為互聯(lián)網(wǎng)婚戀領(lǐng)域的“破壞者”，百合網(wǎng)這些年沒(méi)少鬧出動(dòng)靜，其2006年就開(kāi)始的實(shí)體店計(jì)劃，當(dāng)時(shí)一度不被認(rèn)可，但現(xiàn)在就連它的死對(duì)頭世紀(jì)佳緣也不得不布局實(shí)體店。

據(jù)艾瑞《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)報(bào)告》顯示，在有提示的情況下，用戶對(duì)百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)的認(rèn)知率遠(yuǎn)高于其他婚戀網(wǎng)站，其中百合網(wǎng)居于首位。而注冊(cè)過(guò)世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的用戶占比最多，均超過(guò)7成。而且，報(bào)告數(shù)據(jù)還表示，用戶因品牌調(diào)性、使用方便和多屏同步的原因選擇百合網(wǎng)的比例高于其他網(wǎng)站。在APP選擇上，用戶選擇百合網(wǎng)App的最主要原因是“品牌知名度高”。這些成績(jī)的取得與百合網(wǎng)的“破壞式創(chuàng)新”不無(wú)關(guān)系。

而和其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一樣，互聯(lián)網(wǎng)婚戀領(lǐng)域也是經(jīng)歷著不斷的變革。今年5月，百合網(wǎng)在業(yè)內(nèi)率先實(shí)施溝通免費(fèi)的戰(zhàn)略。與現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站多采用收費(fèi)溝通的模式不同，自5月22日起，百合網(wǎng)全面進(jìn)入免費(fèi)溝通時(shí)代，無(wú)論是PC和手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版注冊(cè)用戶均可享有線上免費(fèi)溝通權(quán)利。

作為國(guó)內(nèi)首家宣布免費(fèi)溝通的婚戀交友網(wǎng)站巨頭，百合網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO田范江當(dāng)時(shí)表示，阻斷溝通的模式和互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)連接的精神以及幫助人們成就幸?；橐龅氖姑灰恢拢膊荒茏屍髽I(yè)聚焦于創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。最終的結(jié)果是產(chǎn)品模式日益落伍，用戶生命周期短，用戶滿意度不高，這也是婚戀網(wǎng)站當(dāng)前資本市場(chǎng)估值低迷的原因之一。

事實(shí)上，百合網(wǎng)的免費(fèi)創(chuàng)舉背后，正是其從開(kāi)發(fā)單一婚戀交友應(yīng)用到建設(shè)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈所邁出的重要一步。用田范江的話說(shuō)就是，“百合網(wǎng)未來(lái)不會(huì)再僅限于狹窄的婚戀交友領(lǐng)域，產(chǎn)品和服務(wù)還會(huì)向前向后延伸，如婚戀咨詢與培訓(xùn)、婚戀相關(guān)的消費(fèi)、婚禮業(yè)務(wù)、相關(guān)金融服務(wù)、影視傳媒等等?？傊?，百合網(wǎng)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)將涉及到婚、戀、交友全方位，即‘關(guān)于婚戀的一切’?！?/p>

溝通免費(fèi)的背后

從單一的婚戀交友平臺(tái)到“關(guān)于婚戀的一切”的婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈打造，對(duì)百合網(wǎng)來(lái)說(shuō)，為其在同質(zhì)化的婚戀市場(chǎng)找到了差異化發(fā)展的機(jī)會(huì)。

盡管全面溝通免費(fèi)必然是短暫影響到線上的營(yíng)收，這作為百合網(wǎng)推出免費(fèi)戰(zhàn)略之際肯定意料到的一點(diǎn)，自然會(huì)有相關(guān)的應(yīng)對(duì)舉措。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年百合網(wǎng)線下?tīng)I(yíng)收業(yè)務(wù)占比55%，移動(dòng)端營(yíng)收占線上營(yíng)收的40%以上。而另有最新數(shù)據(jù)顯示，百合網(wǎng)目前在線下已經(jīng)有130余家線下店，線下店的貢獻(xiàn)占百合網(wǎng)總營(yíng)收的55%，這一比例正逐年提高。而這種實(shí)體店為主的經(jīng)營(yíng)模式在接近十年的發(fā)展之下，已經(jīng)根繁葉茂，可以有效幫百合網(wǎng)減少震蕩、平穩(wěn)過(guò)渡。

甚至可以說(shuō)，百合網(wǎng)的免費(fèi)創(chuàng)舉，不僅對(duì)其自身，對(duì)整個(gè)行業(yè)也是一種引領(lǐng)。一如當(dāng)年百合網(wǎng)大搞實(shí)體店不被業(yè)界認(rèn)同一樣，事實(shí)證明百合網(wǎng)是走在了行業(yè)的最前面，做著“第一個(gè)吃螃蟹的”事情。無(wú)獨(dú)有偶，此次溝通免費(fèi)戰(zhàn)略的出臺(tái)，反而對(duì)其上市大計(jì)更有有利。

因?yàn)樵诿赓M(fèi)主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何會(huì)員收費(fèi)的模式都不利于資本信心的雄起，而百合網(wǎng)以免費(fèi)為切入點(diǎn)，順勢(shì)推出婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的布局，不僅為其未來(lái)提供了更為全面有力的發(fā)展方向，也有利于提振資本信心，獲得資本市場(chǎng)的青睞。

事實(shí)上，幾乎就在百合網(wǎng)宣布溝通免費(fèi)的同一時(shí)間，百合網(wǎng)的另一大事便是，百合網(wǎng)已經(jīng)完成新一輪15億元人民幣融資，此輪投資共有3家上市公司、5家證券商和私募基金參與。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，百合網(wǎng)先后提出的實(shí)體店、免費(fèi)溝通、婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈布局，實(shí)際上是一脈相承的。有實(shí)體店的線下支撐，線上全免費(fèi)的溝通機(jī)制，為百合網(wǎng)打造婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈提供了條件和子彈?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，百合網(wǎng)的上市在即，將是對(duì)國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站行業(yè)格局一次有力的沖擊和影響，以實(shí)體店+免費(fèi)溝通+全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈布局的百合網(wǎng)，有望改變既有行業(yè)格局，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。

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