結(jié)盟“螞蟻雄兵”，進(jìn)貨寶進(jìn)社區(qū)搶“最后一公里”

這兩天烏鎮(zhèn)在召開(kāi)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，巨頭云集，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)亮出了肌肉，人們這時(shí)候發(fā)現(xiàn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)實(shí)力其實(shí)還是非常強(qiáng)的，在全世界僅此于美國(guó)，而強(qiáng)于歐日俄等國(guó)，而且在很多領(lǐng)域，中國(guó)由于后發(fā)優(yōu)勢(shì)的原因，在商業(yè)模式上已經(jīng)領(lǐng)先于美國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也遠(yuǎn)大于美國(guó)，比如電商領(lǐng)域，全球互聯(lián)網(wǎng)公司市值10強(qiáng)，中國(guó)占了4席，有2席是電商公司，即阿里巴巴和京東，一個(gè)“雙11”交易額就達(dá)912億元，遠(yuǎn)超美國(guó)“黑五”，O2O這種模式，已經(jīng)滲透到中國(guó)人生活的方方面面，但在美國(guó)日本都還沒(méi)太流行。

可以說(shuō)，中國(guó)的電商行業(yè)（包括O2O），是全世界競(jìng)爭(zhēng)最殘酷、覆蓋最細(xì)致的領(lǐng)域，已經(jīng)把所有巨頭準(zhǔn)巨頭公司都卷入在內(nèi)。現(xiàn)在不但網(wǎng)上賣(mài)東西送貨，連洗車(chē)美甲都有電商在做。

然而，即便這樣，還是有一塊近乎完整的領(lǐng)域沒(méi)有被電商所完全滲透，即社區(qū)。社區(qū)這塊盤(pán)子在經(jīng)濟(jì)上廣義說(shuō)有十萬(wàn)億左右的市場(chǎng)---與居民生活相關(guān)的都可以與社區(qū)商業(yè)貼邊，如果狹義的說(shuō)也有上萬(wàn)億的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)處于商品流到家庭的最后一公里之內(nèi)，各路電商也一直在爭(zhēng)奪，但效果并不明顯。

主要原因是電商巨頭在社區(qū)內(nèi)有強(qiáng)大的對(duì)手--社區(qū)商店，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)共有7.5億城鎮(zhèn)人口，2856個(gè)行政區(qū)，這其中有大約50萬(wàn)個(gè)社區(qū)，那最少就是50萬(wàn)到100萬(wàn)個(gè)社區(qū)商店，它們?cè)谏鐓^(qū)內(nèi)占據(jù)天時(shí)地利人和之勢(shì)，成為擋住大象腳步的螞蟻雄兵。

這種情況還是建立在中國(guó)社區(qū)商業(yè)還不發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上。我上周剛好去日本旅行，就好奇當(dāng)?shù)仉娚虨楹伟l(fā)展的那么滯后，日本人回答說(shuō)，我們的社區(qū)店太強(qiáng)大了。如果幾年后，中國(guó)的社區(qū)店繼續(xù)完善，電商巨頭們?cè)谏鐓^(qū)內(nèi)更沒(méi)有機(jī)會(huì)。

雷軍有個(gè)商業(yè)邏輯是把朋友弄得多多的敵人少少的，企業(yè)才能夠成功，面對(duì)社區(qū)商業(yè)的現(xiàn)狀，有的電商企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，他們?cè)谝陨鐓^(qū)為目標(biāo)進(jìn)入的時(shí)候，不是把“螞蟻雄兵”當(dāng)做敵人，而是拉他們做盟友，比如昨天剛剛發(fā)布的進(jìn)貨寶。

12月16日，零售終端B2B采購(gòu)平臺(tái)——進(jìn)貨寶在京舉辦了主題為“怒放”的平臺(tái)發(fā)布會(huì)，其主打商業(yè)模式相當(dāng)新穎，有記者直白的稱之為B2S模式，這里的S指shop，即社區(qū)店，實(shí)際上還是B2B，這家新銳的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的B2B采購(gòu)平臺(tái)，目標(biāo)是以社區(qū)商業(yè)為突破口，“把生產(chǎn)端的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行集合，形成對(duì)社區(qū)小微商業(yè)的支持，小微商業(yè)的業(yè)主可以拿到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)格，擺脫一切中間商的盤(pán)剝”。通過(guò)“進(jìn)貨寶”這個(gè)社區(qū)小微商業(yè)供貨平臺(tái)，店主可以查找最優(yōu)惠的正品進(jìn)貨渠道，擺脫自營(yíng)超市進(jìn)貨的難題，可以通過(guò)“進(jìn)貨寶”管理商品，什么貨滯銷(xiāo)，什么脫銷(xiāo)需要補(bǔ)貨......

以上內(nèi)容出自進(jìn)貨寶的介紹，其本質(zhì)實(shí)際上是通過(guò)平臺(tái)向社區(qū)店主提供向上游供應(yīng)商訂貨的服務(wù)，現(xiàn)在一些社區(qū)電商企業(yè)比如拉卡拉也在做，只不過(guò)對(duì)后者來(lái)說(shuō)只是其產(chǎn)品的一個(gè)功能，而對(duì)進(jìn)貨寶來(lái)說(shuō)則是核心，進(jìn)貨寶的模式要重得多，它給店主們提供的還有包括電商平臺(tái)、軟件、金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流、代運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等多種服務(wù)。

進(jìn)貨寶的美女CEO蔣治宇

進(jìn)貨寶至今上線70天，進(jìn)貨寶的累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量突破15000人、月交易額突破1500萬(wàn)元、業(yè)務(wù)規(guī)模月增長(zhǎng)率為280%、訂單量月增長(zhǎng)率為366%。發(fā)展相當(dāng)迅速，是因?yàn)槌松虡I(yè)模式之外，進(jìn)貨寶的背景也蠻強(qiáng)，其母公司是11月27日剛剛在新三板掛牌上市的“大衛(wèi)之選”。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就來(lái)自一年的時(shí)間內(nèi)把大衛(wèi)之選咖啡做成知名咖啡品牌的原始團(tuán)隊(duì)，而營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)則是來(lái)自“從宣亞國(guó)際傳播集團(tuán)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域成建制遷移的完整隊(duì)伍”，其“獲取單個(gè)用戶的成本是22塊錢(qián)，而同行業(yè)的平均成本是180塊錢(qián)”。在發(fā)布會(huì)上，進(jìn)貨寶稱是最新的電商4.0的代表，是新經(jīng)濟(jì)的下一步，是對(duì)阿里巴巴帝國(guó)的修正，是渠道平權(quán)。

“你服務(wù)于社區(qū)，我服務(wù)于你”，從思路上講進(jìn)貨寶的選擇是有道理的，在假貨比較多的中國(guó)，社區(qū)電商的當(dāng)面交易有其存在的必要性，而與店主結(jié)盟又消除了障礙，路徑選擇正確未來(lái)就不會(huì)吃大虧。

但問(wèn)題是，路徑選擇正確也并非萬(wàn)事大吉，因?yàn)榭瓷仙鐓^(qū)這塊香饃饃的大有人在，其中包括巨頭、深耕已久的垂直電商、物流公司、支付企業(yè)、終端生產(chǎn)商、房地產(chǎn)物業(yè)公司等，他們?cè)趶母鱾€(gè)角度搶食市場(chǎng)，比如京東、順豐、萬(wàn)科、龍湖、拉卡拉、掌貝、叮咚小區(qū)、小區(qū)管家等等，小區(qū)內(nèi)部靜悄悄，門(mén)口都是野蠻人，如果進(jìn)貨寶不能及時(shí)建立門(mén)檻與護(hù)城河，其商業(yè)模式試水成功后很容易被巨頭們COPY和摘桃子。

更大的狙擊可能來(lái)自傳統(tǒng)領(lǐng)域，要打掉中間商，這其實(shí)是與大經(jīng)銷(xiāo)商為敵，把他們的利潤(rùn)分給店主就是打土豪分田地，他們會(huì)不會(huì)聯(lián)合起來(lái)裹挾廠商封殺進(jìn)貨寶？

這些，都是問(wèn)題，一個(gè)新興的商業(yè)模式要成長(zhǎng)起來(lái)，真是沒(méi)那么容易，但反過(guò)來(lái)想，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在通向巨頭的路上不是披荊斬棘，充滿艱難險(xiǎn)阻？

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。