京東對(duì)樂視”亮燈“，巨頭秀恩愛背后的合縱連橫

京東和樂視聯(lián)手秀恩愛的話，這意味著什么？

上周末，東哥剛剛在北京亦莊入駐沒多久的京東大廈，居然為另外一家互聯(lián)網(wǎng)公司亮燈擺LOGO，高調(diào)秀恩愛，隨后，樂視賈躍亭也發(fā)微博證實(shí)此事，表示“這恩愛，虐死單身汪啊。#生態(tài)414硬件免費(fèi)日#，全渠道樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)硬件免費(fèi)拿。更多驚喜，盡在樂視商城。@京東”。

毋庸置疑，這恩愛背后肯定懷有商業(yè)目的，目標(biāo)是為即將到來的4.14硬件免費(fèi)日以及在414首發(fā)的1599元超級(jí)電視X40S和1799元的X43S造勢(shì)，這兩款電視被稱為“新品體價(jià)比之王”，據(jù)說目前總預(yù)約量已超過32萬，尚未正式開售即已成為爆款產(chǎn)品，創(chuàng)電視行業(yè)紀(jì)錄。為此，樂視也推出有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，猜測(cè)京東平臺(tái)樂視超級(jí)電視銷售額破億時(shí)間。

作為中國最大的電商平臺(tái)，京東和品牌商合作是件很平常的事情，以往來說，在雙十二、六一八這些大日子，類似的合作比比皆是，但一般僅限于電商平臺(tái)頁面上的合作，而這次把京東大廈都貢獻(xiàn)出來造勢(shì)秀恩愛實(shí)屬罕見，暴露出一種近期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間合作日趨深入的行業(yè)趨勢(shì)，也暴露出京東對(duì)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)品牌商家越來越強(qiáng)烈的執(zhí)念。

京東是喊著“買家電，上京東”的口號(hào)起家的，這就意味著劉強(qiáng)東不會(huì)容忍缺席任何一場(chǎng)家電營銷盛宴，尤其是家電營銷的線上之戰(zhàn)，如果沒有京東參與的話那簡(jiǎn)直就是恥辱。而樂視TV的崛起已成客觀事實(shí)，賈躍亭憑借其生態(tài)玩法，盡管爭(zhēng)議頗多，但規(guī)模卻越來越大，樂視超級(jí)電視的用戶越來越多，京東不可能對(duì)此視而不見。所以這次京東才拿下樂視新品發(fā)布的核心渠道權(quán)，京東家電為此全面啟動(dòng)了針對(duì)樂視互聯(lián)網(wǎng)電視的推廣行動(dòng)，掀起新一輪的銷售風(fēng)暴。

和樂視的深度合作也是劉強(qiáng)東所提倡的“品商戰(zhàn)略”的一環(huán)，去年在京騰計(jì)劃上提出品商計(jì)劃后劉強(qiáng)東就一直在不同場(chǎng)合加以強(qiáng)調(diào)，這也是京東平臺(tái)與對(duì)手劃下的一個(gè)區(qū)分界限。劉強(qiáng)東說：“京東始終重視商品的品質(zhì)及用戶的體驗(yàn)，并以‘品質(zhì)、品牌、品商’為核心，逐步建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新秩序和新規(guī)則，致力于讓每個(gè)家庭對(duì)品質(zhì)生活的追求觸手可及?！薄ⅰ熬〇|商城與優(yōu)質(zhì)品牌商合作，永遠(yuǎn)不跟人比雜牌的、假冒的、偽劣的銷售額?！?/p>

言下之意就是優(yōu)質(zhì)品牌商在京東體系內(nèi)占有優(yōu)先地位，京東要成為國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌的最大銷售渠道以及銷售記錄的誕生地，為了達(dá)到這一目的，京東獻(xiàn)出總部大樓跟品牌商秀恩愛其實(shí)都是小CASE。為了加強(qiáng)與知名3C品牌商的合作，4月初京東在北京舉行了3C戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，提出2016年京東3C將打造百億級(jí)品牌8家，與樂視超級(jí)手機(jī)達(dá)成包銷六百萬臺(tái)的協(xié)議，與榮耀簽署180億銷售協(xié)議......其野心勃勃路人盡知。

而具體到這次與樂視TV的合作，京東家電不僅搭建了針對(duì)樂視TV的獨(dú)立專題頁面，進(jìn)行產(chǎn)品功能的全面展示與銷售，而且還配合同期進(jìn)行的家裝節(jié)促銷活動(dòng)，將樂視生態(tài)活動(dòng)日打造為的電商購物節(jié)。而為應(yīng)對(duì)樂視TV消費(fèi)者的海量購買需求，確保消費(fèi)者都能按時(shí)收到商品，京東家電還提前開展備貨工作，提前現(xiàn)貨入庫大批量樂視TV。

而且，這也是京東家電五一促銷備貨工作的一部分，據(jù)稱，為了備戰(zhàn)五一黃金周，京東備貨入庫了包括海爾、三星、創(chuàng)維、樂視、格蘭仕等家電主流品牌的百億元產(chǎn)品，全國7大物流中心，50座城市的213個(gè)大型倉庫物流中心隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入滿負(fù)荷高速運(yùn)轉(zhuǎn)......

當(dāng)然，京東可能還有意通過這次與樂視TV的深度合作，了解、試水樂視的“生態(tài)營銷”，看能否融合成為京東銷售形態(tài)的一部分。

事實(shí)上，京東與樂視的合作本身就是兩大生態(tài)的合作--零售生態(tài)對(duì)品牌生態(tài)，京東是一個(gè)大生態(tài)，是品類眾多的零售生態(tài)；樂視也是一個(gè)大生態(tài)，它以用戶為中心，把內(nèi)容、應(yīng)用、系統(tǒng)、硬件等開放出來，做的環(huán)環(huán)相扣，是品牌生態(tài)，樂視不但在京東上賣電視，同時(shí)售出的還有樂視會(huì)員，而且在樂視電視之后，還有一大堆樂視其他產(chǎn)品生態(tài)，這都是不同于京東與一般品牌商的合作。

從樂視方面講，聯(lián)手京東有兩點(diǎn)原因，其一是樂視產(chǎn)品銷售策略的變化。樂視的產(chǎn)品銷售2016年正在向全渠道化發(fā)展，最初樂視產(chǎn)品只是靠樂視商城進(jìn)行銷售，但后來要鋪貨上量，就離不開電商渠道和傳統(tǒng)渠道，京東作為最大的家電銷售渠道，樂視是絕對(duì)無法忽視的。

其二，樂視不是靠賣產(chǎn)品賺錢，它是生態(tài)營銷，靠產(chǎn)品攫取用戶，營造樂視生態(tài)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，在這一過程中，用戶體驗(yàn)至關(guān)重要--包括購買體驗(yàn)、配送體驗(yàn)、售后體驗(yàn)，而目前來看，這三種體驗(yàn)最好的平臺(tái)只能是京東，對(duì)于消費(fèi)者而言，再便宜的價(jià)格沒有極速送達(dá)的保證也只是一紙空談，畢竟誰也不喜歡下單后漫長(zhǎng)的焦急等待。而倉儲(chǔ)、配送這都是京東的長(zhǎng)處。

最后補(bǔ)充下，樂視與京東秀恩愛其實(shí)這已經(jīng)不是第一次，去年樂視手機(jī)樂1s新品發(fā)布的時(shí)候，就已經(jīng)跟京東有過一場(chǎng)深度的親密接觸，京東當(dāng)時(shí)也是獻(xiàn)出了總部大樓的LED燈光......考慮到各互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的合縱連橫，唯有京東在業(yè)務(wù)上跟樂視沒有重疊、沖突，未來雙方會(huì)不會(huì)真的從秀恩愛發(fā)展成某種程度上的資本合體呢？不妨大膽假設(shè)，小心求證。

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