借618“約會”董明珠，劉強東放三大豪言

5月18日下午，距離6月18日整一個月，京東宣布將正式啟動“618品質(zhì)狂歡節(jié)”大促活動。作為年度最重頭的促銷活動，京東不但承諾在618期間“將聯(lián)合34個國際大牌、超400家優(yōu)質(zhì)品牌，為消費者打造一場集全品類促銷、百大品牌盛典、移動娛樂、明星品質(zhì)學(xué)院為一體的低價購品質(zhì)魔性大促”，久未在公開場合露面的劉強東還親自出馬站場，不但拉來董明珠、余承東、李厚霖、孫伊萍這樣的業(yè)界巨頭助陣，更是放出多個豪言。

今年的618京東將突出“品質(zhì)狂歡”概念（品牌海量爆款、全球潮牌首發(fā)、低價促銷、京東金融助力），主要由3C 、家電、消費品、服飾家居、生鮮五大事業(yè)來運營推進(jìn)。發(fā)布會上，京東五個事業(yè)部分別邀請來各自的合作商家進(jìn)行618新品在京東渠道首發(fā)的宣誓。

豪言一：京東未來要用無人機送貨

在618籌備會上，劉強東拉來董明珠、余承東、孫伊萍、李厚霖等品牌商大佬一起為618站臺，與他們共商消費升級時代的發(fā)展大計，并進(jìn)行親密互動。

在開場白中，劉強東講了京東未來要做的三個最重要的事情，也就是京東的三大未來戰(zhàn)略。其中第一個戰(zhàn)略是要通過技術(shù)創(chuàng)新去滿足消費者對品質(zhì)和服務(wù)越來越苛刻的需求。

那么京東未來的技術(shù)要體現(xiàn)在什么地方呢？劉強東說要搞幾個大的技術(shù)項目--關(guān)鍵詞是“無人”。

無人全自動倉庫：未來京東要在北京建立起一個無人全自動倉庫，100%都是由智能機器完成，從入庫、理貨、出庫、分揀全部不需要人力的參與。

無人機送貨：主要是針對農(nóng)村，以解決農(nóng)村最后一公里物流的問題。劉強東稱，今天京東已經(jīng)進(jìn)入了20萬個行政村，每個村子都有一名鄉(xiāng)村推廣員，但用傳統(tǒng)的配送方式給農(nóng)村的客戶服務(wù)，最大的問題是成本--是北京、上海等一線城市成本的五倍以上，這也是妨礙農(nóng)村電商發(fā)展很重要的一個問題，這個問題可以用無人機來解決。

無人汽車：未來客戶買了東西可以給京東授權(quán)，我們的無人駕駛汽車能行駛到客戶設(shè)定的地點，通過密碼交互，機器人自動將包裹投遞到客戶的汽車后備箱，全程不需要客戶等待也不需要簽收。

無人機、無人倉庫、無人汽車，這聽起來似乎很科幻，未來有多遠(yuǎn)還不知道，但體現(xiàn)的是劉強東“電商向技術(shù)要效率”的思維。

之前京東發(fā)布的上季度財報里這一點已經(jīng)有明確披露，這也是京東關(guān)于“向技術(shù)要效率”已經(jīng)做到的部分，比如京東的運營費用率大約在10%，如果只看電子產(chǎn)品的綜合成本京東不到8%，傳統(tǒng)家電零售企業(yè)大概有一萬到三萬個品種，他們的庫存周轉(zhuǎn)大概60-70天。而京東在庫管理的有200多萬個品種，品種數(shù)量是他們的100倍，但庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天。

據(jù)說，京東內(nèi)部已經(jīng)成立了一個專門的項目小組，專攻在未來實現(xiàn)無人倉儲、無人快遞和無人機送貨。

豪言二：京東大家電銷售額三年內(nèi)超過蘇寧+國美

在談到京東的大家電業(yè)務(wù)，劉強東稱在2009年京東第一次決定賣大家電的時候，投資人包括一半以上的同事都認(rèn)為他是瘋了，去拜訪外資品牌，大家電廠商的時候，幾乎沒人搭理。因為當(dāng)時在全球范圍內(nèi)，美國、日本、韓國、歐洲、全世界看不到任何一個在線的零售商能夠把大家電賣起來?！暗浇裉鞛橹?，亞馬遜在美國雖然這么強，我可以告訴大家，亞馬遜在美國除了電視機賣得還算不錯之外，他的冰箱、洗衣機、空調(diào)跟京東根本無法相比”。

然后劉強東說，“今年我們帶電產(chǎn)品是無可置疑成為中國線上線下第一大零售商，我們大家電在今年將超過國美。而且我相信也將會略超過蘇寧。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是京東人的目標(biāo)--三年之內(nèi)，京東大家電銷售額將會超過國美+蘇寧大家電總和”。

自從淡出微博后，劉強東很久沒這么放出豪言了，三年之內(nèi)壓蘇滅美，不知道蘇寧國美兩家會作何感想，業(yè)界似乎又嗅到一場殘酷大戰(zhàn)即將到來的味道。

豪言三：五年內(nèi)服飾要成京東第一大類目。

這其實是京東未來品類戰(zhàn)略的一個具體目標(biāo)。劉強東透露，截止到去年，京東的帶電產(chǎn)品超過（GMV）一半，今年不帶電產(chǎn)品的交易額將會大于家電和電子產(chǎn)品，他堅信未來京東的凈銷售收入--也就是京東的自營凈收入里面一半以上會來自非電部分，未來京東肯定不會放棄電子產(chǎn)品，但是也會給更多的資源來支持非電產(chǎn)品。

劉強東稱，從GMV平臺交易額來講，京東的服裝現(xiàn)在已經(jīng)幾乎是最大品類，而未來服裝一定將成為京東第一大品類?！暗侥菚r候，通過品類的戰(zhàn)略調(diào)整，京東真正成為一個辦公和生活全品類的平臺，而不是帶有深深電子產(chǎn)品烙印的電商企業(yè)”。

“帶電產(chǎn)品”是京東起家的基礎(chǔ)，帶有強烈的男性用戶主導(dǎo)色彩，這也從另一個角度表明以女性用戶主導(dǎo)的服裝類是京東的一個短板，但劉強東的豪言表明，京東未來要通過瞄準(zhǔn)短板要GMV增長率。

我為什么笑得這么燦爛？因為有了劉強東

這句話是在企業(yè)家論壇上格力老總董明珠對劉強東所說，劉強東的回應(yīng)則是“我們彼此非常地欣賞”。

在現(xiàn)場，劉強東和董明珠還表演了他們之前合演的那則廣告的“原音重現(xiàn)”，可惜都記錯了。原版臺詞是“沒有互聯(lián)網(wǎng)，你會明珠暗淡”，但劉強東背出的是“沒有電商，你會明珠暗淡”。董明珠則把“沒有先進(jìn)制造業(yè)，你是空中樓閣”里的“先進(jìn)”二字給忘了，現(xiàn)場笑聲一片。

實際上，在原版廣告中，劉強東、董明珠還有一句合起來念的臺詞：“那我們攜手，讓世界愛上中國造！”

劉強東和董明珠一起上頭條的次數(shù)頗多，除了合拍廣告，去年11月，京東公布2015年第三季度財報時，還有一張劉強東和格力董明珠的合影在網(wǎng)上流出，網(wǎng)友看后，都驚呼有感覺。

企業(yè)家當(dāng)眾互相暗送秋波，肯定沒有90后們想的那么浪漫，在劉強東來說，董明珠是京東實現(xiàn)其品商戰(zhàn)略的重要伙伴，包括此次前來助陣的余承東也是。今年京東拉緊大品牌的力度越來越大，和華為、魅族、樂視等都簽了巨額包銷訂單，有的甚至數(shù)額超百億。

而董明珠和余承東們，看重的當(dāng)然是京東的渠道，還有技術(shù)和服務(wù)。事實上，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一年多，董明珠也沒有白學(xué)，今天還利用京東的場子為格力要推的電飯煲做了大段廣告。

劉強東在之前的講話中預(yù)言，未來在傳統(tǒng)電子產(chǎn)品品類里面，品牌集中度將越來越高。你會發(fā)現(xiàn)，銷售額越來越向TOP3的品牌快速集中。劉強東進(jìn)一步預(yù)言在不久的將來，在任何品類里，“你的品牌進(jìn)入不了前三名的話，可能生存是比較困難，我指的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不包括服裝，大量的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”。

基于這種判斷，至少在帶電品類中，京東只要抓緊行業(yè)的前三名，就等于抓住了整個行業(yè)的命脈。

預(yù)料在未來，京東在品牌商方面，將會投入更大的力度與資源進(jìn)行合作。

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