三星為中國市場搞了一款“特供機(jī)”的背后

按：三星GALAXY C系列的發(fā)布是個搶奪中國市場很厲害的大殺招，主要是三星開始按照中國邏輯安排產(chǎn)品的性價比，64GB 2399元/2799的定價將對同價位國產(chǎn)中高端手機(jī)市場造成擠壓，比如近期風(fēng)頭正勁的華為、OPPO、VIVO等，也包括小米和魅族的高端機(jī)等。國際巨頭對中國市場的重視，使本來已是紅海的手機(jī)市場競爭變得更加殘酷。

26日，三星GALAXY C正式發(fā)布。作為三星搶占中高端市場的新“殺器”，C系列將對中國手機(jī)市場帶來怎樣的變化？在國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛上探中高端市場的競爭態(tài)勢下，三星又能否借此推動中高端手機(jī)市場洗牌？

為中國市場量身打造 GALAXY C“來者不善”

iPhone的銷量下滑，被業(yè)內(nèi)人士歸結(jié)為市場趨于飽和以及蘋果缺乏創(chuàng)新，實(shí)際上，還有一點(diǎn)重要的原因是，蘋果一直以來沒有推出過為中國用戶量身定制的手機(jī)。要知道，中國作為全球最大的手機(jī)市場，消費(fèi)者的需求與歐美等國家的消費(fèi)者存在個體化差異，如果蘋果能放下身段為中國市場量身定做新機(jī)，也許能成為阻止銷量下滑的一劑良藥。

當(dāng)然，蘋果至今還沒有關(guān)于為中國市場量身定做的打算，但一直以來鉗制蘋果的另一國際品牌三星已經(jīng)充分認(rèn)識到了中國市場的重要性。

此次發(fā)布的三星GALAXY C，正是三星為中國消費(fèi)者量身定做的機(jī)型。早在GALAXY C發(fā)布前，就有消息稱三星為GALAXY C定下了中國專屬、重量級和戰(zhàn)略級產(chǎn)品地位的基調(diào)。不難看出，GALAXY C的發(fā)布凸顯了三星對中國市場的重視程度，三星看重中國市場并不是空話，而是已然付諸了行動。

作為真正為中國消費(fèi)者打造的首款定位于中高端的手機(jī)，憑借三星的品牌溢價能力和產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，GALAXY C很有可能成為國產(chǎn)旗艦手機(jī)的殺手。從中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀看，一邊是千元機(jī)陷入血海競爭態(tài)勢，一邊是國產(chǎn)廠商紛紛上探中高端市場，試圖以此贏得利潤空間。然而，由于國產(chǎn)手機(jī)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，一直以來給消費(fèi)者留下的中低端的品牌印象較深，品牌溢價能力有限，加上國內(nèi)廠商推出的中高端機(jī)型往往是一味的堆疊參數(shù)配置，在創(chuàng)新上沒有質(zhì)的突破，這些都為三星GALAXY C贏得市場提供了機(jī)會。

有道是，付出就有回報(bào)，重視中國市場的三星，有望藉此獲得從高端到中高端的全產(chǎn)品線競爭優(yōu)勢。換言之，為中國市場量身打造的GALAXY C，這一次真的“來者不善”，必將成為國內(nèi)廠商在中高端領(lǐng)域的勁敵。

“雙雄”格局形成 搶占中高端制高點(diǎn)

更加值得注意的是，三星并不是僅僅有剛剛發(fā)布的GALAXY C來發(fā)力中高端，在此之前，三星已經(jīng)有GALAXY A在中高端市場已占據(jù)了一定優(yōu)勢地位。

隨著GALAXY C的發(fā)布，三星在國內(nèi)中高端手機(jī)市場即刻形成了“A+C”的雙雄布局，這讓三星壓制蘋果，下敲華為、Oppo、Vivo、小米、魅族等成為可能。

盡管過去一段時間，包括華為等在內(nèi)的國內(nèi)廠商紛紛發(fā)力中高端市場，Vivo、OPPO、金立等也一直以來在線下中高端市場發(fā)力，但是一個不能不承認(rèn)的事實(shí)是，消費(fèi)者對國產(chǎn)廠商推出的中高端手機(jī)產(chǎn)品還是存在一種不買賬的心態(tài)，要么是所幸多花一點(diǎn)錢買三星GALAXY S或iPhone，要么就是少花一點(diǎn)錢買千元機(jī)。畢竟這是一個手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入快消品化的時代，手機(jī)越來越快的更新?lián)Q代速度讓消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)廠商推出的中高端手機(jī)不太“感冒”，換言之，消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)品牌或者其中高端手機(jī)型號抱有不夠信任的心態(tài)。

三星憑借其國際品牌的競爭優(yōu)勢，通過GALAXY A和C形成“雙雄”格局，一方面GALAXY A在中高端的聲譽(yù)上佳，另一方面GALAXY C將釋放出新品效應(yīng)，加上三星本身的國際品牌地位和研發(fā)等優(yōu)勢，讓三星占領(lǐng)中高端手機(jī)市場制高點(diǎn)成為可能。

各種“剛剛好” 手機(jī)市場進(jìn)入“品價比”時代

三星對GALAXY C喊出的口號是“剛剛好”?？此坪唵蔚膸讉€字，實(shí)際暗指三星將GALAXY C這一作戰(zhàn)中高端的新系列在研發(fā)、配置等維度上拿捏的“剛剛好”。

從研發(fā)上看，GALAXY C的系統(tǒng)和軟件得到了三星研發(fā)部門的高度重視，在UI設(shè)計(jì)中，三星的設(shè)計(jì)者和中國年輕消費(fèi)者在一起生活了一段時間，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中按照他們的生活場景進(jìn)行多維度的考慮和設(shè)計(jì)，這使得其UI更加人性化。比如，GALAXY C的預(yù)裝應(yīng)用極為簡潔，只留了消費(fèi)者使用時必要的軟件，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者更愿意按照自己的喜好選擇軟件應(yīng)用，于是三星將這部分選擇權(quán)完全交給了消費(fèi)者。不僅如此，相對于全球化的機(jī)型，專為中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)的GALAXY C在UI的美化和體驗(yàn)上也更符合中國用戶的口味。

從配置上看，GALAXY C做到了人無我有、人有我優(yōu)的“剛剛好”。比如三星智付，這在以往都是只出現(xiàn)在三星的高端旗艦系列上的，如今也出現(xiàn)在了GALAXY C上，這是其他品牌廠商所難以企及的。再比如針對年輕人的拍照等功能，不僅具備了高達(dá)800萬和1600萬像素的前后攝像頭，光圈達(dá)到業(yè)界一流的F1.9水平，而且還專門針對年輕人喜歡聽音樂的偏好，支持UHQA超高品質(zhì)音樂播放。再比如屏幕方面，1080p全高清、色彩靚麗鮮活的Super AMOLED屏可以說也都是“剛剛好”。

“剛剛好”對三星GALAXY C來說，傳達(dá)出的恰恰是一種“品質(zhì)價格比”的優(yōu)勢，相比性價比，品價比更為強(qiáng)調(diào)的就是各種“剛剛好”。不足2000多元的售價、各種配置和UI設(shè)計(jì)剛剛好的情況下，又是國際品牌三星出品的機(jī)器，這無疑讓GALAXY C成為中高端市場殺出來的一匹黑馬，也將在一定程度上幫助三星把控中高端市場的話語權(quán)。

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