為什么自媒體比網紅在吸金力上差那么遠

作為新崛起的民間個體力量，社交媒體時代幾乎同時誕生了兩大新鮮群體，一曰自媒體，一曰網紅，二者都是借助于社交傳播的力量插上了騰飛的翅膀，從影響力上來說不相上下，但在一處關鍵上卻大大不同--吸金能力不可同日而語，自媒體確實也在賺錢，但鮮有能拿出來說的精彩案例，一般能月收入十萬講起來就很勵志了，但這放在網紅界，卻只是毛毛雨。

21.7萬元起拍，2200萬元落槌，“集美貌與才華于一身的女子”、“2016年第一網紅”、“新媒體第一大事件”等各種關鍵詞圍繞的Papi醬就不用再反復提了，最近第一財經發(fā)布了一份《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》對網紅界的整體宏觀狀況做了統(tǒng)計，報告稱，今年網紅產業(yè)產值預計將達580億人民幣，超過了去年全年電影票房總額440億。

580億真是一個驚人的數(shù)字，與之相比，整個自媒體界的總收入能夠達到50億（甚至5億）人民幣嗎？網紅界的巨額產值，不啻于給了正在苦苦尋找商業(yè)化出路的自媒體界一個胸口碎大石般的打擊。

一財這份報告是在綜合參考了國家官方統(tǒng)計、阿里集團大數(shù)據(jù)、新浪微博、優(yōu)酷土豆、第三方權威機構等多方數(shù)據(jù)分析而成。報告顯示，2016年紅人產業(yè)產值（包括紅人相關的商品銷售額，營銷收入以及生態(tài)其他環(huán)節(jié)收入），預估接近580億元人民幣，相當于國內最大連鎖百貨百聯(lián)集團2015年全年銷售額。基于該預測，報告給出了“紅人比電影明星更值錢”的斷言。

同樣是崛起于社交媒體，浮載于社交網絡，為什么自媒體的商業(yè)化能力比網紅差這么多？其中有很多原因，比如網紅經濟比自媒體的投入大所以產出也大；比如網紅經濟比自媒體門檻更高；比如網紅經濟比自媒體涉及的產業(yè)鏈更復雜等等，但這些都不是最關鍵因素。網紅經濟與自媒體最大的區(qū)別是，它在開始就跟實體產業(yè)掛上了鉤，尤其是借力于電商平臺實現(xiàn)了最大的商業(yè)價值，而自媒體直到現(xiàn)在還主要停留在賣廣告階段，后者比前者的盈利模式要單一的多，商業(yè)化路自然也要窄得多。

單一個淘寶就養(yǎng)活多少網紅？在2015年排行榜上的100位網絡紅人當中，實現(xiàn)盈利的情況高達85%，剩余15位尚未盈利或盈利情況未知。這意味著絕大多數(shù)的網紅已經實現(xiàn)盈利，其盈利的方式最多的是開淘寶店。

更何況網紅的存在并不止是淘寶開店那么簡單，而是圍繞電商已經迅速形成了一個商業(yè)生態(tài)，比如，以網紅主要生存其中的阿里系為例，淘寶平臺+微博+優(yōu)酷土豆+微淘+iFashion，網紅們通過阿里旗下的社交平臺（微博、優(yōu)酷等）來獲得大量曝光并與粉絲互動，之后在淘寶平臺完成變現(xiàn)。這就形成了一個紅人孵化、成長、商業(yè)變現(xiàn)的完整產業(yè)鏈，而且這個產業(yè)鏈目前還在擴張中，并已溢出阿里生態(tài)，在微博平臺之外，漸入泡沫狀態(tài)的各種直播也成為新的網紅大本營，網紅們在直播里一邊把粉絲們送的游艇、跑車（虛擬財富）納入囊中，一邊還推廣自己的店鋪或者產品，賣面膜、賣服裝，整個一條龍。

一財報告描述的網紅發(fā)展生態(tài)鏈

再看自媒體，還是只能賣廣告。但即便最大的自媒體廣告平臺，也很難和網紅的營收規(guī)模相抗衡。比如前《瑞麗》模特張大奕，成為網紅后在淘寶開店“吾歡喜的衣櫥”，2015年的“雙十一”之夜店鋪銷售額超過6000萬，在淘寶所有女裝店鋪中排名第二。開業(yè)僅一年，張大奕的店鋪就已經是一金冠店鋪，微博粉絲406萬，還有趙大喜、LIN、雪梨......如今，網紅開設的店鋪總數(shù)據(jù)統(tǒng)計已經超過1000家。

在2015年淘寶平臺公布的女裝C店（非天貓類店鋪）年度銷售額排行TOP10中，網紅開的店鋪就有5家。

此前阿里巴巴集團CEO張勇說的好，網紅經濟是新經濟中誕生的一個全新經濟角色，展現(xiàn)了互聯(lián)網在供需兩端形成的裂變效應，這個角色在制造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間產生了全新的連接，展現(xiàn)了互聯(lián)網全面融合新經濟時帶來的無窮活力......自媒體雖然也有一些超級大號，但從整體來說，還遠未發(fā)展到成為經濟角色的地步。

在網紅出現(xiàn)的初期，很難說阿里當時就有計劃有目的的為網紅從成長到成熟、再到商業(yè)化鋪設了道路，但目前看，網紅經濟大勢已成的今天，阿里正在有意識的引導、壯大網紅經濟，據(jù)說，淘寶未來將利用大數(shù)據(jù)、粉絲工具、視頻、社區(qū)等方式來加快網紅經濟發(fā)展，同時給予網紅們從品牌保護、粉絲管理、產品支持及流量補充等全方面的支持。一個典型的例子就是借助微博和優(yōu)酷成為網紅的papi醬，她最終其實是在阿里平臺上以2200萬元成交價完成了“互聯(lián)網廣告第一拍”。

網紅影響力指數(shù)排行榜

根據(jù)一財《報告》，網紅經濟的變現(xiàn)領域最初主要是集中在女裝領域，向女粉絲賣衣服，但現(xiàn)在正逐漸向女裝以外的生活類目迅速拓展，如2015年，酒類、廚房電器、自行車騎行裝備這三個類目的規(guī)模就增長了幾十甚至上百倍。

眼看著網紅經濟越來越紅火，自媒體應該從中領悟到什么？實際上兩者在核心競爭力上區(qū)別不大，都是“內容”二字，但網紅之所以能在2016年迎來爆發(fā)，并實現(xiàn)商業(yè)化、產業(yè)化，歸根結底是因為它從一開始就與實體經濟掛鉤，與電商掛鉤。從這個角度講，并不是所有自媒體都適合重復走網紅的成功之路，但至少一些社交、生活圈層的意見領袖可以更多的與實體經濟或電商掛鉤。

當然，這需要內容創(chuàng)業(yè)的草根自媒體或文人自媒體能夠放寬視野或者放下架子，脫離低成本運營模式，有意識的走出固有圈子?，F(xiàn)在大家都知道了，要培育一個成功的網紅可能平均要投入上百萬人民幣，還有專門的網紅孵化器存在，這從反向可以看出網紅與商業(yè)之間的緊密聯(lián)系，但自媒體目前多數(shù)還處在自娛自樂時代。

有沒有一個吸金的生態(tài)是另外一個關鍵因素，淘寶變現(xiàn)了網紅的吸金能力，但淘寶的網紅生態(tài)顯然并不是適合當下的很多自媒體，以內容且主要是文字內容為主的自媒體生態(tài)也亟需建立與商品對接的渠道與生態(tài)，目前包括微信、淘寶頭條、今日頭條、UC頭條、搜狐網易等客戶端都在做自媒體生態(tài)，如果哪家能夠實現(xiàn)自媒體流量向電商的轉化，必將是殺手锏。

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