360“安全之問”背后的營(yíng)銷之火與戰(zhàn)略布局

“在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的智能時(shí)代，‘安全’變得更加容易還是更難？”這是6月6日，360在《新京報(bào)》的頭版整版封面廣告的文案。

此廣告文案一出，迅即掀起了一場(chǎng)跟風(fēng)文案大作戰(zhàn)，大眾點(diǎn)評(píng)、蘇寧、國(guó)美、小牛電動(dòng)等公司，喻國(guó)明、孔慶東、石述思等大V，以及中國(guó)新聞周刊、vista看天下等多家主流媒體的官微紛紛以“在這個(gè)XX時(shí)代，XX變得更加容易還是更難？”這個(gè)問句來進(jìn)行“完形填空”并配以相應(yīng)海報(bào)，一場(chǎng)“時(shí)代之問”就此展開。

“安全之問”更是時(shí)代之問

安全無小事，對(duì)于安全產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣而言，企業(yè)往往采取的是以恐嚇營(yíng)銷的方式來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。然而，這種營(yíng)銷方式的效果卻并不盡人意，因?yàn)?，隨著安全意識(shí)漸入人心，人們對(duì)安全已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，沒人不知道安全的重要性，這種情況下，一味地搞恐嚇營(yíng)銷，不僅難以收到滿意的營(yíng)銷效果，甚至?xí)m得其反，讓用戶對(duì)廣告生厭。

而360的“安全之問”之所以能引發(fā)一場(chǎng)多品牌、眾媒體和大V紛紛跟進(jìn)參與的大事件營(yíng)銷，主要就在于360以“安全之問”戳中了大眾對(duì)安全的痛點(diǎn)，能引人深思，讓人不自覺地參與到關(guān)于安全問題的討論中來。

可以說，360的“安全之問”所引爆的這場(chǎng)事件營(yíng)銷，更像是一場(chǎng)恰到好處的“時(shí)代之問”，不僅讓人們思考安全在智能時(shí)代是變得更加容易還是更難，也順其自然的讓人們?nèi)ニ伎籍?dāng)下所處的時(shí)代，人們的工作、學(xué)習(xí)、生活等是變得更加容易還是更難。

一周后，360通過新的廣告給出了“安全之問”的答案——“在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的智能時(shí)代，‘安心’如此簡(jiǎn)單！”文案下方則分別是360巴迪龍兒童手表、360行車記錄儀、360智能攝像機(jī)，落款為360商城和京東數(shù)碼。不難看出這是618期間360智能硬件的一次大型營(yíng)銷活動(dòng)。

這則新廣告所要傳達(dá)的，顯然是360希望通過科技幫助人們更簡(jiǎn)單的獲得安全。由此，這場(chǎng)“安全之問”也可謂擲地有聲，既引發(fā)了“時(shí)代之問”，也給出了答案或者說解決方案。

從關(guān)注安全到提供場(chǎng)景化的安心解決方案

如果說最初的“安全之問”廣告是引導(dǎo)人們關(guān)注安全，那么隨后的“安心”廣告也可以說是對(duì)外展示了360在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，為人們提供場(chǎng)景化的安心解決方案的能力。

當(dāng)今社會(huì)，除了網(wǎng)絡(luò)安全，人們更關(guān)注身邊的安全：孩子的安全、行車的安全、居家的安全，如此等等。

從360巴迪龍兒童手表到行車記錄儀到智能攝像機(jī)，360已經(jīng)不僅僅是一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是打通了線上線下、提供萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代泛安全解決方案的新型互聯(lián)網(wǎng)公司。

以360兒童手表為例，以前孩子離開父母身邊，父母和孩子溝通很不方便，但現(xiàn)在有兒童手表了，父母打開手機(jī)就能實(shí)時(shí)掌握孩子的位置，而且隨時(shí)可以和孩子電話溝通。

在京東618每天的智能硬件品牌銷售排名里，360的兒童手表超過小米、小天才等，連續(xù)多天排名第一。這說明了人們對(duì)身邊安全尤其是兒童安全的重視程度，也體現(xiàn)了人們對(duì)360涉足安全智能硬件領(lǐng)域的認(rèn)可。

一家公司的升級(jí)往往就是這樣，只要抓住了不同時(shí)代的場(chǎng)景剛需，就會(huì)獲得跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，360以免費(fèi)易用的殺毒軟件成功占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)安全的領(lǐng)頭羊位置。而在如今的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，360則敏銳的抓住了更多的線下安全場(chǎng)景，并通過兒童手表、行車記錄儀、智能攝像機(jī)等構(gòu)建了場(chǎng)景化的安全布局。

而細(xì)究360提供的這些安全智能硬件不難發(fā)現(xiàn)，其面向的都是日常生活中現(xiàn)代人特別是社會(huì)中堅(jiān)力量的高頻場(chǎng)景，孩子在路上、在學(xué)校的安全，汽車行車過程中的安全，家中無人時(shí)的家庭智能安防，如此等等，無一例外都是高頻安全場(chǎng)景。

更為重要的是，和市場(chǎng)上大多數(shù)競(jìng)品相比，360提供的這些安全智能硬件使用起來都足夠簡(jiǎn)單！憑借億萬(wàn)網(wǎng)友心中根深蒂固的安全易用的品牌形象，360智能硬件想不大賣都難。而這，恰恰就是場(chǎng)景的力量。

周鴻祎曾說，“360永遠(yuǎn)都會(huì)是一家安全公司，但未來我們會(huì)重新定義安全”。如此來看，目前360在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的布局才僅僅是個(gè)開始。另外，在之前周鴻祎的內(nèi)部信上，360已經(jīng)將人工智能作為下一個(gè)十年的戰(zhàn)略發(fā)展方向。借助于360搜索等大數(shù)據(jù)支撐，結(jié)合前沿的人工智能技術(shù)，360智能硬件會(huì)更加安全易用，讓用戶的安心更加簡(jiǎn)單。

通過360智能硬件，360給出了在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的智能時(shí)代，“安心”如此簡(jiǎn)單的答案。而萬(wàn)物互聯(lián)離不開人工智能的加持。隨著在人工智能領(lǐng)域的發(fā)力，360有望憑借其固有的安全基因，引領(lǐng)一個(gè)以“簡(jiǎn)單”、“安心”為核心的全新安全生態(tài)時(shí)代的到來。

生成海報(bào)

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