花椒直播“吃螃蟹”，開放平臺(tái)會(huì)否帶來市場洗牌？

2016年，坊間又稱之為“直播元年”。這話不無根據(jù)。其實(shí)回頭看看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)娛樂內(nèi)容或者整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)軌跡，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律，就是從文字、圖片，到音頻、視頻，再到今天方興未艾的VR，內(nèi)容的形式越來越高維，同時(shí)內(nèi)容的交互性和受眾量亦是越來越廣。

微信好友的閥門值充其量也就是5000人，微信群呢，500個(gè)人就到上限了，而直播的閥門值的上限則要高達(dá)幾十萬，乃至上百萬。

左右看看就能感覺得到。大家原來都是低頭玩兒微信走路撞電線桿子，現(xiàn)在則是走路看直播，喜歡在網(wǎng)上與人互動(dòng)來互動(dòng)去，時(shí)不時(shí)的還喜歡秀自己?？梢姡谏缃粚傩缘闹辈サ牟d，是市場剛需使然，此所以許多人斷言直播將會(huì)是繼微博、微信之后最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。

于是各路資本紛紛來搶食直播這塊奶酪。就像以往大家爭搶視頻、游戲直播、電競直播等一樣，一時(shí)間形成目前這樣一個(gè)“百播大戰(zhàn)”之局。不過，一旦當(dāng)巨頭們介入直播的主戰(zhàn)場，通過做開放平臺(tái)而席卷產(chǎn)業(yè)鏈上下游各種資源，市場的洗牌不可避免會(huì)發(fā)生。

實(shí)際上，洗牌已經(jīng)發(fā)生了。易觀國際發(fā)布的“5月移動(dòng)APP排行榜TOP500”報(bào)告就顯示，有8款視頻直播類APP入選TOP500，其中有5款A(yù)PP的環(huán)比增長率約為50%，其中表現(xiàn)搶眼的是花椒，其環(huán)比增長率達(dá)到嚇人的191%。

在我看來，花椒之所以能快速躥升，是因?yàn)椴扇×司揞^通常的做開放性平臺(tái)的模式，花椒直播總裁吳云松稱之為“融”平臺(tái)，又說是“直播的Facebook的模式”。這話沒錯(cuò)。因?yàn)樗^Facebook模式，就是既支持B2C的模式，允許各路主播在平臺(tái)上做內(nèi)容，也支持B2B2C的模式，允許不同內(nèi)容提供商入駐到平臺(tái)上來做內(nèi)容，大家在平臺(tái)上各取所需，各自打造自己的IP，同時(shí)按一定商業(yè)模式賺取自己的一塊利益?；ń返淖龇ㄕ沁@樣。

開放平臺(tái)：手機(jī)直播下一浪

神有神道，仙有仙路?！鞍俨ゴ髴?zhàn)”中各路諸侯的玩法盡管有不同，但就像電商的發(fā)展一樣，到最后，總是做開放平臺(tái)的最終出面收拾殘局，收購和擠兌做垂直渠道的。而誰能做成業(yè)內(nèi)最大的直播開放平臺(tái)，無疑誰就將搶占到戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

目前看，在直播業(yè)中，花椒是在打造開放性平臺(tái)方面布局較早的一個(gè)。在花椒上，不止有美女主播的內(nèi)容，還有很多其它的內(nèi)容；不僅有UGC，還有UPGC，就是由主播自己策劃一檔欄目的內(nèi)容。更重要的是，還有PGC的內(nèi)容，比如和湖南衛(wèi)視的《超女》合作，還有環(huán)塔拉力賽，如此等等。與眾多內(nèi)容提供商的平臺(tái)級(jí)合作，不僅拉高了花椒平臺(tái)的調(diào)性，也延長了用戶在花椒上的粘稠度，同樣也增加了平臺(tái)對(duì)于這些用戶的吸引度。此外，花椒還啟動(dòng)明星戰(zhàn)略，邀請(qǐng)到柳巖、華晨宇、王祖藍(lán)、李維嘉、沈夢(mèng)辰等眾多明星加盟，并且與16部國內(nèi)影視劇、5家衛(wèi)視的綜藝節(jié)目以及傳媒雜志展開合作。

花椒平臺(tái)的開放性，從其與途牛影視、易車、百合網(wǎng)以及多家電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站、自媒體等合作的多樣性上不難看出來。在這個(gè)平臺(tái)上，各種的網(wǎng)紅、IP、企業(yè)、欄目都可以自己產(chǎn)生內(nèi)容，各種內(nèi)容都可以在花椒上面跑，把內(nèi)容傳遞給用戶，花椒則從中充當(dāng)平臺(tái)商的角色，把用戶和流量導(dǎo)給入駐企業(yè)，于是打破了平臺(tái)和外界之間的界限，開創(chuàng)出一個(gè)比較健康的直播生態(tài)圈。

技術(shù)依然是硬道理

一個(gè)直播平臺(tái)要想快速俘獲眾多用戶，網(wǎng)羅眾多的內(nèi)容提供商入駐到平臺(tái)上來，一定要有好的用戶體驗(yàn)，而好的用戶體驗(yàn)則一定源于要有一批“他無我有、他有我強(qiáng)”的核心技術(shù)。以花椒的直播云、美顏、萌顏和VR等技術(shù)為例，上述技術(shù)使花椒打造出一個(gè)非常牢固的平臺(tái)。別小看這些小應(yīng)用。其實(shí)美顏功能是非常重要的，甚至算是剛需，大家都喜歡把自己的照片P得特別漂亮，主播也不例外。許多主持人喜歡花椒的美顏功能，所謂“女為悅己者容”。花椒還有萌顏功能，有萌萌噠小兔子的耳朵、貓爪子，據(jù)說也是女主播們特別喜歡的。

花椒還免費(fèi)送出10萬個(gè)眼鏡、1000臺(tái)VR設(shè)備，這種“送”的方式打破了地域門檻，讓VR進(jìn)入尋常百姓家，但也使其他做直播的友商們恨恨的而又無可奈何。VR眼鏡最大的特點(diǎn)是什么呢？就是把用戶和主播的距離放到不能再近，把人與人拉到了一米之內(nèi)，于是使得互動(dòng)更熱烈，更火爆，更親密，更有粘性。透過VR眼鏡，你會(huì)感受身臨其境，有真正的現(xiàn)實(shí)感和逼真感，這感覺有點(diǎn)像是你在看3D電影，有一種現(xiàn)實(shí)、虛擬傻傻分不清楚的感覺。這就對(duì)了，正是要你分不清楚，這樣才好玩。這就是虛擬現(xiàn)實(shí)。

直播的變現(xiàn)模式需要一場革命

有人預(yù)言，未來直播的市場價(jià)值有望超過微博，不論是在內(nèi)容產(chǎn)生上，還是商業(yè)變現(xiàn)上?，F(xiàn)在微博時(shí)代很多賬號(hào)客單價(jià)是很低的，而在直播時(shí)代，很多網(wǎng)紅自己的出場也好，直播也好，成本會(huì)非常的高，于是水漲船高，其營銷價(jià)值也會(huì)來的更大。相應(yīng)的，自媒體的變現(xiàn)能力也會(huì)非?？?，超過微博、微信明星賺錢的速度。其實(shí)，就今年來看，就已經(jīng)有許多網(wǎng)紅、主播門在不亦樂乎的做各種的植入，賺的盆滿缽滿，讓不少做微博、微信營銷的朋友各種羨慕嫉妒恨。

大家看直播，可能已經(jīng)注意到這個(gè)現(xiàn)象了。在直播間里面，有時(shí)候主播會(huì)突然怪怪的跟你推薦一個(gè)產(chǎn)品，說什么經(jīng)濟(jì)效益很高之類的。這就是所謂植入廣告。感覺上有點(diǎn)像早些年的電視購物廣告，也可以叫“直播廣告”，但顯然此廣告非彼廣告。因?yàn)橹辈?nèi)容是實(shí)時(shí)播出，比電視、互聯(lián)網(wǎng)視頻節(jié)目更具有靈活性、隨機(jī)性。

直播的變現(xiàn)模式還可以有其他可能性，比如直播商的模式，將線上線下徹底打通，產(chǎn)品開發(fā)形式也可以靈活多樣。而對(duì)入駐的內(nèi)容提供商，花椒則提供本身內(nèi)部的流量推廣，還有定制禮物的模式，可以為優(yōu)質(zhì)的IP欄目打通全程渠道。

易觀報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，從2月開始，花椒平均用戶每日微信分享次數(shù)領(lǐng)先于同業(yè)。此外，花椒的地域分布較為均衡，用戶對(duì)汽車、理財(cái)、新聞?lì)悜?yīng)用的關(guān)注度也保持了較高水平，凸顯出花椒的用戶群有較高的廣告價(jià)值。

目前比較流行的營銷模式可能就是微信朋友圈發(fā)微商的圖片。但在不遠(yuǎn)的未來，直播的營銷模式會(huì)顛覆這種模式。相較于現(xiàn)在的廣告形式，社交直播廣告會(huì)更加真實(shí)、性感，所以未來會(huì)是更主流的社交廣告模式。

今天我們都有一個(gè)共同的感覺，就是媒介傳播已經(jīng)進(jìn)入了直播時(shí)代，直播以及基于直播應(yīng)用的商業(yè)模式將是一種顛覆過去淘寶、網(wǎng)紅那樣的粉絲經(jīng)濟(jì)的一種全新業(yè)態(tài)。中國互聯(lián)網(wǎng)的很多平臺(tái)已經(jīng)被BAT占領(lǐng)，但直播還是個(gè)新東西，還沒有被BAT壟斷。樂觀的預(yù)計(jì)認(rèn)為，在直播上，未來或許也會(huì)誕生類似于BAT這樣的平臺(tái)。

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