馬云也迷惘：為什么義烏商人偏偏玩不轉(zhuǎn)天貓

天貓四月份宣布成立“協(xié)助商家上市辦公室”（上市辦），要幫助平臺上的五十多家商家與券商、交易所加強溝通，推之到資本市場，到目前已經(jīng)緊鑼密鼓推進(jìn)工作兩個月。但如果仔細(xì)看一遍這50多個天貓商家，有一個奇怪的現(xiàn)象很難被有心人忽略：這50家擬上市企業(yè)，居然沒有沒有一家來自大金華地區(qū)。

或許有人會問，何謂大金華，大金華地區(qū)為什么特別應(yīng)該有？

大金華在地理概念上可以從2011年浙江省規(guī)劃的浙江第四大都市區(qū)說起，即金華-義烏都市區(qū)，此地位于浙中，和杭州（浙北）、寧波（浙東）、溫州（浙南）并列浙江四大區(qū)域中心城市，曾經(jīng)入圍福布斯公布的大陸創(chuàng)新能力最強25個城市排行榜。關(guān)鍵是此地電商業(yè)發(fā)達(dá)，2014年，金華電子商務(wù)交易額總量居浙江省第二位，尤其是縣域電商。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的“2015年中國大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個縣”排行榜，金華一地就有義烏、永康、浦江、東陽和武義5個縣市上榜，義烏名列排行榜首位。全省88個電商基地大金華市占了22個，比總數(shù)居第二位的杭州還多了7個......但就是這樣電商高級發(fā)達(dá)的區(qū)域，卻沒有一家企業(yè)被收入到天貓上市辦。

難道是因為阿里對金華不夠重視？可馬云號稱浙商，其實頗重鄉(xiāng)誼，這次馬云的商界朋友圈構(gòu)成可以看出，從阿里大本營穩(wěn)居杭州十幾年不動也能看出，關(guān)鍵是菜鳥網(wǎng)絡(luò)還投資150億在金華建設(shè)中國智能物流骨干網(wǎng)關(guān)鍵節(jié)點的首個全國樣本項目，申通、圓通、國通等各個“通”也都蜂擁而至。全國縣域電商50強據(jù)統(tǒng)計共有408個淘寶村，單金華一地就有淘寶村53個，義烏有37個，金華企業(yè)對淘寶的應(yīng)用意識一點也不比別人差。

50家天貓商家擬上市，大金華地區(qū)一家都沒有。這其實暴露出的是大金華地區(qū)電商業(yè)的一大缺憾，義烏、東陽、永康等地的電商產(chǎn)業(yè)雖然總量大，線下基礎(chǔ)好，但在消費端、品牌端卻相當(dāng)弱勢，與該地區(qū)在中國電商業(yè)的地位不能匹配?？匆幌聰M上市的50家天貓名單，再對比一下大金華的電商經(jīng)濟，就更明白了。在天貓上孵化成長并打算上市的網(wǎng)店中，主要是三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器等此類企業(yè)，它們的共同特點是形成了自己的知名品牌，并在是在面對消費者端的激烈搏殺中勝出，但金華的電商企業(yè)呢，卻仍然主要是脫胎于小商品經(jīng)濟為主，沒有形成什么知名品牌。

事實上，在50家天貓商家擬上市名單中找到金華義烏的問題，這只是個形式，即便脫離出天貓，義烏的電商企業(yè)要獨立上市，對大部分企業(yè)來說也離不開品牌、離不開消費者，整個滬深二市再加創(chuàng)業(yè)板新三板，有幾家企業(yè)是通過搞批發(fā)登陸資本市場？

金華尤其是義烏，以小商品批發(fā)在全球享有盛譽，商品豐富，物流發(fā)達(dá)，這是當(dāng)?shù)匕l(fā)展電商業(yè)的優(yōu)勢，但同時也是巨大的包袱。因為固有的商業(yè)模式掙錢容易，所以向線上轉(zhuǎn)移的積極并不高，這就像諾基亞在智能手機時代被淘汰一樣，屬于路徑依賴。后期大批當(dāng)?shù)厣碳肄D(zhuǎn)型電商，一大重要原因也是電商沖擊下的被迫之舉。但很多商家之是把業(yè)務(wù)直接從線下搬到線上，而思維模式未變，還是做中間商賺差價的思維。但以前，商家倚仗地域集聚效應(yīng)，靠規(guī)模優(yōu)勢，以批發(fā)賺差價，利潤非常可觀，但現(xiàn)在產(chǎn)地廠家自己都搞起了電商，人們直接可以在網(wǎng)上看貨下訂單，而且價格還便宜，失去了中間商的優(yōu)勢，義烏的商家也就失去了存在的意義。

可以明確的說，如果義烏電商仍然停滯在數(shù)量多，規(guī)模小，汰換率高，產(chǎn)業(yè)低端，只靠拼大單走量，沒有形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的狀態(tài)下，義烏當(dāng)年靠小商品批發(fā)所積累的優(yōu)勢，很快就會被消磨殆盡。

大金華地區(qū)目前的電商經(jīng)濟在全國首屈一指，但主要還是強大在基礎(chǔ)設(shè)施，電商企業(yè)環(huán)境，B端的商業(yè)模式，但如果本地對C端的電商經(jīng)濟不能跟上整體發(fā)展步伐，占領(lǐng)附加值更高的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，就很容易形成瘸腿的電商經(jīng)濟。而最關(guān)鍵之處，還是在品牌。

在小商品批發(fā)市場時期，品牌就是義烏制造的短板，當(dāng)?shù)赜?80多萬種小商品、20多萬中小企業(yè)，但消費者叫得上名字的義烏品牌幾乎一個都沒有。在電商時代，義烏的跨境電商也是主打方向，但自有知名品牌依舊闕如，浪費了義烏出口小商品在全球的知名度。

從去年開始，金華當(dāng)?shù)匾呀?jīng)把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟作為新常態(tài)下撬動轉(zhuǎn)型升級的“一號產(chǎn)業(yè)”來抓，出錢出地出資源大力扶持電商業(yè)發(fā)展，但基礎(chǔ)建設(shè)、招商引資方面的投入看似大，其實并非太難，最難的是加速本地網(wǎng)商打造知名品牌，而只有涌現(xiàn)出大量的電商知名品牌，金華才能稱得上真正的電商強市。就好比國家經(jīng)濟競爭，只有一個國家涌現(xiàn)出大量世界知名的消費品牌，這個國家才堪稱市場經(jīng)濟強國，這就是來自消費者的一票否決。

事實上，大金華地區(qū)要實現(xiàn)電商的品牌并不難，因為家門口就守著一座寶山：本鄉(xiāng)本土的阿里巴巴。應(yīng)該把“為什么天貓平臺沒有金華商家上市”這道題仔細(xì)研究，是路徑依賴，還是素質(zhì)問題，或者意識問題？但無論什么問題，在現(xiàn)在經(jīng)濟形勢下，只要是困守小商品批發(fā)的商家，都不會有太大前途。而在淘寶、天貓這種直面消費者的平臺上，盡管競爭慘烈，但卻可以最終提升商家應(yīng)對市場變化以及應(yīng)對消費趨勢變化的能力，更何況，平臺上還有統(tǒng)一的服務(wù)體系，良好的信息交流，便利的物流支撐等等。

還有菜鳥網(wǎng)絡(luò)，這是大金華地區(qū)B2C電商玩家門口的另一座寶山。馬云其實早已看到金華在電商領(lǐng)域的價值。作為阿里巴巴旗下大數(shù)據(jù)物流平臺，菜鳥網(wǎng)絡(luò)在全國選取了多個城市作為智能物流骨干網(wǎng)的核心節(jié)點城市，基本上都是北京、上海、天津、廣州、深圳、西安、成都、武漢這樣的直轄市或省會城市，但這個骨干網(wǎng)第一個建設(shè)的節(jié)點就是金華。對于這里的商家來說，物流優(yōu)勢已經(jīng)勝出。

最后值得一提的是，在金華，菜鳥網(wǎng)絡(luò)所代表的不僅僅是物流，還要玩電商。菜鳥網(wǎng)絡(luò)在金義都市新區(qū)建了一個電商產(chǎn)業(yè)園，這在它的全國業(yè)務(wù)布局里也是僅有的，目標(biāo)是為這里的中小商家提供系統(tǒng)性的服務(wù)支持?？磥?，阿里也是看到以義烏、東陽、永康等地為代表的大金華地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)對阿里平臺使用的還不夠，要有的放矢。

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