在線教育投資趨冷，為何VIPKID仍能獲1億美元融資

8月3日，在線少兒英語教育VIPKID今日對(duì)外宣布完成了C輪1億美元融資，獲得全球少兒在線英語教育最大一筆融資。據(jù)VIPKID創(chuàng)始人米雯娟介紹，本輪融資是由云鋒基金領(lǐng)投，原投資方紅杉資本跟投。這是繼今年4月獲得真格基金的增資后，VIPKID在今年的又一次融資。而早在2013年12月，VIPKID就獲得創(chuàng)新工場(chǎng)的300萬元天使投資。2014年10月，VIPKID獲得經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)和紅杉資本聯(lián)合投資的500萬美元A輪融資。2015年10月，在線教育投資趨冷的大環(huán)境下，VIPKID殺出重圍，獲得由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、紅杉資本和創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合投資的近2000萬美元B輪融資。

眼下仍然處于“資本寒冬”，投資機(jī)構(gòu)出手都異常謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)者能獲得融資難上加難，而就在這種形勢(shì)下，VIPKID為何能如此獲得投資人的青睞？

創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式 連接中國(guó)1.5億小朋友和北美400萬小學(xué)老師

在線教育作為對(duì)傳統(tǒng)教育的一種有益補(bǔ)充，其發(fā)展的關(guān)鍵在于模式，縱觀在線教育的發(fā)展歷史，從最早的提供在線單向視頻教學(xué)，到后來的直播教育，不同時(shí)期的在線教育有不同的特點(diǎn)。

而VIPKID的模式創(chuàng)新在于，通過互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)1.5億小朋友和北美400萬的小學(xué)老師連接起來。具體來說，成立于2013年的VIPKID，是一款在線英語教育產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是全部采用純北美外教一對(duì)一授課模式。此外，VIPKID作為一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，師資是在海外的教師，而學(xué)生則以5~12歲的孩子孩子為主，教學(xué)通過視頻進(jìn)行，一節(jié)課時(shí)25分鐘。

VIPKID注重連接，一頭連接有英語學(xué)習(xí)需求小朋友及其家長(zhǎng)，一頭連接北美的小學(xué)老師，這種連接是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是O2O時(shí)代很重要的一種力量。雖然VIPKID不是O2O，但是其對(duì)連接人與服務(wù)的開拓，也是其能打造出好產(chǎn)品的前提，因?yàn)橹挥羞B接才有一切，只有連接才可能產(chǎn)生、打造出好的產(chǎn)品。具體來說，VIPKID要求老師必須具有三年以上的ESL教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或者是當(dāng)?shù)匦W(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教授內(nèi)容需要嚴(yán)格按照VIPKID的教學(xué)體系和課程大綱進(jìn)行。而同時(shí)，其又鼓勵(lì)老師自由發(fā)揮，同小朋友進(jìn)行有趣的互動(dòng)。這樣就形成了一種良性可持續(xù)的連接，以教學(xué)體系、課程大綱加上老師的自由發(fā)揮，讓在數(shù)字終端面前學(xué)習(xí)的小朋友能真正在連接中學(xué)到東西，又不至于感到枯燥乏味。

此外一點(diǎn)，VIPKID受到投資人青睞、能打造出好產(chǎn)品的關(guān)鍵還在于其創(chuàng)始人兼CEO米雯娟本身就是做教育出身，并一直從事英語教育行業(yè)，有18年的英語教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有深入的見解。這種創(chuàng)始人的從業(yè)經(jīng)歷，可以說直接決定了VIPKID的基因和產(chǎn)品理念，因?yàn)榻逃袠I(yè)不同于其他行業(yè)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教材、教師都有很專業(yè)的要求，而教育出身的創(chuàng)始人顯然要比互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者要在這些教學(xué)內(nèi)容、教材尤其是教育理念上能夠做出創(chuàng)新進(jìn)而贏得投資人和用戶的認(rèn)可。

差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 好產(chǎn)品自己會(huì)說話

實(shí)際上，在線英語教育行業(yè)是在線教育整個(gè)大行業(yè)中最早出現(xiàn)也是最為成熟的領(lǐng)域，換言之，要在這樣的領(lǐng)域立足，必須要有見縫插針的洞見，要有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則很難生存下來。

而具體到VIPKID所在的少兒在線英語教育領(lǐng)域來說，這塊市場(chǎng)也是有很多參與者的，但是仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然同處一塊市場(chǎng)，但大家的做法并不一樣。有的是從成人英語在線教育做起的，慢慢向少兒英語課程擴(kuò)張，有的是沿襲傳統(tǒng)的在線教育做法，聘請(qǐng)的都是固定的老師，而具體到師資上，有的則是歐美老師為主甚至是國(guó)內(nèi)英語教育老師為主。而與這些競(jìng)品相比，VIPKID的差異化優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。

一方面，其是專注于少兒在線英語教育領(lǐng)域的，正所謂專注才有可能打造出好的產(chǎn)品，這也是其不同于那些既做成人英語也做少兒英語的差異化所在。另一方面，VIPKID的師資都是北美老師，而且老師約課是所有老師開放約課，而不是固定老師。而從VIPKID北美優(yōu)質(zhì)師資、沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)、課堂情景隨時(shí)查看、學(xué)習(xí)進(jìn)度及時(shí)反饋、中教老師五星服務(wù)、每個(gè)孩子都是VIP，以及約課方便、時(shí)間高效，教材根據(jù)CCSS美國(guó)小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)編制，并注重結(jié)合中國(guó)學(xué)生的特點(diǎn)等產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)來看，VIPKID無疑是一個(gè)好的產(chǎn)品。當(dāng)然，衡量一款產(chǎn)品到底是不是好的產(chǎn)品，關(guān)鍵還要看其是不是自己說話。能否形成自己的用戶口碑。因?yàn)閂IPKID學(xué)習(xí)效果出色，很多家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)續(xù)費(fèi)并介紹朋友和同事，所以VIPKID基本上50%以上的學(xué)員都是老學(xué)員介紹的，而這些介紹的老學(xué)員都是有據(jù)可循的。

注重用戶體驗(yàn) 口碑傳播是最好的營(yíng)銷

根據(jù)VIPKID方面提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)初創(chuàng)時(shí)，付費(fèi)學(xué)員只有196人，但截至今年年中，VIPKID平臺(tái)的注冊(cè)學(xué)員數(shù)量達(dá)到了50萬人，其中的付費(fèi)學(xué)員規(guī)模近超過了3萬人。

由這組數(shù)據(jù)可以看出，VIPKID的注冊(cè)學(xué)員數(shù)量和付費(fèi)學(xué)員規(guī)模的增速可以說是幾何級(jí)的，而按照常識(shí)來看，達(dá)到這樣的幾何級(jí)增長(zhǎng)，也算是實(shí)現(xiàn)了一款產(chǎn)品的引爆流行。但外界卻并沒有在媒體上感知到VIPKID有過什么大規(guī)模的廣告營(yíng)銷活動(dòng)投放，它靠的是用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的口碑傳播。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家長(zhǎng)和孩子們的口碑傳播往往是最好的營(yíng)銷。

或許邏輯是這樣的：教育本身就天然的追求效果，效果是教育的核心，而在互聯(lián)網(wǎng)思維中，效果其實(shí)等同于體驗(yàn)，在尤重體驗(yàn)和效果的在線教育領(lǐng)域，VIPKID通過其特有的差異化資源與教育模式使用戶感受到不同的效果與體驗(yàn)，進(jìn)而形成口碑，驅(qū)動(dòng)了用戶的進(jìn)一步增長(zhǎng)與良性循環(huán)。

C輪融資后，VIPKID的公司目標(biāo)是年底營(yíng)收達(dá)到10億，在讀學(xué)生數(shù)達(dá)到10萬人。這個(gè)目標(biāo)看起來是有點(diǎn)大，但是對(duì)于已經(jīng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已然引爆流行的產(chǎn)品來說，實(shí)際上這個(gè)目標(biāo)也并不算大，因?yàn)?，有了理想的用戶體驗(yàn)，有了口碑的自然傳播，一切皆有可能。

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