賈躍亭能人圈中的少數(shù)派與“馮幸現(xiàn)象”

日前，國內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾Sino Market Research公布了6月份中國移動(dòng)市場月度分析報(bào)告。報(bào)告顯示，整體市場，樂視超級(jí)手機(jī)銷量達(dá)230萬臺(tái)，較上月增加30.1萬臺(tái)。整體份額達(dá)到4.9%，環(huán)比增加0.2%，位列第七，均創(chuàng)歷史新高。此前，樂視手機(jī)整體份額連續(xù)兩個(gè)月位列第八。

同時(shí)，今年四月發(fā)布的新品千元旗艦樂2，自發(fā)布起，已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)居1000—1499元價(jià)格段冠軍，實(shí)力強(qiáng)悍，備受矚目。

在今年5月19日，樂視公布了上市一年的總業(yè)績，銷量破1000萬臺(tái)，創(chuàng)下國內(nèi)新晉手機(jī)品牌銷量過千萬的最快紀(jì)錄。然而樂視就如一頭脫韁的野馬，一路狂奔，繼今年四月份的新品發(fā)布會(huì)后，相隔不到三個(gè)月的時(shí)間，樂視再次發(fā)布新品。6月29日在上海舉辦了以“英雄本色”為主題的新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布“6G+128G”版樂Max 2，并推出全新色系原力金，樂2、樂2 Pro以及樂Max 2全面原力換新。

樂視手機(jī)銷售奇跡背后的兩個(gè)人樂視手機(jī)因?yàn)槠洫?dú)有的銷售策略，在業(yè)內(nèi)一直有爭議，但新創(chuàng)手機(jī)一年銷售破千萬，這個(gè)業(yè)績確實(shí)是客觀存在的，至于成功與否，不妨邊走邊繼續(xù)看。與業(yè)績紀(jì)錄相比，我其實(shí)更感興趣的是業(yè)績的締造者。因?yàn)榘凑罩暗目捶?，國產(chǎn)手機(jī)在小米、華為深入人心、手機(jī)競爭日益陷入紅海之后，人們已經(jīng)不太認(rèn)為能夠再有一個(gè)新晉品牌崛起，但樂視超級(jí)手機(jī)確實(shí)是令一部分人跌了眼鏡。而這些的后面，主要?dú)w因于兩個(gè)人：樂視掌門人賈躍亭，以及樂視手機(jī)掌門人馮幸。

在整個(gè)樂視體系，這兩人有一個(gè)共同點(diǎn)，就是先后打造了樂視體系賴以寄生于上的兩大自有硬件，兩個(gè)人都是由紅海殺出。賈躍亭現(xiàn)在經(jīng)廣泛的媒體報(bào)道已眾所周知，樂視超級(jí)電視橫空出世，種下樂視生態(tài)，引發(fā)了樂視帝國的誕生。本來，在BAT基本壟斷中國互聯(lián)網(wǎng)的格局下，人們對再誕生一個(gè)新力量已不抱希望。而馮幸，則是通過創(chuàng)新的執(zhí)行力，在短短一年時(shí)間內(nèi)從一無所有中做成了樂視手機(jī)。有評論認(rèn)為樂視手機(jī)的成功主要靠補(bǔ)貼的價(jià)格，這其實(shí)是偏頗的。作為一個(gè)長期的樂視觀察者，客觀說，樂視的成功是建立在其創(chuàng)新的商業(yè)模式上，但其成功的基石最終還是要看產(chǎn)品，從樂視電視到樂視手機(jī)，如果留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除去售價(jià)，這兩款硬件都沒有太大的瑕疵，也沒有壞口碑，甚至相反，這兩款產(chǎn)品一出生就像成人，用戶體驗(yàn)很好。三年前樂視剛推出超級(jí)電視的時(shí)候，我也懷疑是吹牛逼，還在《新京報(bào)》等媒體撰文質(zhì)疑，但測試了產(chǎn)品之后，開始平下心來觀察。被“臉譜”的馮幸

再回到今天的話題馮幸。前面講到賈躍亭已經(jīng)眾所周知，但馮幸，至少在大眾層面了解的人卻不多，甚至在業(yè)內(nèi)，除了之前長期跟蹤報(bào)道聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的科技記者，也很少有人認(rèn)識(shí)馮幸。馮幸在加入樂視之后才開始頻繁公開亮相，后來，又因?yàn)榫砣肼?lián)想手機(jī)成敗之爭而成為話題人物提高了知名度。人們對馮幸的認(rèn)識(shí)可能大概是這樣的臉譜：聯(lián)想高管，曾帶領(lǐng)聯(lián)想手機(jī)在三年內(nèi)做到銷量第二，與運(yùn)營商關(guān)系密切，聯(lián)想手機(jī)的成功主要是靠運(yùn)營商渠道，這同時(shí)也為聯(lián)想手機(jī)后來在國內(nèi)市場的崩潰埋下隱患......在這一臉譜下，馮幸就是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè)家，深諳在中國市場的生存之道，而投身樂視，也是因?yàn)槠鋫鹘y(tǒng)資源而被看重。

九二年鄧小平南巡，春風(fēng)撲面之下，產(chǎn)業(yè)報(bào)國再次流行，馮幸也決心改變自己的生活方式，于是辭職到當(dāng)時(shí)風(fēng)頭剛起的聯(lián)想，技術(shù)水平使他輕易被錄用，但之后不久卻被派往銷售部門，從此一入侯門深似海，一干就是二十年。

事實(shí)上，在我看來，馮幸能夠很順暢的接受樂視的商業(yè)模式，并與樂視結(jié)緣，其中有很多宿命性的因素。馮幸之前與運(yùn)營商深入接觸，耳濡目染，運(yùn)營商的模式實(shí)際上就是一種早期的樂視模式，二者都不是靠硬件賺錢，而是靠生態(tài)，運(yùn)營商向消費(fèi)者買話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)本質(zhì)上，就是樂視的買會(huì)員贈(zèng)硬件。所以馮幸在潛意識(shí)里更容易接受樂視模式，同時(shí)，在后來對樂視對手機(jī)的運(yùn)作中也因此而得以營收。

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