土巴兔角力裝修分期：下沉三四線城市 業(yè)務同比增四成

一男子去銀行不為存取辦業(yè)務，而做了一件讓人感動的事。4月20日，張家口的徐先生專程來到中國銀行河北分行張家口西河沿支行網(wǎng)點，為工作人員獻上了一面錦旗。原來，徐先生在當?shù)亟?jīng)營著一家與土巴兔合作的裝修公司，疫情期間這個銀行網(wǎng)點為多位業(yè)主順利辦理了土巴兔裝修分期業(yè)務。隨著疫情逐步緩解，工地也都加緊開工，力爭讓業(yè)主早日搬進新房。

同張家口裝修公司一樣的是，今年以來，結合自身發(fā)展需要和外部特殊環(huán)境，土巴兔將裝修分期業(yè)務從國內(nèi)一二線城市下沉至三四線城市。金融市場的快速下沉，直接傳導在裝修業(yè)務的需求上。據(jù)了解，今年3月，通過土巴兔的金融意向用戶數(shù)同比翻番，4月至今申請辦理裝修分期的用戶同比去年增長了近40%。

“裝修分期既可以緩解用戶資金緊張，也能解決商家的資金需求，可以說是惠及了供需兩端。”土巴兔CFO陳飛直言，這些都能推動企業(yè)更好地服務用戶。

裝修公司為中國銀行河北分行張家口西河沿支行送錦旗

裝修分期辦理用戶同比增長近40%

或許連張家口當?shù)厝艘蚕氩坏剑@樣的實惠能落在自己身上，享受如此便利的裝修服務。而與張家口類似，已有眾多三四線城市也開通了土巴兔裝修分期業(yè)務。

截至2019年12月，已有近11萬家裝修企業(yè)成功入駐土巴兔平臺，業(yè)務覆蓋了全國300多個城市。

土巴兔金融業(yè)務在不斷下沉，張家口只是其中的一個縮影，當然這也與國內(nèi)消費貸款的快速增長不無關系。據(jù)《2019中國消費信貸市場研究》數(shù)據(jù)顯示，2004年至2019年9月，國內(nèi)短期住戶類消費貸款從1253億元增至9.53萬億元，目前用戶取得消費信貸后用于購買家電最多，約占三成，而用于家庭裝修、教育培訓、旅游等方面的消費貸增長迅速。

相較于全國，土巴兔2019年的數(shù)據(jù)同樣亮眼。據(jù)了解，去年通過土巴兔平臺申請家裝分期的總額度達到8億元。目前，土巴兔與包括中行、建行在內(nèi)的國內(nèi)多家銀行合作推出了裝修分期產(chǎn)品，以解決業(yè)主對裝修資金周轉的需求。

這類相關數(shù)據(jù)，如今表現(xiàn)得更為突出。今年以來，土巴兔已面向國內(nèi)數(shù)百個城市開通了家裝分期業(yè)務。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月份通過土巴兔的金融意向用戶數(shù)同比翻番，4月至今申請辦理裝修分期的用戶同比去年增長了近40%。按地域分布，申請辦理裝修分期的用戶主要集中在一線城市，其中上海、深圳、廣州、成都等城市業(yè)務占比較大，其中深圳的滲透率高達30%以上，三四線城市金融占比正在不斷提升。

“經(jīng)濟形勢會讓消費者變得更加理性?！庇袠I(yè)內(nèi)專家分析道，國內(nèi)裝修市場此前受疫情變化而停滯，目前正在逐步恢復當中，但是也受當前全球大經(jīng)濟環(huán)境的影響，消費會變得更加謹慎。

正是受此影響，一直以來被視為剛性需求的裝修行業(yè)，會讓用戶降低裝修費用，亦會讓用戶推遲裝修時間。而裝修分期在這種疫情環(huán)境中緩解了用戶的焦慮和資金壓力，正被越來越多人所接受。

程序線上化 最快2天審核放款

一直以來，家裝行業(yè)被譽為4萬億的大市場，但金融的行業(yè)滲透率卻不足10%，上升潛力巨大。

其實在裝修金融方興未艾之時，土巴兔已與裝修分期“結緣”。2015年，土巴兔開始接觸裝修分期，當年業(yè)務就覆蓋了20多個城市，到2017年年底，土巴兔的裝修分期業(yè)務已擴至44個城市。今年以來，業(yè)務范圍再次擴大至更多胡三四線城市，預計2020年覆蓋超過100個城市。

與“選裝修公司、查口碑就上土巴兔”這句膾炙人口的廣告語相同，土巴兔對裝修金融業(yè)務也釋放出一條相似的廣告語，讓用戶更加容易記住。

“比車貸更便宜，比房貸更方便?！边@十個字很好地詮釋了土巴兔裝修分期的優(yōu)點。據(jù)介紹，目前土巴兔的裝修分期業(yè)務已覆蓋到國內(nèi)三四線城市，月費率低至0.25%，最長8年96期的還款周期，讓用戶在還款上無壓力。辦理程序也更簡單，只要身份證、房產(chǎn)證或收入等相關證明材料即可。

值得注意的是，疫情期間，土巴兔出臺一系列針對生態(tài)商家的扶持政策，以期裝修企業(yè)能盡快渡過難關，而裝修分期業(yè)務可謂是土巴兔對用戶需求的滿足。除面簽階段，其他程序全都可以在線上完成操作，基本上做到“無接觸”辦理，而且審核通過后最快只需2-5天就能放款，對裝修分期的辦理程序再度優(yōu)化。

可以說，這樣的業(yè)務對供需兩側都是皆大歡喜。對消費者而言，裝修分期產(chǎn)品緩解了他們的資金壓力，而對裝修企業(yè)來說，供應鏈金融產(chǎn)品能夠幫助其解決資金鏈問題，使資金能夠得到更高效配置。

“金融是為實體產(chǎn)業(yè)服務的，是實體產(chǎn)業(yè)的一個潤滑劑?！闭缤涟屯肅FO陳飛所強調(diào)的，實體產(chǎn)業(yè)如果是一駕馬車，金融的功效就是在加上潤滑油，使馬車能越跑越快。

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