騰訊領(lǐng)投2.8億元 銷售易D輪融資后將走向何處？

移動(dòng)CRM市場(chǎng)2017開(kāi)年打響融資第一炮，銷售易Ｄ輪再獲騰訊領(lǐng)投2.8億元人民幣，很多人都會(huì)有一些疑問(wèn)，騰訊領(lǐng)投的目的和意義是什么？融資后的銷售易將會(huì)走向何方？

翻看銷售易過(guò)往的融資歷史，2013年11月，銷售易獲得了紅杉資本A輪投資；2014年7月，銷售易獲得紅杉資本B輪投資；2015年3月，銷售易獲得經(jīng)緯中國(guó)、紅杉資本1500萬(wàn)美元C輪融資；2016年4月，銷售易完成由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投的1億元人民幣的C+輪融資。不到一年的時(shí)間，2017年1月，銷售易獲得了騰訊領(lǐng)投，紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)、真格基金跟投的D輪2.8億元人民幣融資。

融資后的銷售易本次發(fā)布后的關(guān)注點(diǎn)

第一，擴(kuò)充隊(duì)伍 但要防止步子太大扯著蛋

銷售易創(chuàng)始人&CEO史彥澤表示，本輪融資后將會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充，提升PaaS平臺(tái)的行業(yè)解決方案能力，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)投入與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，更好的服務(wù)于不同行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)的需求，幫助企業(yè)拉近和客戶的關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)這樣現(xiàn)象我們似曾相識(shí)，紛享銷客拿到Ｄ輪融資后無(wú)限擴(kuò)張，在Ｅ輪融資后擴(kuò)張的腳步戛然而止，開(kāi)始出現(xiàn)大面積裁員，銷售易此輪融資后將會(huì)擴(kuò)充多少人馬，會(huì)不會(huì)像紛享銷客那樣出現(xiàn)大躍進(jìn)式的前進(jìn)？銷售易一定要謹(jǐn)防步子邁的過(guò)大扯著蛋，必定有前車之鑒。

第二，要防止Ｄ輪死

漢能投資集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳宏曾公開(kāi)表示創(chuàng)業(yè)公司要擔(dān)心D輪死。

D輪時(shí)，雖然一個(gè)企業(yè)還不賺錢，但PE是按照賺錢的假設(shè)來(lái)投的，他們所問(wèn)的問(wèn)題都是圍繞著這個(gè)假設(shè)問(wèn)的。這就要求融資企業(yè)必須迅速讓內(nèi)部融資人員能力達(dá)到PE投資人的要求，很多創(chuàng)業(yè)公司不適應(yīng)這個(gè)過(guò)程，導(dǎo)致死掉。

所以銷售易走向Ｄ輪就必然要面臨對(duì)賭條款的壓力，營(yíng)收將會(huì)2017年銷售易的首要目的，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入，完成Ｄ輪對(duì)投資人的相關(guān)承諾。

第三，銷售易與salesforce戰(zhàn)略有異曲同工之處

在產(chǎn)品布局上，銷售易從早期的SaaS已逐漸向行業(yè)解決方案滲透，其發(fā)展路徑跟salesforce完全一致。

同樣是基于PaaS平臺(tái)，合作伙伴無(wú)需從零開(kāi)發(fā)，就可以利用完全組件化的平臺(tái)開(kāi)發(fā)環(huán)境，讓?xiě)?yīng)用程序迅速落地，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)的行業(yè)解決方案，用銷售易話說(shuō)，傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)方式需要1-2年才能推出的行業(yè)解決方案，利用銷售易的平臺(tái)僅需3個(gè)人通過(guò)2-3個(gè)月就可以完成開(kāi)發(fā)及測(cè)試。

銷售易在會(huì)上也ISV發(fā)出邀請(qǐng)，希望通過(guò)一種全新的合作路徑，一起打造新一代行業(yè)解決方案。

Salesforce也是通過(guò)這樣的平臺(tái)策略，將自已產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線無(wú)限擴(kuò)充，成為saas行業(yè)名副其實(shí)的獨(dú)角獸。

第四，騰訊領(lǐng)投意欲何為？

這是繼紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)等投資機(jī)構(gòu)之后，騰訊這次成為銷售易新的投資合作伙伴。騰訊在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的描點(diǎn)很多，包括早期投資SCRM廠商深圳六度人和，以及去年初成立的騰訊企點(diǎn)，騰訊在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)從未停止過(guò)，投資銷售易后，如何平衡銷售易和企點(diǎn)之間的關(guān)系？?jī)烧咧g會(huì)不會(huì)做多方面的深度融合？未來(lái)兩家如何攜手前行依然值得關(guān)注。

融資Ｄ輪后，銷售易的IPO的通道也將由此打開(kāi)，誰(shuí)會(huì)成為像salesforce那樣偉大的公司，我們還要試目以待。

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